يلعب **مدير الحسابات** دورًا محوريًا في دفع شراكات مطاعم Deliveroo نحو مستوى أعلى من الأداء والربحية. لا يقتصر هذا الدور على الإدارة اليومية، بل يتطلب امتلاك النجاح التجاري للمحفظة، والتخطيط الاستراتيجي للنمو، وتنفيذ المبادرات القائمة على البيانات التي تعزز أداء الشركاء وتجربة العملاء. بصفتك محترفًا ذا خبرة، يعمل مدير الحسابات L3 كمستشار موثوق به للشركاء، وشريك استراتيجي عبر الفرق الداخلية، وحلّال مشكلات استباقي قادر على اتخاذ قرارات مستقلة وذات تأثير كبير. **المهام الرئيسية** ------------------------ ### **الملكية الاستراتيجية للحسابات** * إدارة محفظة متنوعة من شركاء المطاعم ذوي القيمة العالية بشكل مستقل، مع ضمان نمو قوي وأداء مستدام. * تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل مخصصة بناءً على رؤى البيانات لتعظيم مبيعات الشركاء وتحقيق الاحتفاظ بهم ورضاهم. * تحديد فرص توسيع الفئات، والمبادرات التجارية الجديدة، وتحسين المحفظة. * قيادة المراجعات التجارية الفصلية (QBRs) والمراجعات التفصيلية للأداء مع الشركاء، وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ وتوصيات استراتيجية. ### **النمو التجاري والتحليل** * امتلاك النتائج التجارية للمحفظة الخاصة بك، بما في ذلك أهداف الإيرادات، وعائد الاستثمار الترويجي، ومقاييس الربحية. * استخدام أدوات تحليل البيانات (Excel، Looke) لتحديد الاتجاهات، وتحسين الأسعار، وتقييم أداء الحملات. * قيادة التفاوض وتنفيذ حملات التسويق التي تمولها الشركاء أو بالمشاركة لتحقيق زيادة في حجم الطلبات. **المتطلبات** ---------------- * خبرة مثبتة في **إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو التخطيط الاستراتيجي**، ويفضل أن تكون ضمن قطاع **توصيل الطعام أو الأغذية والمشروبات أو التجارة الإلكترونية**. * مهارات تحليلية واستكشافية **ممتازة**؛ وإتقان متقدم لبرنامج **Excel** * إثبات القدرة على إدارة محافظ معقدة بشكل مستقل، مع تحقيق أهداف الإيرادات والاحتفاظ بها أو تجاوزها. * فطنة تجارية قوية مع خبرة في **مفاوضات العقود** واتخاذ **القرارات المدفوعة بالعائد على الاستثمار**. * مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة باللغتين **العربية والإنجليزية** * عقلية استباقية قائمة على البيانات وموجهة نحو النتائج، مع شغف بتحسين نجاح الشركاء. * لاعب جماعي يزدهر في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة الوظائف. **بيئة العمل والفوائد** في Deliveroo، نحن نعلم أن الناس هم صميم العمل، ونُعطي أولوية لرفاهيتهم. تختلف الفوائد حسب الدولة، لكننا نقدم العديد من الفوائد في مجالات الرعاية الصحية، والرفاهية، وإجازة الوالدين، والمعاشات التقاعدية، وإجازات سنوية سخية، بما في ذلك وقت الإجازة لدعم قضية خيرية تختارها. الفوائد خاصة بكل دولة؛ يرجى سؤال موظف التوظيف الخاص بك لمزيد من المعلومات. **التنوع** نحن ملتزمون بالتنوع والمساواة والشمول في جميع جوانب عملية التوظيف لدينا. ندرك أن بعض المرشحين قد يحتاجون إلى تعديلات لتقديم طلب لوظيفة أو المشاركة بشكل عادل في عملية المقابلة. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات، فلا تتردد في إبلاغنا. سنبذل قصارى جهدنا لتوفير التعديلات اللازمة لضمان حصولك على فرصة عادلة للنجاح.