أخصائي مبيعات مايكروسوفت (مستوى متوسط)

وصف

الملخص: نبحث عن أخصائي مبيعات مايكروسوفت مُوجَّه نحو النتائج لدفع مبيعات كامل مجموعة منتجات مايكروسوفت في قطر، وتطوير أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء لتحقيق أهداف المبيعات. أبرز النقاط: ١. قيادة الأعمال الجديدة وبناء خط أنابيب مبيعات قوي عبر حلول مايكروسوفت. ٢. التواصل مع العملاء لتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مخصصة. ٣. إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة. **نظرة عامة على الدور** نبحث عن أخصائي مبيعات مايكروسوفت على مستوى متوسط لدفع مبيعات كامل مجموعة منتجات مايكروسوفت **(أزور، ومايكروسوفت ٣٦٥، وديناميكس ٣٦٥، وكوبوتيل وكوبوتيل ستوديو وحلول أخرى ذات صلة)** في قطر. وسيقوم هذا الأخصائي بتطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تقديم حلول تحقق قيمة واضحة. ويعد هذا الدور مناسبًا جدًّا لمحترف مُوجَّه نحو النتائج ويمتلك فهمًا قويًّا لحلول مايكروسوفت المؤسسية والسوق القطرية. **المهام الرئيسية** · قيادة تطوير الأعمال الجديدة وبناء خط أنابيب مبيعات قوي عبر حلول مايكروسوفت. · التواصل مع العملاء لفهم متطلباتهم وتقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية مخصصة. · التوصية بحلول مايكروسوفت الشاملة من البداية إلى النهاية مع توضيح القيمة التجارية الواضحة والعائد على الاستثمار (ROI). · إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين حتى إغلاق الصفقة. · الحفاظ على علاقات العملاء الأساسية ودفع فرص التجديد والشراء الإضافي. · التعاون مع الفرق التقنية الداخلية وفرق الشركاء. · البقاء على اطلاع دائم بمنتجات مايكروسوفت وشروط الترخيص والاتجاهات السوقية. · تتبع خط الأنابيب والتنبؤات ومقاييس أداء المبيعات. **المؤهلات المطلوبة** · خبرة تتراوح بين ٣–٥ سنوات في مبيعات التكنولوجيا من شركة إلى شركة (B2B)، ويفضل أن تكون في حلول مايكروسوفت. · فهم قوي لخدمات سحابة مايكروسوفت وتطبيقات الإنتاجية والأعمال بما في ذلك كوبوتيل والحلول المرتبطة بالذكاء الاصطناعي. · مهارات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض. · مهارات اتصال وعرض ممتازة؛ وإجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة. · قدرة مثبتة على بناء وإدارة علاقات عمل طويلة الأمد. · معرفة بأنواع مختلفة من خيارات ترخيص مايكروسوفت **المهارات المفضلة** · معرفة بالسوق القطري/سوق دول مجلس التعاون الخليجي والقطاعات المؤسسية. · إجادة اللغة العربية (ميزة تنافسية). · شهادات مايكروسوفت (أزور، ومايكروسوفت ٣٦٥، وديناميكس ٣٦٥\). **الكفاءات الأساسية** · مُوجَّه نحو النتائج ومُركَّز على تحقيق الأهداف · فطنة تجارية قوية · تفكير يركّز على العميل · مهارات تعاون فعّالة الأجر: ٨٠٠٠ رياال قطري شهريًّا مكان العمل: شخصيًا