مهندس تطوير أعمال

وصف

الملخَّص: تتمحور هذه الوظيفة حول تعزيز نمو الأعمال ومشاركة العملاء في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات والصناعات في قطر، مع التركيز على تقديم الدعم التقني-التجاري وتنسيق العلاقات الاستراتيجية مع المورِّدين الرئيسيين. أبرز النقاط: ١. يُعزِّز نمو الأعمال في قطاعي الطاقة والصناعة في قطر ٢. يركِّز على المشاركة الاستراتيجية مع العملاء وتقديم الدعم التقني-التجاري ٣. يدير العلاقات الرئيسية مع المورِّدين الرئيسيين، ومن بينهم شركة يوكوهاما للإطارات المحدودة تتضمَّن المسؤوليات الأساسية لهذه الوظيفة دفع عجلة نمو الأعمال ضمن قطاعات النفط والغاز \& الغاز الطبيعي المسال (LNG)، والبتروكيماويات، وغيرها من القطاعات الصناعية في قطر لصالح قسم AMPIS. وتتمحور هذه الوظيفة حول تطوير الأعمال بشكل استباقي، ومشاركة العملاء، وتقديم الدعم التقني-التجاري خلال مراحل المناقصات والعقود، ما يتطلَّب امتلاك معرفة قوية بمعايير قطر للطاقة (Qatar Energy)، وعمليات التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC)، ودورات المبيعات القائمة على المشاريع. ويشكِّل أحد الجوانب الجوهرية لهذه الوظيفة قيادة أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بتوكيل شركة AMPIS لشركة يوكوهاما للإطارات المحدودة (قسم الخراطيم البحرية)، بما يضمن التنسيق الفعّال والترويج والتحويل الناجح لطلبات الأسعار (RFQs) والمناقصات عالية القيمة النابعة من هذا المورِّد الرئيسي. #### **المهام الرئيسية** * تحديد الأداء الوظيفي الأساسي الذي يسهم في نمو الأعمال وتوليد الإيرادات: * تحديد الفرص الجديدة للأعمال وتطويرها مع شركة قطر للطاقة (Qatar Energy)، وشركة قطر للطاقة للغاز الطبيعي المسال (QatarEnergy LNG)، والمقاولين الرئيسيين في مجال التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC)، والشركات التشغيلية الكبرى في قطاع النفط \& الغاز في قطر. * إقامة وتنمية علاقات قوية مع الاستشاريين وفرق المشتريات ومدراء المشاريع وصناع القرار الرئيسيين. * مراجعة طلبات الأسعار (RFQs) ووثائق المناقصات (ITTs) ومستندات المناقصات الأخرى، وإعداد مقترحات تقنية-تجارية شاملة. * التنسيق مع المورِّدين الرئيسيين والمصنِّعين والفرق الداخلية لضمان الامتثال الكامل من الناحيتين الفنية والتجارية. * العمل كنقطة اتصال مركزية لجميع أنشطة تطوير الأعمال المتعلقة بشركة يوكوهاما للإطارات المحدودة، بما في ذلك إدارة طلبات الأسعار (RFQs)، ومشاركة العملاء، والتنسيق الفني، وتحويل فرص الخراطيم البحرية الاستراتيجية. * ضمان الالتزام بمعايير مشروعات شركة قطر للطاقة (QatarEnergy) الخاصة بكل مشروع. * حضور اجتماعات ما قبل المناقصة، واجتماعات التوضيح، والمناقشات الفنية مع العملاء. * دعم المفاوضات التجارية والانتهاء من صياغة العقود بالتنسيق مع الإدارة. * رصد المشاريع القادمة والحفاظ على قاعدة فرص نشطة وقوية. * تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة. * إعداد تقارير مبيعات دورية وتوقعات المبيعات وتحديثات المعلومات السوقية. * المشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية لدعم مبادرات تطوير الأعمال. * الحفاظ على التفاعل المستمر مع العملاء الرئيسيين والمورِّدين الرئيسيين. #### **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):** * تحقيق نمو الإيرادات السنوي * نسبة فوز المناقصات * معدل اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم * تحقيق الهامش الإجمالي * توسيع تسجيل المورِّدين المعتمدين في قطر لصالح شركة AMPIS والمورِّدين الرئيسيين. * معدل التحويل والإسهام بالإيرادات من فرص شركة يوكوهاما للإطارات المحدودة (قسم الخراطيم البحرية). ##### **١\. تطوير الأعمال \& توسيع السوق** تحديد الفرص الجديدة للأعمال ومتابعتها ضمن: * قطاع الطاقة (النفط \& الغاز، والغاز الطبيعي المسال (LNG)، والبتروكيماويات) * الشركات الدولية العاملة في قطاع النفط \& الغاز في قطر * مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPIC) المقيمين في قطر * القطاعات الصناعية وقطاع البنية التحتية * الوزارات والجهات الحكومية وضع وتنفيذ خطط تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف شركة AMPIS في الإيرادات والربح الإجمالي. الترويج للمورِّدين الرئيسيين والخطوط المنتجة التي تمثِّلها شركة AMPIS من خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمشاركة الفنية. الحفاظ على قاعدة فرص قوية وتقديم توقعات دورية للإدارة. ##### **٢\. الاستخبارات السوقية في قطر \& مشاركة العملاء** بناء وتنمية علاقات استراتيجية مع: * الجهات التشغيلية الكبرى في قطاع الطاقة وفرعاتها * الجهات التشغيلية والخدمية الدولية * مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) والمقاولين من الباطن * العملاء الصناعيين والجهات العامة استخدام الاستخبارات السوقية لتثبيت موقع شركة AMPIS في المراحل الأولى من دورة المشاريع ومراحل اعتماد المورِّدين. وتتبع الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين واستراتيجيات المشتريات. ##### **٣\. التنسيق التجاري \& المناقصات** * رصد وتقييم فرص المناقصات ذات الصلة بنطاق عمل شركة AMPIS. * التنسيق الداخلي لإعداد عروض أسعار تنافسية ومتوافقة. * دعم تقديم العروض، والتوضيحات الفنية، والمفاوضات التجارية، والانتهاء من صياغة العقود. * ضمان أن تحقِّق جميع المقترحات أهداف الربح الإجمالي والهوامش المعتمدة. ##### **٤\. التنسيق مع المورِّدين الرئيسيين والمصنِّعين الأصليين (OEM)** * العمل كنقطة اتصال تجارية مركزية بين شركة AMPIS والمورِّدين الرئيسيين الدوليين، مع تركيز خاص على شركة يوكوهاما للإطارات المحدودة. * إدارة وتنسيق جميع طلبات الأسعار (RFQs) والمناقصات والمناقشات الفنية/التجارية المتعلقة بأنظمة الخراطيم البحرية التابعة ليوكوهاما، لضمان الاستجابة في الوقت المناسب والانسجام في الفرص عالية القيمة والاستراتيجية. * التنسيق بين المدخلات الفنية والتجارية لإعداد المقترحات. * تحديد المورِّدين الجدد المتوافقة مع متطلبات السوق وتسجيلهم. ##### **٥\. الاستخبارات السوقية، والحوكمة، والتقارير** تقديم تقارير دورية عن: * قاعدة فرص العمل * توقعات الربح الإجمالي * حالة مشاركة العملاء * الملاحظات السوقية وتحليل المنافسة الحفاظ على الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الحوكمة ومتطلبات السرية. أداء المهام الأخرى التي يُفوَّض بها مدير قسم AMPIS أو مدير تطوير الأعمال (BDM) أو المدير العام/المدير المالي (MD / FD) ضمن نطاق هذه الوظيفة. ##### **٦\. الصلاحيات \& المسؤولية** مُخوَّلٌ بالنيابة عن شركة AMPIS في اجتماعات العملاء والمناقشات التجارية (حسب التفويض). ومسؤول عن: * تطوير وإدارة قاعدة فرص العمل * قوة ودوام علاقات العملاء * تحقيق أهداف الإيرادات والربح الإجمالي * الامتثال لمتطلبات الهوامش المعتمدة. * الإدارة الفعالة وتحويل جميع المناقصات/طلبات الأسعار المرتبطة بيوكوهاما والفرص الاستراتيجية. * المسؤولية عن الحفاظ على سرية جميع المعلومات التجارية والمتعلقة بالعملاء. ##### **٧\. التدريب \& التطوير** حضور البرامج التدريبية المناسبة والندوات والفعاليات الصناعية لتعزيز الكفاءات الفنية والتجارية بما يتماشى مع أنشطة شركة AMPIS التجارية. #### **المؤهلات \& الخبرة** * **المؤهل العلمي:** درجة البكالوريوس في تخصص هندسة ميكانيكية أو كيميائية أو كهربائية أو هندسة الأجهزة أو هندسة صناعية. * **الخبرة المهنية:** + خبرة لا تقل عن ٧ إلى ١٠ سنوات مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية في قطاع النفط \& الغاز في قطر. + معرفة قوية بإجراءات تسجيل المورِّدين لدى شركة قطر للطاقة (QatarEnergy) وفروعها وإجراءات المناقصات. + خبرة في التعامل مع مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) الرئيسيين العاملين في قطر. + معرفة قوية بمعدات النفط \& الغاز وأنظمة الأنابيب والصمامات والمضخات والمحركات وغيرها. + سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في السوق القطرية. + خبرة مثبتة في تسويق قطاع الطاقة ومشاركة العملاء. + شبكة مهنية راسخة داخل: + الجهات التشغيلية الكبرى في قطاع الطاقة + الشركات الدولية العاملة في قطاع النفط \& الغاز + مقاولي التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) + الكيانات الصناعية والحكومية + الخبرة في أنظمة الخراطيم البحرية وأنظمة التحميل البحري أو العمل مع المصنِّعين الأصليين الدوليين مثل شركة يوكوهاما للإطارات المحدودة تُفضَّل بشدة. * **الرخص/الشهادات:** + رخصة قيادة قطرية سارية. + شهادة هندسية سارية في التخصصات التالية: الميكانيكا أو الصناعة أو الكهرباء/الأجهزة أو الكيمياء. * **الكفاءات:** + مهارات تفاوضية وتجارية قوية. + مهارات تقييم تقني-تجاري. + مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة. + القدرة على جمع الاستخبارات السوقية وتتبع المشاريع. + القدرة على إدارة علاقات العملاء/العملاء. + مهارات التخطيط الاستراتيجي والعروض التقديمية والتحليلية. + فهم عميق لمشهد قطاع الطاقة والصناعة في قطر. + معرفة بدورة حياة مشاريع التصميم-التوريد-الإنشاء (EPC) وعمليات المشتريات. + الإلمام بإجراءات المناقصات الخاصة بالعملاء القطريين الرئيسيين. + حس تجاري يركِّز على تحسين الربح الإجمالي والهوامش. + مهارات تحليل الاستخبارات السوقية وإعداد التقارير. + اتصال كتابي وشفهي ممتاز. + القدرة على التنسيق الفعّال مع الفرق متعددة الوظائف. + السلوك المهني والأخلاقي في مجال الأعمال. + اللغة: الإنجليزية (والعربية تُعتبر ميزة إضافية). **فئة الوظيفة:** الهندسة **نوع الوظيفة:** دوام كامل **الشركة:** شركة المفتاح للمقاولات \- النفط \& الغاز **الموقع:** راس لفان