مدير – الوصول، قطر

وصف

الملخص: يتضمن هذا الدور اكتساب وصيانة الوصول إلى القوائم الدوائية لمنتجات شركة إلي لي ضمن القطاع العام في سوق جغرافي محدد، وبناء علاقات استراتيجية مع جهات التأمين والقادة الرأيين الرئيسيين. أبرز النقاط: ١. فرصة لاكتساب وصيانة الوصول إلى القوائم الدوائية لمنتجات شركة إلي لي. ٢. دور استراتيجي في بناء علاقات مع جهات التأمين والسلطات الصحية. ٣. دفع نمو مبيعات العلامة التجارية واستخدامها بالتعاون مع الفرق متعددة الوظائف. في شركة إلي لي، نجمع بين التعاطف والابتكار لتحسين حياة الأشخاص في جميع أنحاء العالم. ونحن شركة رائدة عالميًا في مجال الرعاية الصحية ومقرها إنديانابوليس بولاية إنديانا. ويُعنى موظفونا حول العالم باكتشاف الأدوية التي تُغيّر حياة المرضى وتقديمها إلى من يحتاجونها، وتحسين فهم الأمراض وإدارتها، والإسهام في مجتمعاتنا من خلال الأعمال الخيرية والتطوع. ونقدّم أفضل ما لدينا في عملنا، ونضع الناس في المقام الأول. ونبحث عن أشخاص عازمين على تحسين حياة الأشخاص في جميع أنحاء العالم. **الموقع:** قطر **التبعية الإدارية:** رئيس قسم الوصول، منطقة الخليج **الغرض** تمتد إرث شركة إلي لي لأكثر من ١٥٠ عامًا، وهي ملتزمة تمامًا بإنتاج أدوية عالية الجودة للمرضى. وتنبع هذه الالتزامات من قيمنا الأساسية المتمثلة في النزاهة والتميز واحترام الأشخاص، والتي ندمجها في كل جانب من جوانب أعمالنا اليومية. ومع تاريخ غني في مجال الأبحاث والتطوير الرائدة، تقف شركة إلي لي في طليعة الفرص الثورية. وفي منطقة الخليج، نحن على أعتاب عصر نمو استثنائي يتماشى مع مهمتنا الأساسية المتمثلة في الجمع بين التعاطف والابتكار لتحسين حياة الأشخاص في جميع أنحاء العالم. وعندما نبدأ هذه الرحلة المثيرة، يحتل الأفراد المكرّسون في شركة إلي لي مركز مهمّة في قلب مهمتنا، حيث يقودوننا نحو تحقيق التزاماتنا تجاه العملاء والمرضى. وفي الآونة الأخيرة، كُرّمت شركتنا بجائزة «مكان رائع للعمل» المرموقة. وهذه الجائزة ليست مجرد شهادة على إنجازات مؤسستنا، بل هي أيضًا تبرز التزامنا الثابت تجاه موظفينا. ويُعتبر مدير الوصول منصبًا تجاريًّا موجَّهًا نحو جهات التأمين (B2P)، وهو مسؤول عن اكتساب وصيانة الوصول إلى القوائم الدوائية لمجموعة منتجات شركة إلي لي ضمن سوق جغرافية محددة في القطاع العام. وسيكون مدير الوصول مسؤولًا عن التعاون مع عملاء جهات التأمين داخل المنطقة الجغرافية المعنية لمعالجة القضايا التي تؤثر على منتجات شركة إلي لي طوال دورة حياة المنتج وبمنظور زماني طويل الأجل (٣–٥ سنوات). كما سيكون مدير الوصول مسؤولًا عن التعاون مع الفرق الداخلية، وشؤون الحكومة، وفرق المبيعات الميدانية لتحديد المشكلات التي تؤثر على استخدام منتجات شركة إلي لي وحلها. وسيعمل مدير الوصول عن كثب مع فريق المبيعات لضمان إدراكهم لقضايا الوصول التي تؤثر على أعمالهم، وكذلك لتعظيم فرص التحويل. ويقود مدير الوصول بشكل استباقي الحوار المستمر مع السلطات الصحية المحلية، ويبني علاقات استراتيجية مع جهات التأمين، ومع القادة الرأيين المؤثرين الذين يتواصلون مع جهات التأمين. ومن المتوقع أن يمتلك مدير الوصول الكفاءة في معرفة السوق وجهات التأمين، ووضع دراسات الجدوى التجارية، والمفاوضة في العقود وإدارتها. **المؤهلات والخبرة:** * الحصول على درجة البكالوريوس أمرٌ إلزامي. * خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات. * الخبرة في سوق قطر إلزامية. * الخبرة في مجال الوصول إلى السوق تعتبر ميزة إضافية. * مهارات تنفيذ ممتازة. * مهارات تفاوض واتخاذ قرارات سليمة ضمن المعايير التعاقدية. * مهارات تواصل قوية (خطيًّا وشفهيًّا باللغة المحلية وبالإنجليزية). * مهارات تحليلية وتخطيطية وتنظيمية قوية. * قدرة مثبتة على النجاح في مواقف البيع المعقدة. * قيادة مُثبتة. * فهم لمبادئ الاقتصاد الصحي. * معرفة عميقة بالديناميكيات السياسية المحلية، ومعرفة عميقة بسوق جهات التأمين. **المهام الرئيسية:** **الوصول المؤسسي** * المسؤولية عن اكتساب وصيانة الوصول إلى القوائم الدوائية والسداد لمنتجات شركة إلي لي في الحسابات المصرّح بها، بما في ذلك: * وضع خطط الحسابات، بما في ذلك تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات (SWOT) وخطة الفرص، لكل حساب ذي أولوية. * تحديد وتنفيذ خطة ربع سنوية للوصول وفقًا لأولويات الفرع وأهدافه التجارية. * إقامة علاقات رئيسية داخل الحسابات المستهدفة من أجل تحديد الاحتياجات الصريحة للعميل ومعالجتها والتأثير في عمليات اتخاذ القرار لدى العميل. * تطوير أنصار داخليين داخل الحسابات المصرّح بها للدعوة إلى الوصول إلى منتجات شركة إلي لي. * تنفيذ رسائل القيمة المقدمة لجهات التأمين والتدخلات ذات الصلة لتلبية احتياجات العميل أو تجاوزها. * خلق الوعي والاتفاق مع القادة الرأيين الرئيسيين من أجل اكتساب وصيانة الوصول إلى القوائم الدوائية والسداد لمنتجات شركة إلي لي في الحسابات المصرّح بها. **استراتيجية التعاقد والتنفيذ** * إدارة مفاوضات مجموعة منتجات شركة إلي لي مع جهات التأمين باستخدام المعرفة المالية والقانونية. * إظهار الكفاءة في استخدام التحليلات التجارية لتقييم الربح والخسارة في الصفقات التجارية. * إنشاء وتطوير دراسات جدوى تجارية كمية لدعم جهود التعاقد بالشراكة مع فريق التمويل التابع للفرع. * اتخاذ قرارات تعاقدية سليمة ضمن المعايير التعاقدية المحددة (بما في ذلك الشروط والأحكام والمعدلات). **التكامل متعدد الوظائف** * تنسيق ونقل استراتيجيات الحسابات والتكتيكات الخاصة بها إلى الفرق المتعددة الوظائف المسؤولة عن جهات التأمين. * دفع نمو مبيعات علامات شركة إلي التجارية والاستخدام المناسب لها في الحسابات المصرّح بها بالتعاون مع فرق المبيعات المحلية. * التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف؛ مثل المبيعات، والتسويق، والشؤون الطبية، والتنظيمية، والمالية، وسلاسل التوريد، وB2B لتحقيق الأهداف التجارية. * معالجة ديناميكيات السوق المحلية والاتجاهات بالتعاون مع الزملاء المعنيين في شركة إلي لي. * التصرف كخبير داخلي لأنظمة الرعاية الصحية المحلية وتطوراتها. * التصرف كقناة لصوت جهة التأمين: ضمان التواصل الداخلي الفعّال لمدخلات عملاء جهات التأمين. تلتزم شركة إلي لي بمساعدة الأشخاص ذوي الإعاقات على المشاركة الفعّالة في القوى العاملة، وضمان تكافؤ الفرص عند التنافس على المناصب. وإذا كنت بحاجة إلى تسهيلات لتقديم سيرتك الذاتية للتقدم لوظيفة في شركة إلي لي، فيرجى تعبئة نموذج طلب التسهيلات (https://careers.lilly.com/us/en/workplace\-accommodation) للحصول على مزيد من المساعدة. ويرجى العلم أن هذا النموذج مخصص فقط للأفراد الذين يطلبون تسهيلات كجزء من عملية التقديم، ولن يتم الرد على أي مراسلات أخرى. لا تميّز شركة إلي لي على أساس العمر أو العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو الإعاقة أو أي حالة أخرى محمية قانونيًا. \#WeAreLilly