مدير تطوير الأعمال – قطاع الإنشاءات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير لتطوير الأعمال يتمتّع بدرجة عالية من الدافعية للقيادة في مبادرات النمو، وتعزيز الحضور في السوق، وتأمين فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع الإنشاءات في قطر. أبرز النقاط: ١. قيادة مبادرات نمو الأعمال وتأمين فرص مشاريع جديدة ٢. تعزيز الحضور في السوق ودفع عائدات النمو ٣. بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع وصيانتها نبحث عن **مدير لتطوير الأعمال** يتمتّع بدرجة عالية من الدافعية والتركيز التجاري لقيادة مبادرات نمو الأعمال، وتعزيز الحضور في السوق، وتأمين فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع الإنشاءات في قطر. وسيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحديد الفرص المربحة، وإدارة قنوات المناقصات، ودفع عائدات النمو عبر الحصول على مشاريع إنشائية كبرى. ويتطلب هذا الدور شبكة علاقات قوية داخل قطاع الإنشاءات في قطر، وخبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرة على بناء شراكات طويلة\المدى مع العملاء والاستشاريين والمطوّرين والجهات الحكومية. **المهام الرئيسية** **تطوير الأعمال واستراتيجية النمو** * وضع استراتيجيات تطوير الأعمال وتنفيذها لتحقيق نمو العائدات وتوسيع نطاق السوق. * تحديد الفرص الجديدة ومتابعتها في قطاعات الإنشاءات والبنية التحتية والهندسة. * رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص التجارية الناشئة. * دعم تحقيق الأهداف التجارية طويلة المدى ومبادرات النمو المستدام. **اكتساب العملاء وإدارة العلاقات** * بناء علاقات قوية مع المطوّرين والاستشاريين ومديري المشاريع العامة (PMCs) والجهات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع وصيانتها. * قيادة أنشطة المشاركة مع العملاء وتحديد المشاريع القادمة وفرص المناقصات. * ترسيخ مكانة الشركة كمقاول مفضّل من خلال إدارة علاقات استباقية. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بالأعمال. **المناقصات وإدارة الفرص** * تحديد فرص ما قبل المؤهلة وطلبات العروض (RFPs) والمناقصات والمشاريع التي تُدار عبر المفاوضات وتأمينها. * التنسيق مع فرق التقدير والإدارة التجارية والعقود والمشتريات والعمليات أثناء إعداد العروض. * رصد قنوات المناقصات والحفاظ على سجلات دقيقة بالفرص وحالات العروض المقدمة. * دعم إعداد مقترحات فنية وتجارية تنافسية. **التنمية التجارية وتوليد العائدات** * قيادة مبادرات اكتساب المشاريع وتحويل الفرص المؤهلة إلى عقود مؤكدة. * دعم المفاوضات التجارية ومناقشات العقود والاتفاقيات الاستراتيجية. * المساهمة المباشرة في أهداف المبيعات السنوية والعائدات والربحية. * ضمان توافق الفرص مع أهداف نمو الشركة والأهداف التجارية. **الشراكات الاستراتيجية ووضع الشركة في السوق** * تطوير تحالفات استراتيجية مع الاستشاريين والمطوّرين والمقاولين من الباطن والموردين وشركاء القطاع. * تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض والمؤتمرات ومنتديات الأعمال. * الترويج لقدرات شركة Shelter Construction ومحفظة مشاريعها وقيمتها المقدمة. * تعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز المكانة السوقية في جميع أنحاء قطر. **إعداد المقترحات والعروض التقديمية** * قيادة إعداد بيانات القدرات وطلبات ما قبل المؤهلة والعروض التقديمية ومواد التسويق. * تقديم عروض تقديمية مقنعة للأعمال وعروض المشاريع للعملاء المحتملين. * ضمان أن تعكس جميع الطلبات بدقة نقاط القوة لدى الشركة وخبرتها وقدراتها الفنية. **استخبارات السوق والتقارير** * الحفاظ على قاعدة بيانات شاملة للعملاء والمرشحين والاستشاريين والمنافسين. * إعداد توقعات المبيعات وتقارير القنوات وتحليلات الفرص وتحديثات تطوير الأعمال. * تقديم رؤى سوقية وتوصيات استراتيجية للإدارة. * دعم اتخاذ القرارات من خلال تقارير استخبارات أعمال دقيقة. **المتطلبات** ✔ درجة بكالوريوس في **إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو إدارة الإنشاءات أو تخصص ذي صلة**. ✔ ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل دراسي متقدم معادل يُعتبر ميزة إضافية. ✔ خبرة تراكمية تتراوح بين **٨–١٢ سنة** في مجالات: * تطوير الأعمال * المبيعات والتسويق * الإدارة التجارية * إدارة علاقات العملاء في قطاعات **الإنشاءات أو المقاولات أو البنية التحتية أو الهندسة**. ✔ سجل حافل موثّق في تأمين مشاريع إنشائية كبرى وتحقيق أهداف نمو العائدات. ✔ نجاح مُثبت في تطوير علاقات استراتيجية مع: * العملاء * الاستشاريين * المطوّرين * الجهات الحكومية * مديري المشاريع العامة (PMCs) ✔ فهم قوي لـ: * عقود الإنشاءات * عمليات المناقصات * إجراءات المشتريات * الإدارة التجارية * منهجيات تسليم المشاريع ✔ مهارات ممتازة في التواصل وبناء الشبكات والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة. ✔ فطنة تجارية قوية وقدرات تحليلية واستراتيجية. ✔ خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات إدارة القنوات مثل: * Salesforce * HubSpot * Microsoft Dynamics CRM ✔ المعرفة العملية بمنصات المناقصات القطرية ومنافذ المشتريات الحكومية تعدّ أمراً مرغوباً للغاية. **ملف المرشح المفضل** ✔ خبرة لا تقل عن **٥ سنوات في سوق الإنشاءات بدول مجلس التعاون الخليجي**. ✔ شبكة علاقات قائمة من العملاء والاستشاريين والمطوّرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطر. ✔ خبرة مثبتة في تأمين مشاريع بقيمة **٥٠ مليون ريال قطري فأكثر لكل مشروع على حدة** أو محافظ مشاريع سنوية كبيرة. ✔ شهادات مهنية مثل: * PMP * APMP * CIOB * RICS * أو عضويات مهنية معادلة تُفضَّل بشدة. ✔ إتقان اللغة العربية يُعدّ ميزة إضافية. مكان العمل: حضوري