مندوب مبيعات

وصف

الملخص: تتضمن هذه الوظيفة إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين واكتسابهم ووصولًا إلى إدارة العلاقات، وعرض المنتجات، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات. أبرز النقاط: 1. إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولًا إلى إغلاق الصفقات. 2. بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم العالي. 3. العمل كسفير للعلامة التجارية والتعاون مع الفرق الداخلية. * **تحديد العملاء الجدد واستهدافهم:** إجراء بحث نشط وتحديد العملاء المحتملين وتوليدهم عبر المكالمات الباردة، والشبكات، والقنوات الرقمية لبناء قناة مبيعات قوية. * **إدارة دورة المبيعات الكاملة:** توجيه العملاء المحتملين من أول اتصال بهم عبر تحليل الاحتياجات، وعرض المنتجات، والمفاوضات، والإغلاق لتحقيق الأهداف أو تجاوزها. * **تطوير العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها:** بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. * **عرض المنتجات/الخدمات وشرحها:** تقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض توضيحية مُصممة خصيصًا تنقل بشكل فعّال قيمة العرض والمزايا للعملاء المحتملين. * **إعداد العروض التقديمية وتقديمها:** إعداد عروض تقديرية وعروض أسعار مفصّلة واحترافية تلبي احتياجات العميل المحددة وتوضح شروط البيع. * **المفاوضة على العقود وإغلاق الصفقات:** التفاوض بمهارة على الشروط، والتغلب على الاعتراضات، والحصول على الاتفاقيات الموقَّعة لإنهاء المبيعات. * **الحفاظ على سجلات المبيعات بدقة:** تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة بجميع التفاعلات مع العملاء، وحالة القناة، وتوقعات المبيعات لضمان دقة التقارير. * **مواكبة اتجاهات السوق:** مراقبة اتجاهات القطاع، وأنشطة المنافسين، وظروف السوق باستمرار لتحديد الفرص الجديدة وتوجيه استراتيجية المبيعات. * **التعاون مع الفرق الداخلية:** العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء لتوحيد الاستراتيجيات، وتبادل ملاحظات العملاء، وضمان عملية انطلاق سلسة. * **تمثيل الشركة:** العمل كسفير للعلامة التجارية في الفعاليات القطاعية، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل لتعزيز ظهور الشركة وتوليد العملاء المحتملين. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: ٣٥٠٠٫٠٠ ر.ق.‏ – ٥٠٠٠٫٠٠ ر.ق.‏ شهريًا