مدير حسابات المبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير حسابات مبيعات ديناميكي لدفع النمو في خدمات أنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني من خلال بناء علاقات مع العملاء وتحديد الفرص وضمان رضاهم. أبرز النقاط: 1. دفع النمو في خدمات أنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني 2. بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها 3. التعاون مع الفرق التقنية لتقديم حلول مخصصة الموقع: الدوحة، قطر نبحث عن مدير حسابات مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لدفع النمو داخل خدماتنا لأنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني. وسيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولًا عن بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وضمان رضا العملاء. ويقتضي هذا الدور فهمًا عميقًا لأنظمة المباني الإلكترونية (ELV)، وبُنى تحتية تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT)، وحلول الأمن السيبراني، إضافةً إلى خلفية قوية في مجال المبيعات ضمن صناعة تكامل نظم تكنولوجيا المعلومات. المسؤوليات الرئيسية \- وضع استراتيجيات المبيعات وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها ضمن التخصصات الرأسية لأنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني. \- تحديد فرص أعمال جديدة ومتابعتها من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والشبكات المهنية، وبناء علاقات مع العملاء المحتملين. \- إجراء أبحاث السوق لفهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء. \- أن تكون الجهة الاتصالية الرئيسية للعملاء المعينين، مع فهم احتياجاتهم وأهداف أعمالهم وتحدياتهم. \- إدارة توقعات العملاء وتقديم خدمة استثنائية لتعزيز رضا العملاء وولائهم. \- إجراء متابعات واجتماعات منتظمة مع العملاء لضمان مستويات عالية من الرضا. \- التعاون مع فرق ما قبل المبيعات والفرق التقنية لتصميم حلول مخصصة تتماشى مع متطلبات العملاء. \- إعداد وعرض مقترحات وجداول أسعار وعروض تقديمية بيعية مقنعة لتوصيل فوائد عروضنا لأنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني. \- التفاوض على العقود والشروط والأحكام مع العملاء لإغلاق الصفقات. \- العمل بشكل وثيق مع فرق إدارة المشاريع والفرق التقنية وفرق الدعم لضمان التسليم والتنفيذ السلس للحلول. \- تقديم ملاحظات لفرق المنتجات بشأن احتياجات العملاء واتجاهات السوق. \- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب والتنبؤات في برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM). \- تقديم تقارير مبيعات دورية وتحديثات للإدارة حول المؤشرات الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات وخط الأنابيب وملاحظات العملاء. \- مواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والتكنولوجيات الناشئة في مجالات أنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني. المؤهلات والمهارات \* درجة البكالوريوس في مجالات الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة. \* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن صناعة تكامل نظم تكنولوجيا المعلومات أو أي مجال ذي صلة (وتعد الخبرة في أنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) والأمن السيبراني ميزة إضافية). \* معرفة قوية بأنظمة المباني الإلكترونية (ELV) وحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات (ICT) وتكنولوجيا الأمن السيبراني. \* سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. \* مهارات تواصل وتفاوض وعرض تقديمي ممتازة. \* القدرة على العمل باستقلالية وإدارة حسابات متعددة وتحقيق النتائج في بيئة سريعة الإيقاع. \* إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس (MS Office). يمكن للمتقدمين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية إلى recruitment@thasaamahtechnology.com أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم التراخيص/الشهادات: * رخصة قيادة (إجبارية)