مدير شراكات التوزيع وتمكينها

وصف

الملخص: تتولى هذه الوظيفة إدارة علاقات التوزيع الخارجية لشركة الخطوط الجوية القطرية، مع التركيز على الهيكلة التجارية والتمكين التقني ودفع أهداف التوزيع من خلال الشراكات الاستراتيجية. أبرز النقاط: 1. امتلاك وإدارة علاقات التوزيع الخارجية عبر جميع شركاء القنوات 2. قيادة تنفيذ معيار NDC وتحقيق أهداف اعتماده لدى شركاء التوزيع 3. الإشراف المشترك على المفاوضات وضمان توافق الاتفاقيات مع اقتصاديات القناة ### **معلومات عامة** رقم المرجع 26000077 الموقع قطر\-الدوحة أسرة الوظيفة الشركاتي والتجاري * تاريخ الإغلاق: 2026\-06\-03 ### **الوصف** **عن الوظيفة** يسر الخطوط الجوية القطرية أن تعلن عن فرصة مذهلة للغاية للانضمام إلى فريق التوزيع الخاص بها كـ "مدير شراكات التوزيع وتمكينها" ومقره الدوحة في دولة قطر. وبصفتك مدير شراكات التوزيع وتمكينها، ستتولى مسؤولية امتلاك وإدارة علاقات التوزيع الخارجية للخطوط الجوية القطرية عبر جميع شركاء القنوات؛ بما في ذلك أنظمة التوزيع العالمية (GDS/EDIFACT وNDC)، ومجمِّعي المحتوى، وشركاء الاتصال المباشر، ومنصات السفر عبر الإنترنت (OTAs)، لضمان أن تكون كل شراكة مُهيكلة تجاريًا، ومُمكنة تقنيًا، وتُسهم بنشاط في أهداف التوزيع الخاصة بالخطوط الجوية القطرية. وستكون مسؤولًا عن بناء ودعم علاقات الشركاء، والأطر التجارية، وبرامج التمكين التي تدفع اعتماد معيار NDC، وتنويع القنوات، وكفاءة تكاليف التوزيع. كما ستشارك في قيادة المفاوضات مع الشركاء جنبًا إلى جنب مع مدير التوزيع الأقدم والمدير العام للتوزيع والكفاءة التجارية، لتقديم خبرة عميقة في اقتصاديات الشركاء، والمواقف التعاقدية، واستراتيجية القنوات الخاصة بالخطوط الجوية القطرية. وستعمل بالتنسيق الوثيق مع مدير التوزيع واقتصاديات القناة لضمان أن تستند جميع الشراكات إلى اقتصاديات وحدة سليمة، وستُحيل المتطلبات التقنية المتفق عليها إلى مدير تقنية التوزيع والتكامل لتنفيذها. **تشمل المسؤوليات المحددة لهذه الوظيفة ما يلي:** * إدارة كامل محفظة علاقات شركاء التوزيع للخطوط الجوية القطرية من خلال التصرف كجهة الاتصال التجارية الرئيسية لجميع موفري أنظمة التوزيع العالمية (EDIFACT وNDC)، ومجمِّعي المحتوى، وشركاء الاتصال المباشر، ومنصات السفر عبر الإنترنت (OTAs)، وضمان إدارة هذه العلاقات بفعالية، وهيكلتها تجاريًا، ومواءمتها مع استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة QR. * قيادة تطوير وتنفيذ خطة تنفيذ معيار NDC عبر جميع شركاء التوزيع من خلال تحديد أهداف الاعتماد حسب الشريك، وإدارة خريطة الطريق الخاصة بالتسجيل، ودفع التمكين التجاري والتشغيلي المطلوب لتسريع انتشار معيار NDC عبر الشبكة. * المشاركة في قيادة المفاوضات مع أنظمة التوزيع العالمية ومجمِّعي المحتوى جنبًا إلى جنب مع مدير التوزيع الأقدم والمدير العام للتوزيع والكفاءة التجارية من خلال إعداد المواقف التجارية، وإدارة مسارات المفاوضات، وضمان أن تعكس جميع الاتفاقيات أهداف اقتصاديات قناة QR وأولوياتها الاستراتيجية. * تطوير واستلام استراتيجية بدء الاتصال المباشر من خلال تحديد فرص الاتصال المباشر عبر واجهات برمجة التطبيقات (API) مع الشركاء التجاريين الرئيسيين، والشركات، ومنصات التكنولوجيا، وترتيب أولوياتها، والعمل على تنفيذها بالتنسيق مع مدير تقنية التوزيع والتكامل. * الحفاظ على رؤية عملية لاقتصاديات وحدة كل شريك؛ ومراقبة التكلفة والإيرادات الناتجة عن شراكات التوزيع الرئيسية، وضمان أن تستند القرارات التجارية إلى منطق مالي سليم. * تحديد إطار التمكين لشركاء التوزيع؛ وإرساء المعايير، وهياكل الدعم، ونماذج المشاركة التي تضمن أن يكون جميع شركاء القنوات قادرين تقنيًا، ومتوافقين تجاريًا، ومدعومين بفعالية في الاتصال بمحتوى الخطوط الجوية القطرية وبيعه بكفاءة عبر جميع القنوات. * إدارة العلاقات التجارية اليومية مع جميع شركاء التوزيع من خلال إجراء استعراضات أعمال دورية، وحل النزاعات التجارية، ورصد الامتثال التعاقدية، وضمان تتبع التزامات الشركاء وتحقيقها وفق الجداول الزمنية المتفق عليها. * الإشراف على عملية تسجيل شركاء معيار NDC من البداية حتى النهاية؛ وتنسيق الاتفاقيات التجارية، وتقييم الجاهزية التقنية، ودعم التشغيل الفعلي بالشراكة الوثيقة مع مدير تقنية التوزيع والتكامل، وتتبع تقدم الاعتماد وفق المعالم المحددة مسبقًا. * إدارة علاقات مجمِّعي المحتوى تشغيليًا من خلال ضمان دقة المحتوى، وأداء تدفق الحجز، والشروط التجارية، ومراقبتها، وتحديد أي مشكلات تؤثر على جودة أو تكلفة التوزيع وحلها فورًا. * دعم فريق السفر الترفيهي في تنسيق أنشطة تمكين منصات السفر عبر الإنترنت (OTAs) والوكالات؛ والعمل مع مدراء الحسابات العالمية، والمبيعات الإقليمية، والمنظمة التجارية الأوسع لضمان حصول الشركاء التجاريين على الوصول، والمحتوى، والأدوات، والدعم اللازم لبيع خدمات الخطوط الجوية القطرية بكفاءة عبر جميع القنوات. * الحفاظ على سجلات دقيقة للشركاء، والمستندات التعاقدية، وسجلات الاتفاقيات التجارية؛ لضمان أن تكون جميع شروط الشراكة محدثة، وموافقًا عليها بشكل مناسب، ومتاحة لأصحاب المصلحة الداخليين المعنيين، بما في ذلك المالية، والشؤون القانونية، والمدير العام. * رصد أداء الشركاء وتقديم تقارير عنه وفق مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها للتوزيع؛ بما في ذلك حصة اعتماد معيار NDC، ومقاييس أداء الشركاء، وحجم الحجوزات حسب القناة، وتغطية المحتوى، وذلك لتقديم تحديثات دورية لمدير التوزيع الأقدم مع سرد واضح ومقترحات إجرائية. **كن جزءًا من قصة استثنائية** مهاراتك. وخيالك. وطموحك. وهنا لا حدود لإمكاناتك ولا للأثر الذي يمكنك صنعه. ستجد فرصًا لا نهائية للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها مكافأةً، والتي ستبني مهاراتك وخبرتك. ولديك الفرصة لأن تكون جزءًا من مستقبلنا، وأن تبني الحياة التي تريدها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. إن أفضل ما لدينا موجود هنا وما زال قادمًا. بالنسبة لنا، المستحيل ليس سوى تحدٍّ. انضم إلينا ونحن نجرؤ على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. معًا، كل شيء ممكن. ### **المؤهلات** **عنك** سيمتلك المرشح الناجح المهارات والمؤهلات التالية: * درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو الاقتصاد أو إدارة الطيران أو مجال ذي صلة، مع خبرة عملية لا تقل عن 9 سنوات في مجال متعلق بالوظيفة. * خبرة في توزيع شركات الطيران، أو الشراكات، أو الاستراتيجية التجارية، أو إدارة القنوات. * خبرة مثبتة في إدارة بيئات توزيع أنظمة التوزيع العالمية (GDS) ومعيار NDC، بما في ذلك الإلمام بمعايير IATA NDC ونماذج توزيع شركات الطيران. * خبرة مُثبتة في المفاوضات التجارية، وهيكلة العقود، وإدارة علاقات الشركاء ضمن قطاع السفر أو الطيران. * معرفة بسير عمل توزيع شركات الطيران مثل تدفقات الحجز، وتوزيع المحتوى، وبناء الأسعار. * فهم قوي لمبادئ إدارة الإيرادات في شركات الطيران، والتوزيع. * مهارات قوية في التفاوض والتأثير، وقدرة على الإشراف المشترك على مناقشات تجارية معقدة مع أصحاب المصلحة الكبار. * القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات القنوات، بما في ذلك مبادرات اعتماد معيار NDC والاتصال المباشر. * فطنة تجارية تتيح تحويل الاستراتيجية إلى أطر شراكة قابلة للتنفيذ. * فهم متين لتكنولوجيات التوزيع، بما في ذلك أنظمة التوزيع العالمية (GDS)، وواجهات برمجة تطبيقات معيار NDC، ومجمِّعي المحتوى، ونظم منصات السفر عبر الإنترنت (OTAs). * القدرة على تفسير المتطلبات التقنية والتنسيق الفعّال مع فرق التكامل والتكنولوجيا. * مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم أداء الشركاء واقتصاديات الوحدة. * إجادة التحليل المالي، وإعداد التقارير، ومتابعة الأداء التجاري. * مهارات اتصال ممتازة كتابيًا وشفهيًا، مع القدرة على تقديم العروض أمام القيادة العليا. **عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية** بدأت قصتنا بأربع طائرات. واليوم، نحقق التميز عبر 12 شركة مختلفة تجتمع معًا ككيان واحد. لقد نمنا بسرعة، وكسرنا الأرقام القياسية، ووضعنا اتجاهات يتبعها الآخرون. ولا نبطئ بسبب خوف الفشل. بل نجرؤ بدلًا من ذلك على تحقيق ما لم يُحقَّق من قبل. لذا سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر خلف الكواليس، فإن كل شخص يسهم في قصتنا الفخرية. قصة نمو مذهل وتصميم لا يتزعزع. والآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكانٍ لن يعرف فيه طموحك حدودًا، ولتكون جزءًا من مجتمع عالمي حقيقي. **كيفية التقديم** إذا كنت مستعدًا للانضمام إلى فريق تقدمي ولديك مسار مهني تحدي ومحفِّز، فقدم الآن عن طريق تحميل سيرتك الذاتية وإكمال نموذج التقديم السريع الخاص بنا. https://aa115\.taleo.net/careersection/QA\_External\_CS/jobapply.ftl?lang\=en\&job\=26000077