**نظرة عامة:** سيكون مهندس المبيعات الفني مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعة منتجات Pfannenberg بما في ذلك وحدات تبريد الخزانات، الثلاجات، مبادلات الحرارة من الهواء إلى الماء، وأجهزة الإشارة الصناعية. المرشح المثالي هو مهندس ميكانيكي أو كهروميكانيكي أو كهربائي لديه خبرة عملية في أنظمة تكييف الهواء (HVAC) أو التبريد الصناعي، ويمتلك شغفًا ببناء علاقات قوية مع العملاء. **المهام الرئيسية:** * تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ضمن المناطق والقطاعات السوقية المعينة. * تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين في صناعات مثل التصنيع، النفط \& الغاز، الطاقة، البنية التحتية، الأتمتة، إلخ. * فهم متطلبات العملاء، وتفسير المواصفات الفنية، واقتراح حلول Pfannenberg المناسبة. * إجراء العروض التقنية، وعروض المنتجات، وزيارات الموقع لدعم العملاء والاستشاريين. * إعداد وتقديم العروض التقنية والتجارية بالتنسيق مع فريق المبيعات. * الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والاستشاريين، ومصنعي المعدات الأصلية (OEMs)، ومتكاملو الأنظمة. * تقديم ملاحظات من السوق إلى رئيس المبيعات الفنية والشركة الأم (Pfannenberg) بشأن المنافسة، الأسعار، واحتياجات العملاء. * المشاركة في المعارض التجارية، والمعارض، والأنشطة الترويجية حسب الحاجة. * ضمان توثيق جميع الفرص والتفاعلات بشكل صحيح. **المؤهلات والخبرة** * **درجة البكالوريوس** في الهندسة الميكانيكية أو الكهروميكانيكية أو الكهربائية. * **من 3 إلى 7 سنوات** من الخبرة في المبيعات التقنية، يُفضل أن تكون في **أنظمة تكييف الهواء (HVAC)، وأنظمة التبريد الصناعي، وإدارة الحرارة، أو تقنيات الإشارة.** * فهم تقني قوي للتبريد، التهوية، أو أنظمة تبريد الخزانات. * مهارات اتصال، تفاوض، وعرض ممتازة. * إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). * القدرة على دفع الذات نحو العمل، التنظيم، والعمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق مبيعات إقليمي. أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم الترخيص / الشهادة: * رخصة قيادة صالحة في دول مجلس التعاون الخليجي (مطلوبة)