مدير - الوصول، قطر

وصف

الملخّص: سيقوم مدير الوصول بالحصول على إدراج أدوية شركة إلي لي في القوائم الدوائية (الفورموليير) والحفاظ على هذا الإدراج ضمن القطاع العام في قطر، مع معالجة القضايا التي تؤثر على استخدام المنتجات طوال دورة حياتها. أبرز النقاط: 1. فرصة لدفع الوصول إلى الأدوية التي تُغيّر حياة المرضى 2. التفاعل مع سلطات الرعاية الصحية وبناء علاقات استراتيجية 3. التعاون مع فرق عمل متعددة الوظائف ومتنوعة في شركة إلي لي، نجمع بين التعاطف والاكتشاف لجعل الحياة أفضل للناس في جميع أنحاء العالم. ونحن قائد عالمي في مجال الرعاية الصحية ومقرنا مدينة إنديانابوليس بولاية إنديانا الأمريكية. ويعمل موظفونا في مختلف أنحاء العالم على اكتشاف الأدوية التي تُغيّر حياة المرضى وتقديمها إلى من يحتاجونها، وتحسين الفهم وإدارة الأمراض، والإسهام في مجتمعاتنا من خلال العمل الخيري والتطوع. ونمنح جهودنا أفضل ما لدينا في العمل، ونضع الإنسان في مقدمة أولوياتنا. ونحن نبحث عن أشخاصٍ مصمّمين على جعل الحياة أفضل للناس في جميع أنحاء العالم. **الموقع:** قطر **التبعية الإدارية:** رئيس قسم الوصول، منطقة الخليج **الغرض** تتمتّع شركة إلي لي بإرثٍ يمتد لأكثر من 150 عامًا، وهي ملتزمةٌ بثباتٍ بإنتاج أدوية عالية الجودة للمرضى. واستنادًا إلى قيمنا الأساسية المتمثلة في النزاهة والتميز واحترام الإنسان، فإننا ندمج هذه المبادئ في كل جانب من جوانب أعمالنا اليومية. ومع تاريخٍ غنيٍّ في مجال البحوث والتطوير الرائدة، تقف شركة إلي لي في طليعة الفرص المبتكرة. وفي منطقة الخليج، نحن على أعتاب عصرٍ من النمو الاستثنائي، يتماشى مع مهمتنا الأساسية المتمثلة في الجمع بين التعاطف والاكتشاف لجعل الحياة أفضل للناس في جميع أنحاء العالم. وعندما نبدأ هذه الرحلة المثيرة، فإن الأفراد المكرّسين في شركة إلي لي يشغلون مركز المهمة نفسها، حيث يقودوننا نحو تحقيق التزاماتنا تجاه العملاء والمرضى. وقد حصلنا مؤخرًا على جائزة «مكان رائع للعمل» المرموقة. وهذه الجائزة ليست مجرد شهادةٍ على إنجازات مؤسستنا فحسب، بل هي أيضًا تبرز التزامنا الثابت تجاه موظفينا. مدير الوصول هو منصبٌ يربط الشركة بالجهات المُوفِّرة للرعاية (B2P)، وهو مسؤول عن الحصول على إدراج أدوية شركة إلي لي في القوائم الدوائية (الفورموليير) والحفاظ على هذا الإدراج ضمن محفظة منتجاتها في السوق الجغرافية المعنية ضمن القطاع العام. وسيكون مدير الوصول مسؤولًا عن العمل مع العملاء المُوفِّرين للرعاية داخل المنطقة الجغرافية المعنية لمعالجة القضايا التي تؤثر على منتجات شركة إلي لي طوال دورة حياتها وفي أفق زمني طويل الأجل (من 3 إلى 5 سنوات). كما سيكون مدير الوصول مسؤولًا عن التنسيق مع الفرق الداخلية، وشؤون الحكومة، وفرق المبيعات الميدانية لتحديد المشكلات التي تؤثر على استخدام منتجات شركة إلي لي وحلّها. وسيعمل مدير الوصول بشكل وثيق مع فريق المبيعات لضمان الوعي بالقضايا المتعلقة بالوصول التي تؤثر على أعمالهم، وكذلك لتعظيم فرص التحويل من الوصول إلى البيع الفعلي. ويقود مدير الوصول الحوار المستمر مع سلطات الرعاية الصحية المحلية بشكل استباقي، ويبني علاقات استراتيجية مع الجهات المُوفِّرة للرعاية، وكذلك مع قادة الرأي المؤثرين الذين يتفاعلون مع تلك الجهات. ومن المتوقع أن يمتلك مدير الوصول الكفاءة في معرفة السوق والجهات المُوفِّرة للرعاية، وتطوير دراسات الجدوى التجارية، والمفاوضة على العقود وإدارتها. **المؤهلات والخبرة:** * شهادة جامعية بكالوريوس إلزامية. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات. * الخبرة في سوق قطر إلزامية. * خبرة في مجال الوصول إلى السوق تُعتبر ميزةً إضافية. * مهارات تنفيذ ممتازة. * مهارات تفاوض واتخاذ قرارات سليمة ضمن المعايير التعاقدية. * مهارات اتصال قوية (خطية وشفهية باللغة المحلية وبالإنجليزية). * مهارات تحليلية وتخطيطية وتنظيمية قوية. * قدرة مثبتة على التفوّق في حالات البيع المعقدة. * قيادة مُثبتة. * فهم لمبادئ الاقتصاد الصحي. * معرفة عميقة بالديناميكيات السياسية المحلية، ومعرفة عميقة بسوق الجهات المُوفِّرة للرعاية. **المهام الرئيسية:** **الوصول المؤسسي** * المسؤولية عن الحصول على إدراج أدوية شركة إلي لي في القوائم الدوائية (الفورموليير) وسداد تكاليفها في الحسابات المصرّح بها، بما في ذلك: * وضع خطط الحسابات، بما في ذلك تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات (SWOT) وخطة الاستفادة من الفرص، لكل حساب ذي أولوية. * تحديد وتنفيذ خطة ربع سنوية للوصول وفقًا لأولويات الشركة التابعة وأهدافها التجارية. * إقامة علاقات رئيسية داخل الحسابات المستهدفة لتحديد الاحتياجات الصريحة للعملاء ومعالجتها والتأثير في عمليات اتخاذ قراراتهم. * تطوير داعمين داخليين داخل الحسابات المصرّح بها للدعوة إلى إدراج أدوية شركة إلي لي. * تنفيذ رسائل القيمة الموجّهة للجهات المُوفِّرة للرعاية والتدخلات ذات الصلة لتلبية احتياجات العملاء أو تجاوزها. * خلق الوعي والاتفاق مع قادة الرأي الرئيسيين من أجل الحصول على إدراج أدوية شركة إلي لي في القوائم الدوائية (الفورموليير) وسداد تكاليفها أو الحفاظ على ذلك في الحسابات المصرّح بها. **استراتيجية التعاقد وتنفيذها** * إدارة مفاوضات محفظة شركة إلي لي مع الجهات المُوفِّرة للرعاية باستخدام المعرفة المالية والقانونية. * إظهار الكفاءة في استخدام التحليلات التجارية لتقييم الأرباح والخسائر الناتجة عن الصفقات التجارية. * إعداد وتطوير دراسات جدوى تجارية كمية لدعم جهود التعاقد بالشراكة مع فريق التمويل التابع للشركة التابعة. * اتخاذ قرارات سليمة بشأن التعاقد ضمن المعايير التعاقدية المحددة (بما في ذلك الشروط والأحكام والأسعار). **التكامل متعدد الوظائف** * تنسيق استراتيجيات وتكتيكات الحسابات والتواصل بشأنها مع فرق الجهات المُوفِّرة للرعاية متعددة الوظائف. * دفع نمو مبيعات علامات شركة إلي لي التجارية وتحقيق الاستخدام الملائم لها في الحسابات المصرّح بها بالتنسيق مع فرق المبيعات المحلية. * التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف؛ مثل المبيعات، والتسويق، والقطاع الطبي، والتنظيمي، والتمويل، وسلسلة التوريد، والعلاقات بين الشركات (B2B) لتحقيق الأهداف التجارية. * معالجة ديناميكيات السوق المحلية والاتجاهات بالتنسيق مع الزملاء المعنيين في شركة إلي لي. * التصرف كخبير داخلي في أنظمة الرعاية الصحية المحلية وتطوراتها. * التصرف كقناة لنقل صوت الجهات المُوفِّرة للرعاية: ضمان التواصل الداخلي الجيد لرؤى العملاء المُوفِّرين للرعاية. تلتزم شركة إلي لي بمساعدة الأفراد ذوي الإعاقات على المشاركة الفعّالة في سوق العمل، وضمان تكافؤ الفرص لهم عند التقدم لوظائف. وإذا كنت بحاجة إلى تسهيلات لتقديم سيرتك الذاتية للتقدم لوظيفة لدى شركة إلي لي، فيرجى تعبئة نموذج طلب التسهيلات (https://careers.lilly.com/us/en/workplace\-accommodation) للحصول على مزيد من المساعدة. ويرجى العلم أن هذا النموذج مخصص فقط للأفراد الذين يطلبون تسهيلات كجزء من عملية التقديم، ولن يتم الرد على أي مراسلات أخرى. لا تميّز شركة إلي لي على أساس العمر أو العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة أو أي حالة محمية قانونيًا أخرى. \#WeAreLilly