مندوب مبيعات – إضاءة فاخرة

وصف

الملخص: تبحث شركة الشعلة للإضاءة عن مندوب مبيعات متحفِّز ومُركَّز على تحقيق الأهداف، ويمتلك مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية، ويُجيد توليد العملاء المحتملين وبناء علاقات مع العملاء وإغلاق صفقات المبيعات في مجال إضاءة الرفاهية والمبيعات الخاصة بالمشاريع. أبرز النقاط: 1. فرصة لبناء مسار مهني في مجال إضاءة الرفاهية وتطوير الأعمال 2. التركيز على المبيعات الاستباقية وتوليد العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء 3. الترويج لمجموعة من حلول الإضاءة الفاخرة والمعمارية تبحث شركة الشعلة للإضاءة عن **مندوب مبيعات متحفِّز ومُركَّز على تحقيق الأهداف وواثق من نفسه** للانضمام إلى فريقنا المتنامي. ويجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات تواصل ممتازة باللغتين **العربية والإنجليزية**، ومعرفة قوية ببرنامج **مايكروسوفت إكسل**، وقدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل وتنمية علاقات العملاء وإعداد العروض السعرية ومتابعة الفرص وغلق المبيعات بنجاح. وهذه الوظيفة مناسبة تمامًا لشخص طموح ومهتمٍ ببناء مسار مهني في مجال **إضاءة الرفاهية والمبيعات الخاصة بالمشاريع وتطوير الأعمال**. المهام الرئيسية * توليد عملاء محتملين جدد عبر الاتصال الهاتفي البارد والشبكات المهنية وزيارات العملاء والتوصيات وأبحاث السوق. * تطوير قناة مبيعات قوية والحفاظ عليها بشكل مستقل. * تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات ناجحة وتحقيق **أهداف المبيعات الشهرية**. * إدارة عملية المبيعات الكاملة بدءًا من **توليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إعداد العروض السعرية والمفاوضات وإغلاق الصفقة ومتابعة ما بعد البيع**. * بناء علاقات مع العملاء والمهندسين المعماريين ومصممي الديكور والاستشاريين والمقاولين والمطورين وأصحاب المصلحة في المشاريع والحفاظ على هذه العلاقات. * الترويج لبيع **إضاءة الرفاهية والإضاءة الزخرفية والثريات والإضاءة المعمارية والإضاءة الخارجية وحلول الإضاءة الأخرى**. * فهم متطلبات العملاء من خلال امتلاك مهارات **الاستماع الفعّال** والتوصية بالمنتجات المناسبة. * إعداد عروض سعرية ومقترحات تسعير دقيقة واحترافية. * المتابعة المستمرة للعروض السعرية والفرص المعلَّقة لتعظيم معدل التحويل. * تطبيق استراتيجيات فعّالة **لزيادة المبيعات (Upselling) والبيع المتبادل (Cross-selling)** لرفع قيمة المبيعات، مع القدرة على التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض المبيعات. * استخدام برنامج مايكروسوفت إكسل لتتبع العملاء المحتملين وقواعد بيانات العملاء والعروض السعرية وتقارير المبيعات والمتابعات ورصد الأهداف وإدارة قناة المبيعات. * مراقبة المنافسين واتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وفرص المشاريع الجديدة. * التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان معالجة الطلبات وتسليمها بسلاسة. * الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والعروض السعرية والمبيعات وتفاعلات العملاء. المهارات والمؤهلات المطلوبة * خبرة في المبيعات تتراوح بين **سنة وسنتين**، ويفضَّل أن تكون في مجال الإضاءة أو المنتجات الفاخرة أو منتجات الديكور أو الأثاث أو مواد البناء أو أي صناعة مرتبطة. * يمكن أيضًا النظر في المرشحين المبتدئين الذين يتمتعون بمهارات تواصل ومحفِّزات مبيعات قوية. * **يُشترط امتلاك معرفة ممتازة أو متقدمة ببرنامج مايكروسوفت إكسل.** * **إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة، سواء في الكتابة أو التحدث.** * مهارات تواصل ممتازة ومفاوضات وعروض تقديمية وعلاقات شخصية. * مهارات قوية في **الاستماع الفعّال وإدارة علاقات العملاء**. * القدرة على توليد العملاء المحتملين بشكل مستقل والبحث النشط عن أعمال جديدة. * مهارات ممتازة في المتابعة وإغلاق الصفقات. * القدرة على إعداد العروض السعرية وفهم أساسيات التسعير. * فهم جيد لـ **تقنيات زيادة المبيعات (Upselling) والبيع المتبادل (Cross-selling)**. * تركيز قوي على تحقيق الأهداف مع القدرة على العمل ضمن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الشهرية للمبيعات. * ذات دافع ذاتي ونشيط وواثق ومحفَّز على تحقيق النتائج. * مهارات تنظيمية ومهارات ممتازة في إدارة الوقت. * سيكون وجود اهتمام أو خبرة في **المنتجات الفاخرة والراقية** ميزة إضافية. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية * عدد العملاء المحتملين الجدد الذين تم توليدهم * عدد الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها * معدل تحويل العروض السعرية * اكتساب عملاء جدد * أداء إغلاق المبيعات * الإيرادات الناتجة عن زيادة المبيعات (Upselling) والبيع المتبادل (Cross-selling) * فعالية المتابعة * تطوير قناة المبيعات * الاحتفاظ بالعملاء والأعمال المتكررة المرشح المثالي نحن نبحث عن مندوب مبيعات **لا ينتظر قدوم العملاء إليه، بل يخلق الفرص بنشاط ويُنهي الصفقات.** وينبغي أن يكون المرشح الناجح: **استباقي** مركَّز على تحقيق الأهداف **متميز في برنامج إكسل** متحدث ممتاز **طليق في اللغتين العربية والإنجليزية** مستمع جيد **قوي في المتابعة** ماهر في التفاوض **واثق في إغلاق الصفقات** مركز على العميل إذا كنت شغوفًا بالمبيعات وواثقًا في التعامل مع العملاء ومريحًا في العمل ضمن أهداف محددة ومتحمسًا لصناعة **إضاءة الرفاهية**، فنحن نشجعك على التقديم. الراتب: ١٥٠٠ ر.ق شهريًّا – ٣٥٠٠ ر.ق شهريًّا مكان العمل: حضوري