مسؤول تطوير الأعمال

وصف

الملخص: تبحث شركة إليمينت عن مسؤول تطوير أعمال مُوجَّه نحو النتائج لدفع نمو الإيرادات لمنصة رائدة في سوق إدارة صالونات التجميل والمنتجعات الصحية من خلال المبيعات الاستشارية. أبرز النقاط: 1. تسريع نمو الإيرادات لمنصة رائدة في سوق صالونات التجميل والمنتجعات الصحية 2. الانخراط في مبيعات استشارية تركز على العروض التوضيحية مع شركات التجميل والرفاهية 3. بناء علاقات طويلة الأمد وتحفيز عمليات البيع الإضافي والبيـع المتقاطع والإحالات **نظرة عامة على الدور:** تقوم شركة إليمينت بتوظيف مسؤول تطوير أعمال مُوجَّه نحو النتائج لتسريع نمو الإيرادات لمنصة رائدة في سوق إدارة صالونات التجميل والمنتجعات الصحية. ويتمثّل هذا الدور في مبيعات استشارية تركز على العروض التوضيحية، وتتطلب مهارات اتصال قوية، وإلمامًا جيدًا بالمنتج، وعقلية صيادٍ نشيط. وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم، وتقديم عروض توضيحية مقنعة (عبر الإنترنت أو شخصيًّا)، وإبرام الصفقات مع شركات التجميل والرفاهية التي تتراوح بين صالونات ذات موقع واحد ومنتجعات متعددة المواقع والسلاسل التجارية. **المهام الرئيسية:** **استكشاف الفرص وتوليد العملاء المحتملين** * تحديد وتوليد أعمال جديدة عبر المكالمات الباردة، والتواصل عبر لينكدإن، وحملات البريد الإلكتروني، والزيارات الميدانية/المباشرة المستهدفة لمحلات التجميل والمنتجعات المحلية. * بناء قاعدة قوية من العملاء المحتملين وصيانتها باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * تحمل مسؤولية أهداف منطقة جغرافية أو قطاع معين، وإعداد خطط حسابات مفصّلة للعملاء المحتملين ذوي القيمة العالية. **تقديم العروض التوضيحية والعروض التقديمية** * تقديم عروض توضيحية مقنعة مصممة خصيصًا لتتناسب مع سير عمل كل عميل محتمل ونقاط الألم لديه (افتراضيًا أو في الموقع). * إظهار كيفية حل ميزات المنصة (مثل الحجز، ونظام نقاط البيع، وإدارة الموظفين، وإدارة المخزون، وأتمتة التسويق، والتقارير، والتطبيق المحمول) للتحديات التشغيلية والمالية التي تواجه العملاء. * إعداد مقترحات مخصصة، وتقديرات العائد على الاستثمار (ROI)، وخطط الاختبار عند الحاجة. **تنفيذ المبيعات وإتمام الصفقات** * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من أول اتصال حتى التفاوض على العقد وإتمام الصفقة. * التغلب على الاعتراضات، وإدارة المحادثات مع أصحاب المصلحة (المالكين، والمدراء، ورؤساء فرق التصفيف)، وتسريع عمليات الشراء. * التعاون مع فرق التفعيل/دعم العملاء لضمان انتقال سلس ورضا عالٍ من العملاء بعد إتمام البيع. **إدارة العلاقات وتحقيق النمو** * بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتمكين عمليات البيع الإضافي والبيـع المتقاطع والإحالات. * جمع ملاحظات العملاء ونقل رؤى المنتج والسوق إلى فرق التطوير والتسويق. * تمثيل العلامة التجارية في الفعاليات الصناعية، والمعرضات التجارية، والأنشطة المحلية الخاصة بالشبكات المهنية عند الحاجة. **المتطلبات الإلزامية:** * خبرة مباشرة في المبيعات مدتها 2–4 سنوات (وتُفضَّل الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة SaaS أو المبيعات بين الشركات B2B أو المبيعات الميدانية). * إجادة اللغة العربية بشكل أمومي * إنجاز مثبت في تقديم العروض التوضيحية للمنتجات وإبرام الصفقات. * الراحة في توليد العملاء المحتملين من الخارج: مثل المكالمات الباردة، واستكشاف العملاء المحتملين عبر لينكدإن، والزيارات الميدانية. * مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية، وقدرات ممتازة في العروض التقديمية والتفاوض. * موجه نحو تحقيق الأهداف، وذو دافع ذاتي، وقادر على العمل باستقلالية وبإحساسٍ بالعجلة. أسئلة التقديم: * ما مدى إجادتك للغة العربية؟ * كم عدد سنوات خبرتك في مجال المبيعات؟ * ما راتبك الحالي؟ * ما الراتب المتوقع منك؟ * كم من الوقت يستغرق انضمامك إلينا؟ مكان العمل: شخصيًا