وكيل مبيعات

وصف

الملخص: تبحث شركة لاملان للحلول الرقمية عن وكيل مبيعات واعٍ تكنولوجيًّا ليكون جسرًا بين أهداف أعمال العملاء والخبرة الرقمية التي تمتلكها الوكالة، وذلك من خلال توصيل قيمة تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة (PPC) ووسائل التواصل الاجتماعي. أبرز النقاط: ١. ربط أهداف أعمال العملاء بالخبرة الرقمية ٢. عرض استراتيجيات تسويق مخصصة (تحسين محركات البحث، المحتوى، الإعلانات المدفوعة، تصميم المواقع الإلكترونية) ٣. إدارة دورة المبيعات الكاملة من العميل البارد إلى العقد الموقع **ملخّص الوظيفة:** في شركة لاملان للحلول الرقمية، نبحث عن وكيل مبيعات حاد الفهم وواعٍ تكنولوجيًّا، يدرك قوة تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة (PPC) ووسائل التواصل الاجتماعي، ويعرف كيف يُوصِل هذه القيمة لأصحاب الأعمال. وفي هذه الوظيفة، ستكون الجسر بين أهداف أعمال العميل والخبرة الرقمية التي تمتلكها وكالتنا. **المهام الرئيسية** * **الاستطلاع الاستراتيجي**: تحديد العملاء المحتملين من الشركات (B2B) الذين لا يؤدون بشكل كافٍ عبر الإنترنت، والذين يمكن أن يستفيدوا من مجموعة الخدمات التي تقدمها لاملان. * **البيع التشاركي الاستشاري**: إجراء مكالمات استكشافية أولية لفهم نقاط الألم لدى العميل وأهدافه التجارية. * **عرض الحلول الرقمية**: عرض استراتيجيات تسويق مخصصة (تحسين محركات البحث، المحتوى، الإعلانات المدفوعة، تصميم المواقع الإلكترونية) التي تتماشى مع ميزانية العميل وأهدافه. * **توضيح القيمة**: شرح مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التسويقية المعقدة — مثل العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وتكلفة النقرة (CPC)، والتسلسل التنظيمي في نتائج البحث العضوية — بطريقة سهلة الفهم لأصحاب الأعمال. * **إدارة خط الأنابيب**: استخدام أدوات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة دورة المبيعات الكاملة من "العميل البارد" إلى "العقد الموقع". * **التعاون**: العمل بشكل وثيق مع فرقنا الإبداعية والتقنية لضمان أن الوعود التي يتم إعطاؤها أثناء عملية المبيعات قابلة للتحقيق وذات تأثير حقيقي. **المتطلبات والمؤهلات** * **الإلمام الرقمي**: فهم قوي لبيئة التسويق الرقمي (تحسين محركات البحث، إعلانات جوجل، إعلانات ميتا، التسويق عبر البريد الإلكتروني). * **خبرة في مبيعات الشركات (B2B)**: سجل حافل في بيع الخدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) أو العملاء المؤسسيين. * **عقلية "الإغلاق"**: الشعور بالراحة عند طلب الإغلاق والتعامل مع الاعتراضات الشائعة المتعلقة بالميزانية أو "القيام بذلك داخليًّا". * **إتقان التواصل**: مهارات لفظية وكتابية ممتازة؛ يجب أن تكون قادرًا على كتابة مقترحات مقنعة وإدارة عروض تقديمية عالية الأهمية. * **القدرة التحليلية**: القدرة على تحليل الموقع الإلكتروني الحالي للعميل المحتمل أو حساباته على وسائل التواصل الاجتماعي، وتحديد الفرص الفورية السهلة للتحسين. * **الأدوات**: خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot/Salesforce) وGoogle Workspace. نوع الوظيفة: دوام جزئي الراتب: ١٥٠٠٫٠٠ ر.ق. – ٤٥٠٠٫٠٠ ر.ق. شهريًّا أسئلة التقديم: * كشخص يعمل في مجال المبيعات، هل تملك سيارة خاصة بك؟ * هل تستطيع مهاراتك في المبيعات إبرام ما يصل إلى ٣ صفقات في الشهر؟ * هل تستطيع مهاراتك في المبيعات تحقيق هدف أدنى قدره ٢٠٠٠٠ ر.ق.؟ الرخص/الشهادات: * رخصة قيادة قطرية (مرغوب فيها) الموقع: * الدوحة (مطلوب) مكان العمل: شخصي