مدير فئة – منتجات المنزل

وصف

الملخص: نبحث عن مدير فئة – منتجات المنزل ذي التوجه التجاري لقيادة نمو الفئة وربحيتها وشراكات الموردين وإدارة محفظة المنتجات الاستراتيجية. أبرز النقاط: 1. قيادة نمو الفئة وربحيتها وإدارة محفظة المنتجات الاستراتيجية 2. تطوير استراتيجيات الفئة وتنفيذها لتحقيق نمو المبيعات والاستدامة 3. بناء علاقات قوية قائمة على الثقة مع شركاء الموردين وصيانتها ملخص الوظيفة نبحث عن **مدير فئة – منتجات المنزل** ذو خبرة وكفاءة تجارية عالية لقيادة نمو الفئة وربحيتها وشراكات الموردين وإدارة محفظة المنتجات الاستراتيجية ضمن فئة منتجات المنزل. وسيكون المرشح المثالي مسؤولًا عن تطوير استراتيجيات الفئة، وتحفيز أداء الإيرادات والهوامش، وإدارة علاقات الموردين، وضمان توافر المنتجات بشكل مثالي، مع تحقيق نمو مستدام للأعمال. المهام الرئيسية * تحمل مسؤولية إعداد ميزانية الفئة وتحقيق نمو الإيرادات من خلال تحليل متعمق لأنماط الشراء التاريخية واتجاهات السوق. * تطوير استراتيجيات الفئة وتنفيذها لدعم نمو المبيعات والربحية واستدامة الأعمال على المدى الطويل. * قيادة مفاوضات الإعلان والترويج (A&P) وإدارة الإنفاق مع الموردين، وضمان التوزيع الفعّال للميزانيات عبر المبادرات التسويقية مع رصد العائد على الاستثمار (ROI) والأداء. * التنبؤ بدقة باحتياجات المنتجات للحفاظ على مستويات المخزون المثلى وضمان استمرارية العمل. * تخطيط أوامر الشراء وتنفيذها مع إدارة أوقات التوريد لدى الموردين بشكل استباقي لضمان توافر المنتجات في الوقت المناسب. * بناء علاقات قوية قائمة على الثقة مع شركاء الموردين وصيانتها لتأمين أسعار تنافسية ومستويات خدمة محسّنة ودعم أعمال فعّال. * التعاون مع الموردين لتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية وخطط ترويجية لفئات المنتجات الموكلة. * التفاوض على عقود العملاء ومراجعتها سنويًا وفقًا للإجراءات والسياسات المعمول بها في الشركة. * الشراكة الوثيقة مع فريق المبيعات لتحسين التنفيذ والتطبيق داخل المتاجر من خلال الزيارات المنتظمة للسوق والمتاجر. * تحليل بيانات نقاط البيع الإلكتروني (EPOS) وتوفير رؤى قابلة للتنفيذ حول سلوك المستهلك وأداء المبيعات واتجاهات السوق لدعم اتخاذ القرارات التجارية. * تدريب الأعضاء في الفريق وتوجيههم وتنميتهم، وبخاصة المرؤوسين المباشرين، طوال دورة إدارة الأداء، بما في ذلك تحديد الأهداف، وتخطيط التطوير، وتقييم الأداء. * العمل مع الموردين الحاليين لتوسيع فئات المنتجات الحالية وتحديد فرص جديدة للموردين للدخول إلى فئات إضافية ودفع نمو الإيرادات. * تحديد موقف الفئة وتحسين ظهور المنتجات من خلال استراتيجيات عرض فعالة وتطوير الخرائط التخطيطية (Planograms). * تطوير استراتيجيات نمو وتطوير الفئة على المدى الطويل وتنفيذها. * إعداد خطط إطلاق استراتيجية للمنتجات الجديدة وتطوير خطط الانسحاب للمنتجات ذات الأداء الضعيف أو غير الناجحة. المتطلبات والمهارات * خبرة مثبتة كمدير فئة أو في دور مشابه، ويفضل أن تكون ضمن قطاع منتجات المنزل/السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG). * معرفة قوية بإدارة الفئات والمفاهيم التسويقية والمبيعات. * تفكير تجاري قوي مع فهم واضح لمحركات المبيعات والهوامش والربحية. * فهم جيد لأساليب تحليل البيانات والتنبؤ. * إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس، وبخاصة إكسل وباوربوينت. * قدرات تحليلية واستراتيجية قوية. * مهارات اتصال وتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة. * القدرة على بناء علاقات فعالة مع الموردين والفرق الوظيفية المختلفة وصيانتها. * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. الراتب: ١٦٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. إلى ١٨٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. شهريًا أسئلة التقديم: * هل لديك خبرة في إدارة فئة منتجات المنزل ضمن قطاع السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) أو التجزئة أو التوزيع؟ * كم عدد سنوات الخبرة التي لديك في إدارة الفئات؟ * أي فئات من منتجات المنزل قمت بإدارتها؟ مكان العمل: حضوري