مدير المبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات نشيط ومحفَّز بالنتائج لقيادة فريق المبيعات لدينا وتوسيع نطاقه، ودفع نمو الإيرادات، ووضع الاستراتيجيات، وتوجيه المساهمين الأفراد. أبرز النقاط: ١. قيادة فريق مبيعات عالي الأداء وتوسيع نطاقه ٢. وضع خطط المبيعات الاستراتيجية وتنفيذها ٣. دفع نمو الإيرادات وتجاوز حصص الفريق **المسمى الوظيفي: مدير المبيعات** **الإدارة:** المبيعات / تطوير الأعمال **يتبع لـ:** \[مدير المبيعات / نائب رئيس المبيعات / الرئيس التنفيذي] **نوع التوظيف:** دوام كامل / دوام جزئي **ملخّص الوظيفة** نبحث عن **مدير مبيعات** نشيط ومحفَّز بالنتائج لقيادة فريق المبيعات لدينا وتوسيع نطاقه. وفي هذه الوظيفة، ستكون مسؤولًا عن دفع نمو الإيرادات، ووضع استراتيجيات المبيعات، واستقطاب أفضل الكفاءات، وتوجيه المساهمين الأفراد لتحقيق أداء يفوق حصصهم. والمرشح المثالي هو قائد عملي يحب التدريب، ويُتقن مقاييس المبيعات من جميع جوانبها، ولا يخشى الانخراط المباشر في الصفقات للمساعدة على إبرامها. **المهام الرئيسية: قيادة الفريق وتطويره** * استقطاب وتوظيف وإدماج والاحتفاظ بفريق مبيعات عالي الأداء. * تقديم التدريب اليومي، والاجتماعات الفردية الأسبوعية، ومراجعات الأداء الربع سنوية. * تنمية ثقافة فريق تنافسية وإيجابية وتعاونية. * تحديد الفجوات في المهارات وتنفيذ برامج تدريبية (معرفة المنتج، والتفاوض، واستكشاف العملاء المحتملين). **الاستراتيجية والتنفيذ** * وضع خطط المبيعات الاستراتيجية وتنفيذها لتحقيق أهداف الشركة في الإيرادات. * تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وآراء العملاء لتحسين أساليب المبيعات. * التعاون مع قسم التسويق لتحسين عمليات توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم. * تحديد استراتيجيات تقسيم المناطق والحسابات. **إدارة الأداء** * رصد المقاييس الأساسية (معدلات التحويل، وسرعة تطور قمع المبيعات، ومتوسط حجم الصفقة، ومعدل فقدان العملاء). * الحفاظ على التنبؤات الدقيقة وإدارة قمع المبيعات عبر \[أداة إدارة علاقات العملاء، مثل: Salesforce/HubSpot]. * محاسبة الفريق على المؤشرات الأساسية اليومية (المكالمات، والرسائل الإلكترونية، وحجز العروض التوضيحية، وعقد الاجتماعات). * تحقيق أو تجاوز حصص الفريق الشهرية والربع سنوية والسنوية باستمرار. **التعاون بين الإدارات** * العمل عن كثب مع قسم نجاح العملاء لضمان انطلاق سلس لخدمات العملاء والاحتفاظ بهم. * تقديم الملاحظات إلى فرق المنتجات بشأن احتياجات السوق وطلبات الميزات. * الشراكة مع قسم العمليات لتحسين عمليات المبيعات وأتمتتها. **المؤهلات المطلوبة** * خبرة لا تقل عن ٣ سنوات في مجال المبيعات بين الشركات أو بين الشركات والعملاء (حسب القطاع). * خبرة لا تقل عن سنة واحدة في إدارة أو توجيه أو قيادة فريق مبيعات. * سجل حافل في تحقيق حصص المبيعات أو تجاوزها (على المستوى الفردي والجماعي). * خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، HubSpot، Pipedrive، Zoho). * مهارات تحليلية قوية – القدرة على استخدام البيانات لتشخيص المشكلات وإيجاد الحلول. * مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. **المؤهلات المرغوبة** * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة. * خبرة في \[القطاع/التخصص المحدد]. * خبرة في بيع \[نوع المنتج: حلول البرمجيات كخدمة SaaS، أو السلع المادية، أو الخدمات، وما إلى ذلك]. * إلمام بأدوات تمكين المبيعات (مثل: LinkedIn Sales Navigator، ZoomInfo، Outreach، وغيرها). نوع الوظيفة: دوام كامل، دوام جزئي الراتب المدفوع: QAR٨٨٬٠٠٠٫٠٠ لكل عام عدد الساعات المتوقع: ٤٠ في الأسبوع موقع العمل: بشكل شخصي