أخصائي تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن تنفيذي مبيعات وتطوير أعمال حادّ، وواثق من نفسه، ومُركّز على النتائج، ليقوم بنشاطٍ مستمرٍ بتوليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات، ويمثّل وكالة تقنية ناشئة. أبرز النقاط: 1. الإشراف الكامل على حركة التسويق للوصول إلى السوق (Go-To-Market) بالنسبة لعروض الخدمات الجديدة 2. التعاون مع الفريق التقني لإعداد عروض تقديمية جذابة 3. الوصول المباشر إلى القيادة وفرص النمو طويلة الأجل **المسمى الوظيفي: مندوب تطوير المبيعات \& تنفيذي تطوير الأعمال.** نبذة عن الدور نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات وتطوير أعمال حادّ، وواثق من نفسه، ومُركّز على النتائج، للانضمام إلى وكالتنا التقنية الناشئة. هذه ليست وظيفة للمبتدئين. ونحن بحاجة إلى شخصٍ خبره الميدان، شخصٍ يعرف كيف يجد العملاء المحتملين، ويبدأ المحادثات، ويُغلق الصفقات، ويمثّل العلامة التجارية باحتراف أمام العملاء. إذا كنت من النوع الذي يعامل كل عميل محتمل كفرصة، وكل رفض كبيانات، فتابع القراءة. مهماتك الرئيسية \- توليد العملاء المحتملين والتحقق من أهليتهم بنشاط عبر LinkedIn Sales Navigator ومنصات Upwork وFiverr وحملات البريد الإلكتروني المباشر (Cold Email) \- كتابة وتقديم مقترحات عالية التحويل على منصتي Upwork وFiverr تفوز بالمشاريع لا أن تُرى فقط \- إنشاء سلاسل بريد إلكتروني مباشر (Cold Email) وتنفيذها (باستخدام أدوات مثل Apollo أو Instantly أو ما يشابهها) \- الإشراف الكامل على حركة التسويق للوصول إلى السوق (GTM) لعروض الخدمات الجديدة، بدءًا من تحديد الفئة المستهدفة وصولًا إلى بناء قمع المبيعات وإغلاق الصفقات \- المشاركة في المكالمات المرئية واجتماعات العملاء، وتمثيل الشركة بثقة ووضوح \- المتابعة الدؤوبة دون أن تكون متطفلًا — ومعرفة الفرق بين ذلك أمرٌ بالغ الأهمية \- التعاون مع الفريق التقني لفهم المخرجات وترجمتها إلى عروض تقديمية جذابة ما الذي نبحث عنه \- خبرة مثبتة لا تقل عن عامين في مجال مبيعات الشركات للشركات (B2B)، أو تطوير الأعمال، أو تقديم العروض على المنصات الحرة (Freelance Platforms) \- خبرة عملية باستخدام LinkedIn Sales Navigator — وليس مجرد امتلاك ملف شخصي على LinkedIn، بل التقصي الفعلي عن العملاء المحتملين \- نجاح موثق على منصتي Upwork و/أو Fiverr — أرسل لنا مقترحات حققت الفوز \- خبرة في البريد الإلكتروني المباشر (Cold Email) مع نتائج قابلة للقياس (معدلات فتح الرسائل، ومعدلات الردود، وعدد الاجتماعات المحجوزة) \- عقلية شخصٍ يُغلق الصفقات: فأنت مرتاح في المكالمات، وتتعامل بكفاءة مع الاعتراضات، وتفهم كيفية دفع الصفقة نحو الأمام \- معرفة عملية بخدمات تكنولوجيا المعلومات — مثل تطوير التطبيقات الهاتفية، وتطوير الويب، وحلول البرمجيات كخدمة (SaaS)، بما يكفي لإدارة محادثة ذكية مع العميل دون الحاجة إلى شريك تقني في كل مكالمة \- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا — فمقترحاتك ورسائلك الإلكترونية يجب أن تكون دقيقة وقوية \- شخص واثق من نفسه، ومحفّز ذاتيًّا، ومسؤول — فأنت تدير قمع مبيعاتك بنفسك وتحقق أهدافك دون الحاجة إلى مراقبة دقيقة مهارات مرغوبة \- خبرة في العمل داخل وكالة تطوير برمجيات أو بالتعاون معها \- إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Notion أو ما يشابهها \- خبرة في استهداف العملاء في منطقة الخليج أو الأسواق الدولية ما نقدمه \- هيكل راتب أساسي + عمولة (يتم مكافأة الأداء بشكل سخي) \- نظام عمل عن بُعد ومرن \- وصول مباشر إلى القيادة — دون بيروقراطية \- فرص نمو طويلة الأجل مع توسع الوكالة \- العمل على مشاريع تقنية حقيقية وهادفة في مجالات التطبيقات الهاتفية، والويب، والذكاء الاصطناعي للتقدّم للوظيفة أرسل لنا ما يلي: 1\. مقدمة موجزة — من أنت وما الذي يجعلك الشخص المناسب لهذه الوظيفة 2\. مثال واحد على مقترح أو بريد إلكتروني مباشر كتبته وحقق الفوز بصفقة 3\. معدلك الشهري المتوقع (مع الإشارة إلى تفضيلك للراتب الأساسي + العمولة) لن يتم النظر في طلبات المرشحين الذين لا يتبعون تعليمات التقديم. الأجر: ابتداءً من ٣٠٠٠ ريال قطري شهريًّا مكان العمل: عن بُعد