مندوب مبيعات (ذو خبرة في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي)

وصف

الملخص: نبحث عن مندوب مبيعات مُوجَّه نحو النتائج لتطوير علاقات العملاء ودفع عجلة المبيعات داخل قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA) من خلال عرض المنتجات وتنمية الأعمال. أبرز النقاط: 1. تطوير وصيانة علاقات قوية مع عملاء قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (HORECA) 2. تحديد فرص عمل جديدة وإنشاء حسابات عملاء جدد 3. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع تعظيم الربحية **معايير الوظيفة – مندوب مبيعات (ذو خبرة في قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي)** **المسمى الوظيفي:** مندوب مبيعات – قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي (Hotels, Restaurants \& Cafés) **المؤهلات المطلوبة:** * درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن **سنتين إلى خمس سنوات في مجال المبيعات** ضمن قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي/خدمات الأغذية في دولة قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي. * خبرة مُثبتة في بيع المنتجات الغذائية والمشروبات والسلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) والأغذية المجمدة ومنتجات الألبان ومكونات المخابز والقهوة ولوازم المطاعم للفنادق والمطاعم والمقاهي وشركات التغذية والعملاء المؤسسيين. * رخصة قيادة قطرية سارية المفعول إلزامية. * هوية مقيم قطرية (QID) قابلة للتحويل مع خطاب عدم ممانعة (NOC)، أو الاستعداد لنقل الكفالة. **المهام الرئيسية** * تطوير وصيانة علاقات قوية مع عملاء قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي، بما في ذلك الفنادق والمطاعم والمقاهي وشركات التغذية والعملاء المؤسسيين. * تحديد فرص عمل جديدة وإنشاء حسابات عملاء جدد. * إجراء زيارات دورية للعملاء لعرض المنتجات والعروض الترويجية والمنتجات الجديدة. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية مع تعظيم الربحية. * إعداد العروض السعرية والتفاوض على الأسعار وإتمام صفقات البيع. * مراقبة طلبات العملاء وعمليات التوصيل وتحصيل المدفوعات. * التنسيق مع فرق المستودعات والخدمات اللوجستية لضمان التسليم الفوري للمنتجات. * جمع المعلومات السوقية حول المنافسين وأسعارهم واتجاهات العملاء. * حل شكاوى العملاء بشكل فوري والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء. * إعداد تقارير المبيعات اليومية وتقارير زيارات العملاء وتوقعات المبيعات. **المهارات المطلوبة** * مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات. * مهارات اتصال وتفاعل شخصي ممتازة. * معرفة جيدة بسوق قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي وسلوك عملاء الشراء. * القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. * الحافز الذاتي القوي مع مهارات ممتازة في إدارة الوقت والتنظيم. * إتقان استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس (إكسل، وورد، آوتلوك). * الخبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) مثل Odoo وSAP ومايكروسوفت دايناميكس تعد ميزة إضافية. **الخبرة الصناعية المفضلة** * توزيع المواد الغذائية والمشروبات * السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) * الأغذية المجمدة * منتجات الألبان * مكونات المخابز * حلول القهوة والمشروبات * اللحوم والدواجن * المأكولات البحرية * معدات ولوازم المطاعم **الكفاءات الأساسية** * إدارة علاقات العملاء * تخطيط المبيعات وتوقعاتها * تنمية الأعمال * عرض المنتجات * التفاوض والتأثير * إدارة المنطقة الجغرافية المخصصة * حل المشكلات * التوجه نحو تحقيق النتائج * العمل الجماعي * النزاهة المهنية الراتب: حتى 1\.00 ريال قطري شهريًا مكان العمل: حضوري