مدير أول للتطوير التجاري

وصف

الملخص: تبحث مجموعة بيهالوان عن مدير أول للتطوير التجاري ليتولى مسؤولية استراتيجية النمو التجاري، ويبني شراكات طويلة الأجل، ويُشكِّل استراتيجية الإيرادات من خلال القيادة الاستراتيجية وإدارة علاقات العملاء. أبرز النقاط: 1. وضع استراتيجية الإيرادات وقيادة علاقات العملاء الرئيسيين لتحقيق النمو التجاري. 2. الإسهام المباشر في نمو الشركة والتأثير على القرارات الاستراتيجية. 3. فرص لحضور ورش عمل القيادة والمؤتمرات التجارية الإقليمية. **عن هذا الدور:** الدوحة مدينة بُنيت على الطموح، وفي مجموعة بيهالوان لخدمات الشركات، نطبّق نفس العقلية في مجال النمو التجاري والشراكات الاستراتيجية. فنحن نساعد المؤسسات على التوسع، وتحسين عملياتها، واستكشاف فرص تجارية جديدة عبر قطاعات متعددة. ونؤمن بأن التطوير التجاري الناجح يرتكز على العلاقات والاستراتيجية والتنفيذ — وليس فقط على أهداف المبيعات. ونحن نبحث عن **مدير أول للتطوير التجاري (ذكور/إناث/غير محدَّد)** يمكنه تولي مسؤولية استراتيجيتنا التجارية للنمو. فأنت لست مجرد شخصٍ يولِّد فرص عمل؛ بل إنك تبني شراكات طويلة الأجل، وتُحدِّد الفرص عالية القيمة، وتُشكِّل استراتيجية الإيرادات. وستقود علاقات العملاء الرئيسيين، وتتعاون بشكل وثيق مع فرق العمليات والقيادة، وتساعد في تأسيس موقع الشركة للتوسع الطويل الأجل في الأسواق التنافسية. **لماذا تعمل معنا؟** **البيئة:** يقع مكتبنا في حي ويست باي التجاري الحيوي في الدوحة. ونؤمن بأن البيئة المنتجة تقود الأداء القوي — فتوقع فرق عمل تعاونية، ومساحات مكتبية عصرية، وقيادة تقدِّر المبادرة. **الأثر التجاري:** لن تكون مسؤوليتك مجرد متابعة الأرقام دون توجيه. فعملك يسهم مباشرةً في نمو الشركة، وموقعها في السوق، وشراكاتها طويلة الأجل مع العملاء. كما أن أفكارك ستؤثر في القرارات الاستراتيجية منذ البداية. **العمليات العصرية:** نستخدم تقارير تعتمد على البيانات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوقُّعات مسار المبيعات، وسير العمل التعاوني لمساعدة فرق التطوير التجاري على العمل بكفاءة أعلى وإغلاق الفرص بفعالية أكبر. **النمو:** ستتاح لك فرص حضور ورش عمل القيادة، وبرامج الاستراتيجية التجارية، والمؤتمرات التجارية الإقليمية لتعزيز خبرتك في التفاوض، وإقامة الشراكات، وتوسيع نطاق السوق. **المهام الرئيسية:** **مسؤولية النمو التجاري:** تحديد الفرص الجديدة في مجال الأعمال، والشراكات الاستراتيجية، ومبادرات التوسُّع التجاري التي تدعم أهداف الشركة. **إدارة علاقات العملاء:** بناء وصيانة علاقات قوية طويلة الأجل مع العملاء المؤسسيين، وأصحاب المصلحة، وصناع القرار، مع ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم. **الاستراتيجية التجارية:** تطوير وتنفيذ استراتيجيات التطوير التجاري، وتوقُّعات المبيعات، وخطط اختراق السوق لدعم النمو المستدام في الإيرادات. **قيادة الفريق:** تقديم التوجيه والإرشاد للمختصين في مجال التطوير التجاري من ذوي الخبرة المبتدئة والمتوسطة. ودعم تحسين الأداء وتشجيع ثقافة التعاون والأداء العالي. **الاستخبارات السوقية:** إجراء تحليلات المنافسين، ومراقبة الاتجاهات السوقية، وتحديد الفرص الناشئة لتعزيز الموقف والنتائج التجارية. **إدارة أصحاب المصلحة:** عرض الاستراتيجيات التجارية، وفرص الشراكة، والمقترحات التجارية أمام القيادة العليا وأصحاب المصلحة الخارجيين بثقة ووضوح. **ما الذي نبحث عنه:** **الخبرة:** خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال التطوير التجاري، أو إدارة الحسابات، أو الاستراتيجية التجارية، أو الشراكات المؤسسية، مع سنة إلى سنتين على الأقل في منصب إشرافي أو توجيهي. **السجل التجاري:** نجاح موثَّق في بناء الشراكات، وتنمية الحسابات، والتفاوض على العقود، وتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس. **الأدوات:** الارتياح في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأدوات التقارير، وأنظمة مسار المبيعات، والتحليلات التجارية لاتخاذ قرارات مستنيرة. **المهارات اللغوية:** إجادة اللغة الإنجليزية (مستوى B2/C1) مطلوبة للتواصل التجاري وإعداد الوثائق. وتُعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية للتعامل مع أصحاب المصلحة الإقليميين. **العقلية:** أنت شخص استراتيجي، ومحفَّز تجارياً، ومركَّز على العلاقات. وتدرك جيداً متى يجب التحرك السريع تجاه الفرص، ومتى يجب الاستثمار في الوقت لبناء قيمة طويلة الأجل. الراتب: ١٧٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. – ٢٣٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. شهرياً مكان العمل: حضوري