الملخص: نبحث عن مديرٍ لتطوير الأعمال يتمتع بخبرةٍ واسعةٍ ويركّز على تحقيق النتائج، ولديه خلفية قوية في مجال إدارة المرافق لدفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. أبرز النقاط: ١. دفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء في قطاع إدارة المرافق ٢. تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء وحلول متكاملة لإدارة المرافق ٣. التفاوض على الشروط التجارية وإبرام عقود ذات قيمة عالية نحن نبحث عن **مديرٍ لتطوير الأعمال** يتمتع بخبرةٍ واسعةٍ ويركّز على تحقيق النتائج، ولديه خلفية قوية في **إدارة المرافق (FM)** لدفع نمو الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا. وسيكون المرشح المثالي قد أثبت كفاءته في الحصول على عقود إدارة المرافق، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، وتقديم حلول مخصصة ومتكاملة لإدارة المرافق. **المهام الرئيسية** · تحديد الفرص الجديدة للأعمال وتنميتها داخل قطاع إدارة المرافق · توليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء دائمين · إعداد وتقديم العروض التنافسية والمقترحات (RFP/RFQ) · تطوير حلول مخصصة لإدارة المرافق المتكاملة (IFM) · إجراء الدراسات الميدانية وتقدير التكاليف · التفاوض على الشروط التجارية وإبرام عقود ذات قيمة عالية · بناء علاقات قوية مع العملاء والأطراف المعنية والحفاظ عليها · تحقيق أهداف الإيرادات والربحية المُسندة · الحفاظ على توقعات دقيقة لمراقبة مسار الفرص وتقديم التقارير عنها **المتطلبات** · خبرة تتراوح بين ٥–٨ سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات · خبرة لا تقل عن ٣ سنوات في قطاع إدارة المرافق · معرفة قوية بما يلي: \*خدمات إدارة المرافق الصلبة (MEP، HVAC، الكهرباء، أنظمة الإطفاء) \*خدمات إدارة المرافق اللينة (التنظيف، الأمن، تنسيق الحدائق، مكافحة الآفات) · خبرة في عمليات المناقصات وحساب التكاليف والعقود المستندة إلى اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) · مهارات تفاوض وعرض قوية · فهم جيد للجوانب المالية (حساب التكاليف، تحليل الهوامش، فهم قائمة الأرباح والخسائر) · درجة البكالوريوس في مجالات الأعمال أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة **المؤهلات المفضلة** · خبرة في إدارة المرافق المتكاملة (IFM) · معرفة بأنظمة إدارة المرافق الحاسوبية (CAFM) · إلمام بمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومعايير الامتثال · شبكة علاقات راسخة في القطاعات التجارية أو الصناعية نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: من ١٫٠٠ ريال قطري شهريًا