نبحث عن **مدير مبيعات وتسويق** ذو كفاءة تقنية ومحفز بالأداء للانضمام إلى **قسم اللحام لدينا**. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة حسابات العملاء الحاليين، ودفع عجلة نمو الإيرادات عبر قطاعات الصناعة، النفط والغاز، الإنشاءات، والتصنيع. يتطلب هذا الدور فهماً قوياً لمستهلكات اللحام، والمعدات، ومعايير معدات الحماية الشخصية (EN/ANSI/ISO)، وديناميكيات السوق داخل قطر ومنطقة الخليج العربية. **المسؤوليات الرئيسية: المبيعات وتطوير الأعمال** * تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في أسواق اللحام، والتجميع، ومعدات السلامة. * بناء علاقات قوية مع مقاولي التوريد والبناء (EPC)، وأحواض التجميع، وشركات النفط والغاز، والموزعين. * إجراء زيارات ميدانية، وعروض تقنية، وعروض ديمو للمنتجات للعملاء الرئيسيين والمستخدمين النهائيين. * إعداد العروض السعرية، والمناقصات، والمقترحات التجارية ومتابعتها بالتنسيق مع أفرقة المشتريات والعمليات. * تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية وأهداف هامش الربح الإجمالي. **التسويق وتطوير العلامة التجارية** * تطوير حملات تسويقية، وكتيّبات منتجات، ومحتوى ترويجي مخصص للعملاء الصناعيين. * دعم المشاركة في المعارض التجارية، والمعارض المتخصصة، وفعاليات الصناعة. * التنسيق مع فرق التسويق الرقمي لتعزيز الظهور عبر الإنترنت من خلال تحسين محركات البحث (SEO)، وحملات لينكدإن، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. * جمع المعلومات السوقية حول أسعار المنافسين، وأداء المنتجات، والتكنولوجيات الناشئة. **المعرفة التقنية والمنتج** * الحفاظ على معرفة محدثة باستمرار حول مستهلكات اللحام، والماكينات، وأدوات القطع بالغاز، ومعدات الحماية الشخصية، والمعايير ذات الصلة (ANSI, EN, ISO). * تقديم الاستشارات للعملاء بشأن اختيار المنتجات المناسبة للتطبيقات الصناعية الخاصة. * التنسيق مع المصانع/الموردين للحصول على توضيحات تقنية، وشهادات، ووثائق امتثال. **خدمة العملاء والتنسيق** * ضمان الاستجابة الفورية لاستفسارات العملاء وإدارة متابعة الطلبات. * التنسيق مع أقسام اللوجستيات والمشتريات لضمان تسليم المواد بسلاسة. * التعامل مع شكاوى العملاء أو مشكلات الضمان بشكل احترافي للحفاظ على علاقات طويلة الأمد. **المؤهلات والخبرة:** * درجة البكالوريوس في الهندسة، أو التسويق، أو مجال تقني ذي صلة. * خبرة تتراوح بين 2–5 سنوات في **اللوازم الصناعية، أو معدات اللحام، أو معدات الحماية الشخصية** (تُفضل الخبرة مع عملاء النفط والغاز). * معرفة تقنية قوية بعمليات اللحام (MIG, TIG, Stick، وغيرها) وفئات معدات الحماية الشخصية (قفازات، خوذ، ملابس واقية، إلخ). * مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. * إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل SAP. * يُفضّل الحصول على رخصة قيادة سارية في قطر. **الكفاءات الأساسية:** * مهارات عرض ومهارات شخصية قوية. * كفاءة تقنية مدعومة بذكاء تجاري. * القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط. * لاعب جماعي يتمتع بعقلية نمو واهتمام بالتفاصيل. نوع الوظيفة: دوام كامل