مدير المبيعات

وصف

الدور نظرة عامة على الدور: نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي للخرسانة الجاهزة والبلاطات لقيادة أنشطة تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء الرئيسية، ودفع نمو الإيرادات عبر كلا خطَّي المنتجات. ويتمثّل المرشح المثالي في شخصٍ يتمتّع بمعرفة فنية قوية بالخرسانة ومنتجات البلاط، وعلاقات راسخة في قطاع الإنشاءات، وقدرة مُثبتة على تأمين أعمال جديدة مع دعم المشاريع الجارية. وهذه وظيفة تجارية ذات تأثير كبير، وتتولّى مسؤولية توسيع الحضور في السوق، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان رضا العملاء على أعلى مستوى. المهام الرئيسية: استراتيجية المبيعات وتطوير السوق • وضع استراتيجيات المبيعات وتنفيذها للخرسانة الجاهزة والبلاطات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية. • تحديد فرص الأعمال الجديدة لدى المقاولين والاستشاريين والمطوّرين والجهات الحكومية وأصحاب المشاريع. • توسيع نطاق التغطية السوقية من خلال الشراكات الاستراتيجية، وتسجيل المشاريع، والأنشطة البيعية المستهدفة. إدارة علاقات العملاء • بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين في قطاعات الإنشاءات والبنية التحتية وتنسيق المواقع والصناعات. • إجراء زيارات ميدانية، واجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية فنية للترويج لمنتجات الشركة. • فهم متطلبات العملاء وضمان الرد الفوري على الاستفسارات وعروض الأسعار ومتطلبات المشاريع. الفوز بالمشاريع والتسعير • قيادة المشاركة في المناقصات واستراتيجيات التسعير وتقديم العروض للمشاريع الكبرى. • التنسيق مع فرق الإنتاج والفنيّة والخدمات اللوجستية للتأكد من توفر المنتجات ومواصفاتها وجداول التسليم. • التفاوض بشأن شروط العقود والأسعار وترتيبات الائتمان وفق سياسة الشركة. عمليات المبيعات والتنسيق • الإشراف على إعداد عروض الأسعار ومتابعة الفواتير وتتبع الطلبيات. • العمل بشكل وثيق مع إدارة التحكم في الائتمان لضمان التحصيل في الوقت المحدّد وتقليل المخاطر المالية. • رصد نشاط المنافسين وأسعار السوق واتجاهات العملاء. التقارير وإدارة الأداء • إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية، وتوقعات المشاريع، وتحديثات مراحل سلسلة المبيعات (Pipeline)، ولوحات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI). • تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية لكلٍّ من الخرسانة الجاهزة والبلاطات. • تقديم رؤى دقيقة عن السوق وتوصيات استراتيجية لإدارة الشركة. قيادة الفريق • قيادة موظفي المبيعات والمنسقين، وتدريبهم، وتوجيههم. • تنمية قدرات الفريق في مجالات التعامل مع العملاء، والبيع الفني، واختراق السوق. المتطلبات التعليم • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة المدنية أو التسويق أو أي تخصص ذي صلة. الخبرة • خبرة لا تقل عن ٨–١٢ سنة في مجال المبيعات في قطاع الخرسانة الجاهزة أو البلاطات أو البلوكات أو منتجات الأسمنت أو مواد البناء. • شبكة علاقات قوية داخل قطاع الإنشاءات والمقاولات في قطر. • خبرة في الفوز بمشاريع كبرى واتفاقيات توريد طويلة الأمد. المهارات والكفاءات • مهارات ممتازة في التفاوض وإغلاق الصفقات. • فهم عميق لمواصفات المنتجات وتصميم الخلطات وتطبيقات البلاط (البلاط المتشابك، وقطع حافة الطرق، والبلاط الأرضي). • مهارات اتصال وعرض تقديمي قوية. • القدرة على تحليل اتجاهات السوق واقتراح إجراءات استراتيجية. • مُركّز على النتائج، وفعّال، ومراعٍ لمصالح العملاء. • إتقان أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ومهارات متقدمة في برنامج مايكروسوفت إكسل. عن الشركة شركة «سميت» (SMEET) هي مزوِّد رائد للحلول الابتكارية في مجال البناء في قطر، وتقدّم مجموعة كاملة من المنتجات في مجالات الخرسانة الجاهزة، والخرسانة سابقة الصب، والبلوكات والبلاطات، ومواد البناء المرتبطة بها. وبفضل فريق عملٍ يتمتّع بخبرة واسعة ومرافق إنتاج متطوّرة على أحدث طراز، تقدّم شركة «سميت» حلولاً موثوقة وعالية الجودة لجميع أحجام المشاريع. وبصفتها شريكًا واحدًا يلبّي جميع احتياجات قطاع الإنشاءات، فإن الشركة ملتزمة بالتميز والابتكار ودعم قطاع البنية التحتية المتنامي في قطر.