مندوب مبيعات – حلول التخزين

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات لتطوير أعمال المستودعات والخدمات اللوجستية الخارجية (3PL)، واكتساب العملاء/الاحتفاظ بهم، وتنسيق العمليات اللوجستية. أبرز النقاط: 1. دفع نمو الأعمال في خدمات المستودعات والخدمات اللوجستية الخارجية (3PL) 2. تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء 3. تنسيق العمليات اللوجستية والمستودعية المعقدة وصف الوظيفة – مندوب المبيعات **القسم:** المستودعات والخدمات اللوجستية / الخدمات اللوجستية الخارجية (3PL) **المسمى الوظيفي:** مندوب مبيعات **يتبع لـ:** رئيس القسم / الإدارة الغرض من الوظيفة سيكون مندوب المبيعات مسؤولًا عن **تطوير الأعمال، واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، وبيع مساحات التخزين، وإدارة علاقات العملاء، وتنسيق عمليات المستودعات والخدمات اللوجستية**. وتتطلب هذه الوظيفة تركيزًا قويًّا على زيادة أعمال المستودعات والخدمات اللوجستية الخارجية (3PL)، مع ضمان التنسيق الفعّال مع فريق المستودعات لضمان سلاسة عمليات التخزين والنقل والتوصيل. المسؤوليات الرئيسية: المبيعات وتطوير الأعمال * اكتساب **عملاء جدد وفرص أعمال جديدة** للشركة. * الاحتفاظ بالعمل الحالي في مجال المستودعات والخدمات اللوجستية وتوسيعه. * بناء قاعدة عملاء **واسعة** والحفاظ عليها. * بيع مساحات التخزين للعملاء من قطاع التجزئة والشركات. * اكتساب العملاء الشركات واحتفاظهم بخدمات **الخدمات اللوجستية الخارجية (3PL)**. * الترويج لحلول التخزين المتاحة وبيعها، ومن بينها: * التخزين الكيميائي * التخزين العام * التخزين في الساحات المفتوحة * التخزين الخاضع للتحكم في درجة الحرارة * مرافق مستودعات متخصصة أخرى * إقامة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين. * استخدام مهارات **التواصل والتفاوض وبناء العلاقات** بفعالية لتحويل فرص الأعمال إلى مبيعات فعلية. * تحديد متطلبات العملاء والتوصية بحلول مناسبة في مجال التخزين والنقل والخدمات اللوجستية. * متابعة استفسارات المبيعات والعروض السعرية وفرص الأعمال المحتملة. العروض السعرية والمناقصات وتنسيق العملاء * إعداد العروض السعرية وتقديمها إلى **العملاء والوكلاء والموظفين الداخليين** مقابل خدمات التخزين والخدمات اللوجستية. * المساعدة في إعداد وتقديم **المناقصات والمقترحات التجارية** من قِبل رؤساء الأقسام. * تنسيق الأسعار الخاصة بخدمات **التحميل والتفريغ والتخزين والنقل وغيرها من الخدمات اللوجستية**. * التعامل مع العملاء العرب وممثلي الجهات الحكومية عند زيارتهم للمستودع. * إجراء عمليات فحص المواد عند الحاجة. * الحفاظ على اتصال احترافي ومتابعة مستمرة مع العملاء. تنسيق المستودعات والخدمات اللوجستية * المساعدة في تنظيم **تخزين وتوزيع البضائع**. * التأكد من تسليم المنتجات المناسبة إلى **الموقع الصحيح وفي الوقت المحدد وبتكلفة مناسبة**. * تنسيق الأنشطة المتعلقة بالنقل والتحكم في المخزون والتخزين وحركة البضائع. * مراقبة **الجودة والكمية والتكلفة والكفاءة** في حركة البضائع وتخزينها. * تقديم المساعدة والإرشاد المناسبين لفريق المستودعات في العمليات اليومية. * توصيل الأهداف اليومية ومتطلبات التشغيل والأولويات بوضوح لفريق المستودعات. * تحديد المعدات المناسبة المطلوبة لعمليات **التحميل والتفريغ**. * التأكد من نظافة المستودع والمناطق المحيطة به وتنظيمها بشكل سليم. * تنسيق **تسليمات قسم الورق (NCR)** في الوقت المحدد وإرسال تفاصيل التسليم المطلوبة إلى مسؤولي NCR. * دعم تدفق السلع والموجودات بسلاسة لضمان الاستخدام الفعّال لمساحات التخزين. الدعم الجماعي والتشغيلي * التنسيق مع موظفي المستودعات لضمان تحقيق متطلبات العملاء والتزامات التسليم. * المساعدة في حل المشكلات التشغيلية والمرتبطة بالعمل التي يثيرها موظفو المستودعات. * مراجعة التقارير التجارية والتشغيلية ذات الصلة، وإبلاغ رئيس القسم/الإدارة بالإنجازات والشواغل والفرص. * ضمان التنسيق السليم بين **فرق المبيعات والمستودعات والنقل والتشغيل**. * دعم الإدارة في تحسين استخدام مساحات التخزين والكفاءة التشغيلية ورضا العملاء. المهارات والكفاءات * مهارات قوية في **المبيعات وتطوير الأعمال**. * معرفة جيدة بعمليات **المستودعات والخدمات اللوجستية والخدمات اللوجستية الخارجية (3PL)**. * مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء. * قدرات ممتازة في التفاوض والتواصل. * القدرة على إعداد العروض السعرية وفهم الأسعار التجارية. * معرفة بعمليات التخزين والنقل والتحميل والتفريغ. * القدرة على تحديد فرص الأعمال الجديدة وتنميتها. * مهارات قوية في التنسيق وحل المشكلات. * القدرة على العمل عن كثب مع فرق المستودعات والتشغيل. * مهارات جيدة في إعداد التقارير والمتابعة. * تُعد مهارات التواصل باللغة العربية ميزة إضافية، لا سيما في التعامل مع العملاء العرب والجهات الحكومية. مجالات الأداء الرئيسية * اكتساب عملاء جدد. * نمو مبيعات المستودعات والخدمات اللوجستية الخارجية (3PL). * الاستخدام الأمثل لمساحات التخزين. * الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتوسيع نطاق تعاملهم. * إعداد العروض السعرية والمناقصات ومتابعتها في الوقت المحدد. * رضا العملاء وإدارة العلاقات معهم. * التسليم في الوقت المحدد والتنسيق التشغيلي. * تطوير الأعمال عبر فئات التخزين الكيميائي والعام والمفتوح والخاضع للتحكم في درجة الحرارة. الراتب: ٣٥٠٠ ريال قطري - ٥٠٠٠ ريال قطري شهريًّا مكان العمل: شخصيًّا