مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن محترف ديناميكي لدفع عجلة تطوير الأعمال، وتنمية علاقات العملاء، وقيادة جهود إعداد العروض التقديمية لشركة في طور النمو. أبرز النقاط: 1. تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتنمية الأعمال 2. بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها عبر القطاعات الرئيسية 3. قيادة إعداد العروض التقديمية وتقديم العطاءات · درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو العمارة أو تخصص ذي صلة. · خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة علاقات العملاء، مع تدرج في المسؤوليات. · يُفضَّل بشدة أن تكون الخبرة مكتسبة في مكتب استشاري. · معرفة جيدة بسوق قطر وببيئة المشتريات والممارسات التجارية المحلية. · شبكة مهنية راسخة في قطاعات البناء والهندسة والعقار والبنية التحتية أو الاستشارات. · سجل حافل في الحصول على المشاريع وتنمية علاقات عمل مستدامة مع العملاء. · كفاءة عالية في إلقاء العروض التقديمية والتفاوض وإعداد العروض و إدارة العطاءات. · إجادة تطبيقات مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء. · إجادة ممتازة في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ ومعرفة اللغة العربية تُعدُّ ميزة إضافية. · يُفضَّل امتلاك رخصة قيادة قطرية سارية. **المهام الرئيسية:** · تطوير وتنفيذ استراتيجية عملية لتنمية الأعمال تتماشى مع أهداف نمو الشركة. · تحديد المشاريع الجديدة والعملاء المحتملين والأسواق الناشئة وفرص الشراكات الاستراتيجية. · بناء علاقات قوية مع المطورين والمقاولين والجهات الحكومية والاستشاريين والعملاء المؤسسيين والحفاظ عليها. · مراقبة المشاريع القادمة والمناقصات ونشاط السوق والتطورات الصناعية ذات الصلة. · قيادة إعداد العروض التقديمية وبيانات الاهتمام ووثائق التأهيل المبدئي والعروض التقديمية وتقديم العطاءات. · تنظيم الاجتماعات مع العملاء وحضورها، وكذلك الفعاليات الشبكية ومؤتمرات القطاع والعروض التجارية. · التفاوض بشأن الشروط التجارية وتنسيق الدعم الداخلي من مرحلة منح العقد وحتى تسليم المشروع. · الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين والفرص والعروض واتصالات العملاء والإجراءات التالية. · التنسيق مع الفرق الفنية والتجارية والإدارية لإعداد عروض مُلبِّية وتنافسية. · إجراء تحليلات للسوق والمنافسين وترجمة النتائج إلى إجراءات تجارية واضحة. · تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات وقناة المبيعات واكتساب العملاء المتفق عليها. · تقديم تقارير دورية لإدارة القناة وتنبؤات الأداء وتحليلات السوق ومعلومات الأداء للإدارة. نوع الوظيفة: دوام كامل مكان العمل: حضوري