استشاري مبيعات مشاريع (مطابخ)

وصف

الملخص: تبحث شركة نابينا عن استشاري مبيعات مشاريع ديناميكي ومحفَّز بالنتائج لدفع نمو المبيعات القائمة على المشاريع وإدارة علاقات العملاء ضمن قسم معدات المطابخ. أبرز النقاط: 1. الانضمام إلى فريق مبيعات آخذ في التوسع ضمن قسم معدات المطابخ 2. فرصة لإدارة دورة المبيعات الكاملة وتحقيق الأهداف 3. التركيز على بناء علاقات عمل طويلة الأمد والمبيعات الاستراتيجية تبحث شركة نابينا عن استشاري مبيعات مشاريع ديناميكي ومحفَّز بالنتائج للانضمام إلى فريق مبيعاتنا الآخذ في التوسع ضمن قسم معدات المطابخ. ويُتوقع من المرشح المثالي أن يكون مسؤولًا عن توليد فرص أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، ودفع نمو المبيعات القائمة على المشاريع. ويتطلب هذا الدور شخصًا متحفِّزًا ومُبادرًا ذاتيًّا قادرًا على تحديد الجهات المحتملة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار. وسيمتلك المرشح الناجح خبرة في مبيعات المشاريع، ويفضَّل أن تكون هذه الخبرة ضمن قطاع معدات المطابخ أو قطاع الضيافة أو أي قطاع ذي صلة. **الأدوار والمسؤوليات والالتزامات** * وضع وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف المُسندة. * تحديد وبحث العملاء المحتملين، والاستشاريين، والمقاولين، وفرص المشاريع. * توليد العملاء المتوقعين من خلال التواصل الشبكي، والمكالمات الباردة، والتوصيات، وأبحاث السوق. * عقد اجتماعات مع العملاء (وجهاً لوجه أو عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني) لعرض المنتجات والحلول. * إعداد وتقديم العروض التقديمية الفنية، والعروض السعرية، ومقترحات المشاريع. * التنسيق مع الفرق الداخلية (التصميم، التقدير، التشغيل) لتنفيذ المشاريع. * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاستفسار وحتى إغلاق المشروع. * الحفاظ على قاعدة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثها بمعلومات دقيقة عن العملاء والمشاريع. * بناء علاقات عمل طويلة الأمد مع العملاء والأطراف المعنية الرئيسية والحفاظ عليها. * التعامل مع استفسارات العملاء، والتفاوض بشأن الشروط، وحل المشكلات بشكل احترافي. * مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات الصناعية. * تحقيق أهداف المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية. * المشاركة النشطة في اجتماعات المبيعات واستعراضات الأداء. **المهارات والكفاءات المطلوبة** * خبرة قوية في مبيعات المشاريع، ويفضَّل أن تكون في مجال معدات المطابخ أو حلول الضيافة. * مهارات ممتازة في خدمة العملاء وبناء العلاقات. * مهارات تواصل شفهية ومكتوبة قوية. * ثقة عالية في تقديم العروض التقديمية والتفاوض مع العملاء. * فهم جيد لتخطيطات المطابخ التجارية ومعداتها (مرغوب). * إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس (Word، Excel، PowerPoint). * خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج إدارة المبيعات. * مهارات قوية في التفاوض وإغلاق الصفقات وحل المشكلات. * القدرة على العمل بشكل مستقل وفي إطار الفريق. * عقلية محفَّزة بالأهداف ومُركَّزة على الأداء. **المؤهلات العلمية والخبرة** * درجة زميل أو بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تخصص ذي صلة. * خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات (وتُفضَّل خبرة مبيعات المشاريع). * يُعتبر وجود خبرة في معدات المطابخ أو مشاريع الضيافة أو المبيعات المرتبطة بالبناء أو أي قطاع مشابه ميزة إضافية. * شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها إلزامية؛ بينما يُفضَّل الحصول على مؤهل أعلى. نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: ابتداءً من ٦٠٠٠ رياال قطري شهريًّا أسئلة التقديم: * هل أنت على دراية بتخطيطات المطابخ التجارية ومواصفات معداتها؟ الخبرة: * معدات المطابخ أو قطاع الضيافة: ٥ سنوات (إلزامية)