نبحث عن **مُدير مبيعات** ذو دافعية عالية للانضمام إلى فريقنا. سيكون المسؤول عن هذا المنصب مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات، وضمان التسليم الناجح للمنتجات والحلول وخدمات الدعم الأمني في مجال تكنولوجيا المعلومات. يتطلب هذا الدور مهارات في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات، مع تركيز قوي على بناء شراكات طويلة الأجل مع العملاء وتوحيد حلولنا مع احتياجاتهم. **المسؤوليات الرئيسية** * العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء والحسابات الموكلة (الحالية والجديدة). * تطوير فهم عميق لاحتياجات أعمال العملاء ومواءمتها مع حلول تكنولوجيا المعلومات وخدمات الأمان لدينا. * بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأجل لضمان رضا العملاء، ولائهم، وتجديد العقود، ونمو الإيرادات. * تحديد واستغلال فرص الأعمال الجديدة في مجال تكنولوجيا المعلومات (البرمجيات، السحابة، البنية التحتية، الخدمات المُدارة، الأمن السيبراني، إلخ). * إعداد وتقديم العروض التقديمية والأسعار والمقترحات مع التركيز على تلبية احتياجات العميل. * التفاوض بشأن العقود والأسعار والشروط بالتنسيق مع الفرق التجارية والتقنية وفرق التجديد الداخلية. * ترجمة العروض التقنية إلى قيمة تجارية واضحة لمتخذ القرار غير التقني. * تقديم المدخلات في تطوير المنتجات بناءً على ملاحظات العملاء ورؤى السوق. * التعاون مع الفرق التقنية في العروض التوضيحية والمقترحات المخصصة والدعم بعد البيع. * العمل مع فريق المبيعات والتسويق لتوليد العملاء المتوقعين وتوسيع قاعدة العملاء. * إدارة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المتوقعين حتى الإغلاق. * تحقيق أهداف المبيعات والتفوق عليها، وتتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية. * تطوير وصيانة خطط الحسابات وأنابيب المبيعات والتوقعات. * الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء CRM لتتبع التفاعلات والفرص والإيرادات. * البقاء على اطلاع بتطورات صناعة تكنولوجيا المعلومات وأساليب التهديدات وعروض المنافسين. * أداء مهام أخرى حسب التكليف من قبل المدير المباشر أو رئيس القسم. **المؤهلات** **التعليم:** درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو الأمن السيبراني أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. **الخبرة:** 1–3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الشركات، ويفضل أن تكون ضمن قطاعات تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا أو الأمن السيبراني. **المهارات والمعرفة:** فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات (الحوسبة السحابية، الأمن السيبراني، ترخيص البرمجيات، إلخ). معرفة بمجال عروض المنتجات والأمن والخدمات. إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء CRM وأدوات تقارير المبيعات. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها. **اللغة:** إجادة اللغة الإنجليزية (مطلوبة)، وإتقان اللغة العربية يُعد ميزة كبيرة. أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم اللغة: * الإنجليزية (مفضلة)