مسؤول تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن خبيرٍ في مجال تطوير الأعمال لقيادة مبيعات الحلول المصرفية وحلول الدفع، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتنمية العلاقات الرئيسية مع العملاء في قطر. أبرز النقاط: ١. قيادة المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة للحلول المصرفية ٢. تطوير علاقات قوية مع قادة قطاع الخدمات المصرفية والمالية ٣. تحليل الأسواق وتحديد فرص النمو الجديدة نبحث عن توظيف مسؤول تطوير أعمال (BDO) يتمتع بخبرة تتراوح بين ٥–١٠ سنوات في مجال مبيعات الحلول المصرفية وحلول الدفع. ويجب أن يكون قد عمل مع جميع البنوك المعروفة في قطر، وسيكون مسؤولاً عن دورة المبيعات بالكامل، بدءاً من المكالمات الباردة ووصولاً إلى توقيع العقود والصيانة الدورية. وسيقوم مسؤول تطوير الأعمال بإجراء تحليلات السوق وتطوير العلاقات مع الإدارة والموظفين الكبار في قطاع الخدمات المصرفية والمالية. **المهام والمسؤوليات** * تحقيق أهداف المبيعات التي حددتها شركة ProgressSoft وتحسينها. * إعداد وتنفيذ خطة مبيعات لسوق قطر تتماشى مع استراتيجية شركة ProgressSoft للفترة ٢٠٢٢–٢٠٢٦ وخطة أعمالها. * إدارة دورة المبيعات الكاملة، بالتنسيق مع ملاك المنتجات ومدراء المشاريع وقادة الفرق التقنية. * التعاون مع الفريق المعني في شركة ProgressSoft لضمان التفاعل المناسب مع العملاء وفهم متطلباتهم. * التعاون مع فريق المناقصات لتقديم الوثائق والمقترحات التي تفصّل المتطلبات التجارية وكفاءة شركة ProgressSoft. * التفاوض على المقترحات والعُقود الخاصة بالحلول والصيانة الدورية. * الاستخدام المكثف لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركة ProgressSoft لبناء ملفات العملاء وتحديثها. * تحليل وإعداد جداول المقارنة بين منتجات شركة ProgressSoft والمنتجات التنافسية. * تحديد الأسواق والفرص الجديدة. * تطوير قنوات توزيع قوية مع شركات عالمية وإقليمية ومحلية مرموقة. **المتطلبات** * سجل حافل في المبيعات في قطر، ضمن القطاع المصرفي والمالي. * القدرة على التعامل مع جميع المستويات الوظيفية داخل المؤسسة. * مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار. * إتقان ممتاز للغة الإنجليزية. * مهارات اتصال وعرض وتفاعل شخصي ممتازة. * فهم جيد جداً لأنظمة المصارف ونظم الدفع. * منظم، مركز، طموح، ومستقل.