مدير المبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات ذو دافع تجاري قوي لبناء قناة مبيعات قوية في مجال بيع التذاكر والتجارب وتوسيعها، مع تحديد الشراكات وإقناع الشركاء المحتملين وإبرام الصفقات معهم. أبرز النقاط: ١. صياغة تجارب تُغيّر طريقة اتصال الناس واحتفالهم وانخراطهم. ٢. بناء قناة مبيعات قوية في مجال بيع التذاكر والتجارب وتوسيعها. ٣. الاستفادة من شبكة محلية قائمة لفتح شراكات عالية القيمة. **هل ترغب في أن تحب ما تقوم به في عملك؟ هل تود أن تحقّق أثراً حقيقياً؟ وهل تود أن تساهم في صياغة تجارب تُغيّر طريقة اتصال الناس واحتفالهم وانخراطهم بالفعاليات؟** هل تثير حماسك فكرة العمل ضمن فريق يتحدى الوضع الراهن، ويخرج عن المألوف، ويبني ما هو آتٍ؟ إذا كانت إجابتك نعم، فأنت في المكان الصحيح. **webook.com** واحدة من أبرز منصات بيع تذاكر الفعاليات والتجارب، وتُعرف بابتكارها ومرونتها وقدرتها على التوسّع. وقد ساعدنا في تنظيم بعض أكبر الفعاليات في المنطقة، حيث بلغ إجمالي مبيعات التذاكر لدينا أكثر من **٢ مليار ريال سعودي**، ونحن الآن في طور التوسّع عالمياً. نظرة عامة على الدور الوظيفي نبحث عن مدير مبيعات ذو دافع تجاري قوي لبناء قناة مبيعات قوية في مجال بيع التذاكر والتجارب وتوسيعها في قطر. يركّز هذا الدور على اكتشاف الفرص وتحديد الشراكات وإقناع الشركاء المحتملين وإبرام الصفقات مع منظمي الفعاليات والمرافق ومقدّمي التجارب والمروّجين. وأفضل مرشح لهذا الدور يتمتّع بشبكة محلية راسخة ومهارات تفاوض قوية وعقلية مُركّزة على البحث عن الفرص. المسؤوليات الرئيسية ١. تطوير قناة المبيعات وابتكار الصفقات * **بناء إدارة قناة مبيعات قوية تتضمّن:** * + الفعاليات المباشرة (الحفلات الموسيقية، والرياضة، والفعاليات الثقافية) + التجارب (المعالم السياحية، والجولات، وتجارب نمط الحياة) * **البحث النشط عن الشركاء والانخراط معهم:** * + منظمي الفعاليات والمروّجين + المرافق ومشغّلي التجارب + شركاء الترفيه ونمط الحياة * **المسؤولية الكاملة عن دورة المبيعات:** * + توليد العملاء المحتملين، وعرض العروض، والمفاوضات، وإبرام الصفقات، والاستلام، وتسليم المهام ٢. الشراكات وإدارة العلاقات * الاستفادة من شبكة محلية قائمة لفتح شراكات عالية القيمة. * إقامة علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الشركاء. * أن تكون الجهة التجارية الرئيسية للتواصل مع الشركاء المعينين. * تحديد فرص البيع الإضافي والبيـع التبادلي عبر المنصة. ٣. تطوير السوق والاستراتيجية * تحديد الفراغات والثغرات في سوق بيع التذاكر والتجارب المحلية. * تقديم ملاحظات حول السوق تشمل: * + نماذج التسعير + هياكل العمولة + احتياجات المنتج والميزات * التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية (التشغيل، والتسويق، والمنتج) لضمان إطلاق الحملات والمبادرات بنجاح. ٤. الأداء والإبلاغ * الحفاظ على تتبع دقيق لقناة المبيعات والتنبؤ بها. * إعداد تقارير تشمل: * + قيمة قناة المبيعات + الصفقات المبرمة + المساهمة في الإيرادات * تحقيق الأهداف التجارية والمؤشرات الرئيسية للأداء المتفق عليها. **المتطلبات** * خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال، ويفضّل أن تكون ضمن المجالات التالية: * + بيع التذاكر + الفعاليات + الترفيه + منصات الضيافة أو نمط الحياة * القدرة المُثبتة على بناء قناة مبيعات من الصفر. * شبكة قوية قائمة داخل نظام قطر البيئي للفعاليات أو الترفيه أو التجارب. * سجل حافل في إبرام الصفقات التجارية. * مهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة قوية. * الراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الخطى ومحفّزة بأهداف محددة. * مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. الملف الشخصي المفضّل خبرة في العمل مع: * مروّجي الفعاليات * المرافق * مجمّعي التجارب أو المنصات خلفية في بيئات الشركات الناشئة أو الشركات التي تمر بمراحل التوسّع. عقلية ريادية مع تركيز على البحث عن الفرص. القدرة على العمل بشكل مستقل وبإشرافٍ ضئيل جداً.