مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات وتطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن متخصص في مبيعات الأمن السيبراني لتحديد الفرص، وبناء علاقات مع العملاء، وتقديم حلول أمنية مُصممة خصيصًا. أبرز النقاط: 1. تطوير فرص عمل جديدة لحلول الأمن السيبراني 2. بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين والحفاظ عليها 3. التعاون مع مهندسي ما قبل المبيعات في إعداد العروض المخصصة * تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لحلول الأمن السيبراني، بما في ذلك أمن الشبكات، وحماية نقاط النهاية، وأمن السحابة، ومركز العمليات الأمنية (SOC)، وأنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM)، والخدمات الأمنية المدارة. * بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، والمنظمات الحكومية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل. * عقد اجتماعات مع العملاء لتقييم المخاطر السيبرانية والتوصية بحلول أمنية مخصصة استنادًا إلى المتطلبات التجارية. * إعداد وتقديم عروض مبيعات فنية، وعروض توضيحية للمنتجات، وجلسات توعية بالأمن السيبراني للعملاء المحتملين. * توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال التواصل الشبكي، والمكالمات الباردة، والإحالات، والفعاليات الصناعية، ومبادرات التسويق الرقمي. * التعاون مع مهندسي ما قبل المبيعات والاستشاريين المتخصصين في الأمن السيبراني لإعداد عروض مخصصة، وتصاميم الحلول، ونماذج الإثبات (POCs). * إعداد العروض السعرية، وردود طلبات العروض (RFP) وطلبات الاستعلام (RFQ)، وتقديم العطاءات، والمقترحات التجارية بما يتماشى مع متطلبات العميل. * التفاوض على الأسعار، والعقود، واتفاقيات الخدمات مع ضمان الربحية ورضا العملاء. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، والربع سنوية، والسنوية من خلال توسيع نطاق حافظة حلول الأمن السيبراني ضمن الحسابات الحالية والجديدة. * مراقبة اتجاهات الأمن السيبراني، والتهديدات الناشئة، ومتطلبات الامتثال، وعروض المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة. * الحفاظ على قناة مبيعات دقيقة، وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوقعات المبيعات، وخُطط الحسابات لدعم أنشطة تطوير الأعمال. * التنسيق مع فرق التنفيذ والدعم الفني لضمان تسليم المشاريع بنجاح، واستيعاب العملاء الجدد، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين على نحو مستمر. الراتب: ٢٠٬٠٠٠ ر.ق شهريًّا - ٢٥٬٠٠٠ ر.ق شهريًّا المؤهل العلمي: * درجة البكالوريوس (إجباري) الخبرة: * بيع اشتراكات البرمجيات كخدمة (SaaS) وحلول الأمن السيبراني: سنة واحدة (إجباري) * مبيعات الأمن السيبراني: سنة واحدة (إجباري) مكان العمل: شخصيًا