عامل عام

وصف

الملخص: سيقود مدير المبيعات فريق مبيعات، ويُطور خطط المبيعات الاستراتيجية، ويحقّق أهداف الإيرادات من خلال التدريب، والتنبؤ الدقيق، وتحسين عملية المبيعات. أبرز النقاط: 1. قيادة فريق مبيعات وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية 2. تطوير استراتيجيات المبيعات القائمة على البيانات وتنفيذها 3. الحفاظ على قناة مبيعات صحية وتقديم توقعات دقيقة **وصف الوظيفة: مدير مبيعات نظرة عامة على الشركة** **ملخّص المهمة** سيكون مدير المبيعات مسؤولًا عن قيادة فريق مكوّن من \[number] من مندوبي المبيعات، وتطوير خطط المبيعات الاستراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات. وتتطلب هذه الوظيفة قائدًا عمليًّا قادرًا على التدريب، والتنبؤ بدقة، وتحسين عملية المبيعات من مرحلة توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقة. **المهام الرئيسية القيادة الجماعية وتنمية الفريق** * استقطاب مندوبي المبيعات الجدد وتدريبهم وإدماجهم في الفريق. * إجراء جلسات تدريب فردية أسبوعية ومراجعات أداء ربع سنوية. * تحديد الأهداف الفردية والجماعية بما يتوافق مع أهداف الشركة. * غرس ثقافة جماعية قائمة على الأداء العالي والتعاون. **استراتيجية المبيعات وتنفيذها** * تطوير استراتيجيات المبيعات القائمة على البيانات وتنفيذها لتوسيع الحصة السوقية. * مراقبة مقاييس المبيعات (معدلات التحويل، وسرعة تقدّم القناة، ونسب الفوز/الخسارة) وتعديل الأساليب وفقًا لذلك. * التعاون مع قسم التسويق في حملات توليد العملاء المحتملين وتحسين نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). **إدارة القناة والتنبؤ** * الحفاظ على قناة مبيعات صحية باستخدام \[اسم نظام إدارة علاقات العملاء، مثل: Salesforce/HubSpot]. * تقديم توقعات مبيعات دقيقة أسبوعيًّا وشهريًّا للإدارة التنفيذية. * تحديد المخاطر في القناة والتخفيف منها. **إدارة العملاء والأطراف المعنية** * تصعيد ومعالجة اعتراضات العملاء المعقدة أو مفاوضات العقود. * السفر إلى مواقع العملاء الرئيسيين أو الفعاليات الصناعية عند الحاجة (بحد أقصى \[X]% سفر). **المؤهلات المطلوبة** * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات بين الشركات أو بين الشركات والمستهلكين (B2B/B2C)، منها سنتان على الأقل في دور إدارة المبيعات أو قيادة الفريق. * سجل حافل في تجاوز أهداف الفريق بنسبة لا تقل عن \[X]% سنويًّا. * إجادة استخدام \[اسم نظام إدارة علاقات العملاء] وحزمة مايكروسوفت أوفيس / جوجل وورك سبيس. * مهارات تحليلية قوية وخبرة في التنبؤ بالمبيعات. نوع الوظيفة: دوام كامل، دوام جزئي الراتب المدفوع: ٧٥٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق سنويًّا عدد الساعات المتوقع: ٤٠ ساعة في الأسبوع موقع العمل: بشكل شخصي