مهندس مبيعات

وصف

الملخص: تتضمن هذه الوظيفة قيادة تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وضمان فعالية استراتيجيات المبيعات ضمن قطاع الصناعات البحرية وبناء السفن، مع التركيز على توليد العملاء المحتملين وتوسيع نطاق السوق. أبرز النقاط: 1. قيادة تطوير الأعمال وأنشطة المبيعات في قطاعي الصناعات البحرية وبناء السفن 2. تطوير العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها على مستوى عالمي 3. تحليل اتجاهات السوق لتحسين استراتيجيات المبيعات والعروض المنتجية التواصل التواصل الداخلي: \- المدير \- المبيعات والتسويق * منظمات أحواض بناء السفن والموظفين العاملين فيها الغرض: * تقديم المشورة للمدير بشأن جميع الفرص الجديدة المحتملة وتحديث حالة الاستفسارات الحالية / زيارات العملاء / العقود / خط أنابيب المبيعات؛ * تنسيق أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات وضمان إنجاز تقديم العروض في الوقت المحدد من خلال قسم التقديرات؛ * تقديم المشورة بشأن أي تدريب قد يحتاجه الموظفون لدعم بيع المنتجات المُسندة إليهم. التواصل الخارجي: * العملاء * الوكالات الغرض: * التفاعل مع جميع القطاعات الصناعية الرئيسية في قطر والمنطقة للحصول على الاستفسارات، وترويج خدمات أحواض بناء السفن واستكشاف المبادرات الجديدة؛ * التواصل مع وكالات المصنّعين ومالكي السفن، وتحديثهم بشأن سير العمل ومناقشة الخطط والاستراتيجيات التجارية. الصحة المهنية والسلامة والبيئة المساءلة: يتحملون المسؤولية عن أفعالهم وأعمالهم التقصيرية. المسؤولية: الالتزام بأنظمة العمل الآمنة المتفق عليها؛ والالتزام بالتدريب والتوجيهات؛ والإبلاغ عن الحوادث والحوادث الشبهية والحوادث القريبة من وقوعها. الصلاحية: إيقاف العمل إذا اعتقدوا أن العمل غير آمن. الحد الأدنى من المؤهلات/الخبرات/المهارات التعليم والمؤهلات المهنية: * درجة البكالوريوس في الهندسة أو العلوم البحرية أو الميكانيكا. * يُفضَّل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). الخبرة المهنية: * خبرة تتراوح بين 4\-6 سنوات في مجال مبيعات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) والخدمات؛ * مجالات الخبرة: القطاع البحري (الشحن أو السوق الخارجية)، وإصلاح وصيانة أحواض بناء السفن أو بناء السفن. الخبرة الجغرافية: تُفضَّل الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط. مهارات استخدام الحاسوب: معرفة جيدة بحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة برنامج باوربوينت وتطبيقات أوراكل. مهارات اللغة: * إجادة اللغة الإنجليزية في بيئة العمل؛ * إجادة اللغة العربية تُعد ميزة إضافية. المعرفة بالسوق/الصناعة/الوظيفة: * معرفة قوية بتقنيات وأفضل الممارسات في مجالات المبيعات والتسويق؛ * معرفة بسوق قطر والجهات الفاعلة فيه؛ * معرفة جيدة بتقسيم العملاء. الأدوار والمسؤوليات الأساسية * التفاعل مع العملاء المُسندين في قطر والخارج لفهم احتياجاتهم وتوفير الحلول المناسبة لهم؛ * تحديد فرص تطوير الأعمال الجديدة وتنميتها من خلال العملاء الحاليين والمحتملين الجدد لزيادة الإيرادات والحصة السوقية؛ * زيارة متكررة لأهم القطاعات الصناعية والمنظمات والمرافق الكبرى في قطر؛ * الحصول على الاستفسارات، وتنسيق تقديم العروض السعرية، وإغلاق الصفقات بكفاءة وفعالية مع العملاء، وتحويلها بنجاح إلى إيرادات مبيعات لميلاها؛ * تطوير أدوات ومنصات ومواد فعالة لجمع معلومات استخباراتية دقيقة ومتعلقة بالأسواق المحلية والإقليمية؛ * تطوير منتجات جديدة للسوق وتوسيع المحفظة المُسندة؛ * دراسة وتحليل أسعار المنافسين ومنتجاتهم الحالية والتأكد من أن شركة ميلاها تتمتع بموقع أفضل في أعين العملاء من حيث مستوى الخدمة والسعر؛ * مراقبة التطورات في القطاع/السوق داخل المنطقة عن كثب، وتقديم المشورة للمدير \- المبيعات والتسويق بشأنها؛ * تسجيل وتسجيل معلومات المبيعات والطلبات لضمان امتثال الطلبات لإجراءات المبيعات الخاصة بشركة ميلاها؛ * الحفاظ على علاقات العملاء الحاليين وتنميتها عبر الاجتماعات والمكالمات الهاتفية والرسائل الإلكترونية؛ * إعداد وثائق مقترحات مفصلة لطرح عملية مناقصة رسمية أمام العميل المحتمل؛ * تقديم المشورة بشأن تطويرات المنتجات القادمة واقتراح عروض ترويجية خاصة؛ * التأكد من العمل وفقًا لأحدث استراتيجية للشركة، وسياساتها المتعلقة بالجودة والصحة والسلامة والبيئة، والقوانين واللوائح المعمول بها؛ * تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف المبيعات السنوية والمؤشرات الرئيسية للأداء (KPI) الخاصة بإيرادات المبيعات للمحافظة المُسندة؛ * أداء أي مهام وظيفية أخرى مرتبطة بالعمل حسب التكليف. الحد الأدنى من المؤهلات/الخبرات/المهارات التعليم والمؤهلات المهنية: * درجة البكالوريوس في الهندسة أو العلوم البحرية أو الميكانيكا. * يُفضَّل حصول المرشح على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA). الخبرة المهنية: * خبرة تتراوح بين 4\-6 سنوات في مجال مبيعات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) والخدمات؛ * مجالات الخبرة: القطاع البحري (الشحن أو السوق الخارجية)، وإصلاح وصيانة أحواض بناء السفن أو بناء السفن. الخبرة الجغرافية: تُفضَّل الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي/الشرق الأوسط. مهارات استخدام الحاسوب: معرفة جيدة بحزمة برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة برنامج باوربوينت وتطبيقات أوراكل. مهارات اللغة: * إجادة اللغة الإنجليزية في بيئة العمل؛ * إجادة اللغة العربية تُعد ميزة إضافية. المعرفة بالسوق/الصناعة/الوظيفة: * معرفة قوية بتقنيات وأفضل الممارسات في مجالات المبيعات والتسويق؛ * معرفة بسوق قطر والجهات الفاعلة فيه؛ * معرفة جيدة بتقسيم العملاء.