مدير الإطلاق

وصف

الملخّص: نبحث عن مديرٍ رياديٍّ للتطوير التجاري والعمليات لقيادة إطلاق ونمو علامة تجارية راقية للقهوة في قطر، مع امتلاك كامل المسؤولية عن المبيعات والعمليات وعلاقات المورِّدين. أبرز النقاط: 1. قيادة إطلاق ونمو علامة تجارية راقية للقهوة من الصفر. 2. فرصة فريدة لبناء علامة تجارية ذات إمكانات نمو طويلة الأجل كبيرة جدًّا. 3. مسار وظيفي واضح نحو دور قيادي كمدير للبلد. نحن نبحث عن **مدير تطوير تجاري وعمليات** رياديٍّ ومُوجَّهٍ تجاريًّا لقيادة إطلاق ونمو علامة **ARCAN** في قطر. وتُعَدُّ هذه فرصة فريدة لبناء علامة تجارية راقية للقهوة من الصفر. وستتولى أنت المسؤولية الكاملة عن إدارة المشروع بأكمله — بدءًا من تطوير المبيعات وإدارة علاقات المورِّدين، ومرورًا بالإشراف على الاستيراد والعمليات وتوصيل العملاء. ويتمثّل المرشح المثالي في شخصٍ مستقلٍّ للغاية، وذو تفكير تجاريٍّ حادٍّ، ويتفانى في بيئة الشركات الناشئة التي تُقدَّر فيها المبادرة والمساءلة والتنفيذ. المهام الرئيسية التطوير التجاري والمبيعات (التركيز الأساسي) * بناء قاعدة عملاء علامة ARCAN من الصفر. * تحديد العملاء المؤسسيين المتكررين عبر المقاهي والمطاعم والفنادق والمكاتب وقطاع الضيافة، والاتصال بهم وتأمينهم. * تطوير علاقات عمل طويلة الأمد لدفع أعمال التكرار. * إدارة خط أنابيب المبيعات وتحقيق أهداف النمو باستمرار. إدارة المورِّدين والمنتجات * إدارة العلاقة مع مُحمِّص القهوة الإثيوبي. * تنسيق عيّنات المنتج ومواصفات الجودة والتغليف الخاص بالعلامة التجارية وأوامر الشراء وإعادة التزويد. * ضمان ثبات جودة المنتج وتوفره. الاستيراد والامتثال التنظيمي * تنسيق استيراد المنتج وإتمام إجراءات التخليص الجمركي. * إدارة متطلبات تسجيل المنتج لدى وزارة الصحة العامة (MoPH). * ضمان وضع التسميات باللغة العربية والامتثال التنظيمي عبر الشركاء المعنيين. العمليات وخدمة العملاء * الإشراف على إدارة المخزون والتخزين. * تنسيق عمليات التوصيل في الوقت المحدَّد للعملاء. * الحفاظ على مستويات مخزون موثوقة وتقديم خدمة عملاء استثنائية. الإدارة التجارية * مراقبة التكاليف الفعلية، واستراتيجيات التسعير، وهوامش الربح. * حماية التدفق النقدي وضمان الاستدامة التجارية. * إعداد تقارير أداء شهرية بسيطة عن نشاط الشركة لإدارة الإدارة. تمثيل العلامة التجارية * تمثيل علامة ARCAN بشكل احترافي في السوق القطري. * دعم المبادرات التسويقية المحلية، وفعاليات تعزيز العلامة التجارية، والفعاليات الترويجية عند الحاجة. ملف المرشح نحن نبحث عن شخصٍ يجمع بين القدرة القوية على البيع وعقلية المالك. ويجب أن تمتلك ما يلي: * خبرة مثبتة في المبيعات المؤسسية (B2B)، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات التجارية. * مهارات قوية في البيع وجهاً لوجه، والثقة في التواصل غير المباشر مع العملاء المحتملين. * القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشرافٍ محدودٍ للغاية. * مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة عالية على حل المشكلات. * وعي تجاري قوي يشمل التسعير وهوامش الربح والتدفق النقدي. * نهج عملي ورغبة في إدارة المهام الاستراتيجية والتشغيلية معًا. * مهارات اتصال ممتازة ومهارات بناء العلاقات. * إجادة اللغة الإنجليزية؛ وتُعد الإجادة العربية ميزة إضافية. المؤهلات المفضلة وبالرغم من عدم اشتراطها، فإن ما يلي سيكون محل تقدير كبير: * شبكة علاقات قائمة مسبقًا داخل قطاع المطاعم والمقاهي والفنادق (HORECA) أو قطاع الضيافة أو الأغذية والمشروبات (F&B) في قطر. * خبرة في إطلاق مشروع تجاري جديد أو منتج جديد أو دخول سوق جديدة. * اهتمام بالقهوة المتخصصة أو العلامات التجارية الراقية للأغذية والمشروبات. * خبرة في التعامل مع مورِّدين دوليين. النجاح خلال أول 90 يومًا ستكون ناجحًا إذا حققت ما يلي: * إنشاء علاقة مع المورِّد وإكمال الموافقات الأولية على المنتج. * التنسيق الناجح لأول عملية استيراد وإتمام إجراءات الامتثال التنظيمي. * تأمين أول حسابات عملاء مؤسسية متكررة. * بناء خط أنابيب نشط من العملاء من المقاهي والفنادق والمطاعم والمكاتب. * تطبيق عمليات موثوقة للتسعير والتوصيل وإعادة الطلب للعملاء الأوائل. التعويض والنمو صمِّمت هذه الوظيفة للمُبتكرين الطموحين الذين يرغبون في تحقيق إمكانات نمو كبيرة على المدى الطويل. ويشمل حزمة التعويض ما يلي: * راتب أساسي تنافسي مناسب لمرحلة إطلاق مشروع تجاري. * هيكل عمولة جذّاب يركّز على اكتساب العملاء المؤسسيين المتكررين والاحتفاظ بهم. * إمكانات ربح كبيرة تعتمد على الأداء. * مسار وظيفي واضح نحو دور قيادي كـ **مدير للبلد** مع توسع المشروع داخل قطر وإلى أسواق إضافية. إذا كنت متحمّسًا لهذه الفرصة لبناء علامة تجارية راقية من الصفر وترك أثر تجاري دائم، فنحن نرحّب بتقديم طلبك. موقع العمل: حضوري