مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن مديرٍ لتطوير الأعمال يتمتّع بخبرةٍ واسعةٍ وتركيزٍ على النتائج، ولديه خلفية قوية في مجال إدارة المرافق، لدفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. أبرز النقاط: 1. دفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع إدارة المرافق 2. تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وتقديم حلول متكاملة لإدارة المرافق 3. تحقيق أهداف الإيرادات والربحية المُحددة نبحث عن مديرٍ لتطوير الأعمال يتمتّع بخبرةٍ واسعةٍ وتركيزٍ على النتائج، ولديه خلفية قوية في **إدارة المرافق (FM)**، لدفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا. ويجب أن يكون المرشح المثالي قد أثبت كفاءته في الحصول على عقود إدارة المرافق، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتقديم حلول مخصصة متكاملة لإدارة المرافق. **المهام الرئيسية** · تحديد الفرص الجديدة في قطاع إدارة المرافق وتطويرها · توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين · إعداد وتقديم العروض التنافسية وطلبات العروض (RFP/RFQ) · تطوير حلول مخصصة لإدارة المرافق المتكاملة (IFM) · إجراء عمليات مسح ميداني وتقدير التكاليف · التفاوض بشأن الشروط التجارية وإبرام عقود ذات قيمة عالية · بناء علاقات قوية مع العملاء والأطراف المعنية والحفاظ عليها · تحقيق أهداف الإيرادات والربحية المُحددة · الحفاظ على تنبؤات دقيقة لمراحل عملية البيع وتقديم التقارير المتعلقة بها **المتطلبات** · خبرة تتراوح بين 5–8 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات · خبرة لا تقل عن 3 سنوات في قطاع إدارة المرافق · معرفة قوية بما يلي: \*خدمات إدارة المرافق الصلبة (الأنظمة الميكانيكية والكهربائية والسباكة، وأنظمة تكييف الهواء، والأنظمة الكهربائية، وأنظمة مكافحة الحرائق) \*خدمات إدارة المرافق اللينة (التنظيف، الأمن، تنسيق الحدائق، مكافحة الآفات) · خبرة في عمليات المناقصات، وتقدير التكاليف، والعقود المستندة إلى اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) · مهارات تفاوض وعرض قوية · فهم جيد للمبادئ المالية (تقدير التكاليف، تحليل الهوامش، فهم قائمة الأرباح والخسائر) · درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة **المؤهلات المفضلة** · خبرة في مجال إدارة المرافق المتكاملة (IFM) · معرفة بأنظمة إدارة مرافق الحاسوب (CAFM) · الإلمام بمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومعايير الامتثال · شبكة علاقات راسخة في القطاعات التجارية أو الصناعية نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: ابتداءً من 1.00 ريال قطري شهريًا