مدير مبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات ذي دافع عالٍ وذو خبرة واسعة – في مجال المركبات التجارية – ليقود نمو أعمالنا في مجال المركبات التجارية عبر منطقة قطر. أبرز النقاط: ١. قيادة نمو أعمال المركبات التجارية في منطقة قطر ٢. صياغة استراتيجية المبيعات وتحديد فرص الأعمال الجديدة ٣. تعزيز أداء الفريق من خلال التدريب والإرشاد **رقم طلب الوظيفة:** ١٧٦٩٠٢ تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن العشرين كشركة تجارية، وهي اليوم إحدى أكثر الشركات الإقليمية الخاصة تنوعاً وتقدماً، ومقرها الرئيسي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. وتتكوّن المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية: السيارات، والخدمات المالية، والعقار، والتجزئة، والرعاية الصحية؛ وتُوظِّف أكثر من ٣٥٠٠٠ موظف في أكثر من ٢٠ دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، كما تتعاون مع أكثر من ٢٠٠ من أبرز العلامات التجارية العالمية وأكثرها ابتكاراً. ويتيح روح ريادة الأعمال التي تتحلّى بها مجموعة الفطيم والتركيز الحثيث على احتياجات العملاء لها الاستمرار في النمو والتوسّع، والاستجابة للتطوّرات المتغيرة في احتياجات عملائنا ضمن المجتمعات التي نعمل فيها. وبالتمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة، تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة عملائنا وطموحاتهم يوماً بعد يوم. **نظرة عامة على الدور الوظيفي** نبحث عن مدير مبيعات ذي دافع عالٍ وذو خبرة واسعة – في مجال المركبات التجارية – ليقود نمو أعمالنا في مجال المركبات التجارية عبر منطقة قطر. ويتطلّب هذا الدور قائداً استراتيجياً في مجال المبيعات يركّز على العميل، ويمتلك خبرة عميقة في المجال وسجلّاً مثبتاً في تحقيق الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وبناء شراكات دائمة مع العملاء. وسيكون لك دور محوري في صياغة استراتيجية المبيعات وتحديد فرص الأعمال الجديدة والمساهمة في نجاح الأعمال على المدى الطويل. **المهام الموكلة إليك** * بناء العلاقات وتعزيزها وإدارتها مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين لتحقيق أقصى فرص المبيعات. * تحقيق أهداف المبيعات والتسويق المحددة للمنطقة المُسندة إليك مع ضمان التوافق مع أهداف العمل. * تحقيق الأهداف المالية من خلال التخطيط الفعّال والتنبؤ الدقيق وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بكفاءة. * المساهمة في وضع الاستراتيجية العامة للقسم وخطط النمو السنوية للأعمال. * تعزيز أداء الفريق من خلال التدريب والإرشاد وتطوير المعرفة باستمرار. * فهم احتياجات العملاء وإعداد مقترحات مخصصة وإدارة دورة المبيعات الكاملة حتى إغلاق الصفقة. * رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية. * السفر عند الحاجة لدعم الأنشطة التجارية الإقليمية وتفاعل الشركة مع العملاء. **المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح في هذا الدور** * خبرة لا تقل عن ٧ سنوات في مجال المبيعات في قطاع المركبات التجارية أو القطاعات التقنية ذات الصلة، منها سنتان على الأقل في منصب إشرافي. * فهم تقني قوي لأنظمة المركبات التجارية وتطبيقاتها وحلولها. * نهج يركّز على العميل ويتمحور حول تحقيق الأهداف ويُركّز على النتائج. * مهارات اتصال وتفاوض وعرض تقديمي وقيادية قوية. * مهارات مثبتة في تطوير الأعمال وقدرة مُثبتة على تحديد الفرص الجديدة وتحويلها إلى واقع عملي. * قدرة قوية على اتخاذ القرارات ورؤية استراتيجية واضحة. * إتقان لبرنامجي مايكروسوفت إكسل وباوربوينت. * رخصة قيادة صالحة في دول مجلس التعاون الخليجي. **نبذة عن الفريق** سوف تنضم إلى فريق مبيعات المركبات التجارية عالي الأداء، الذي يكرّس جهوده لتوفير تجربة استثنائية للعميل ودفع عجلة النمو الطموح. ويعمل الفريق بشكل تعاوني في بيئة سريعة الخطى، بالشراكة الوثيقة مع الإدارات الداخلية لتوسيع نطاق التواجد في السوق وتحقيق أهداف العمل. **ما الذي يؤهلك لهذا الدور** * درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة. * فهم عميق لديناميكيات السوق وحلول المنتجات وسلوكيات الشراء لدى العملاء والمشهد التنافسي. * سجل موثق في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار. * القدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء وكشف إمكانيات جديدة للأعمال. * الشغف بتنمية الكوادر وتعزيز التحسين المستمر والمساهمة في نجاح الفريق. **نبذة عن شركة الفطيم للسيارات** تُعدّ شركة الفطيم للسيارات إحدى الشركات الرئيسية التابعة لمجموعة الفطيم الإماراتية، وهي شركة رائدة في القطاع ولها وجود في ١٠ دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. وتتضمن أنشطتنا الأساسية في شركة الفطيم للسيارات التوزيع والتصنيع والتاجير وخدمات ما بعد البيع، كما أننا ممثلون إقليميون معتمدون لبعض أبرز العلامات التجارية العالمية في قطاع السيارات: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام. ونحن نعتمد نهجاً يركّز على العميل، ونسعى باستمرار إلى توسيع حدود الابتكار ومستويات الجودة والخدمات ذات القيمة المضافة عبر قاعدة عملائنا الواسعة – بدءاً من عشاق القيادة ووصولاً إلى مشغّلي الأساطيل والمقاولين. وهدفنا هو أن نصبح الشركة الرائدة في تقديم حلول التنقّل المخصصة من خلال تقديم تجارب متعددة القنوات ترقى إلى مستوى عالمي. ونستفيد من خبرتنا المحلية وثقتك العالمية لنقدّم أحد أشمل المجموعات المتكاملة من منتجات وحلول التنقّل، بدءاً من السيارات الشخصية وصولاً إلى سيارات الدفع الرباعي، والمركبات الكهربائية وصولاً إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية وانتهاءً بالمعدات الصناعية و оборудования المستخدمة في قطاع التشييد. وما يدفع الشركة نحو التقدّم هو فريق يضم ٩٠٠٠ عضو، يوفّر إمكانات ملهمة للنمو على امتداد مسارك المهني. **هذه هي شركة الفطيم للسيارات، ونحن نمكّن الكفاءات للتقدم إلى الأمام.**