مسؤول تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن خبيرٍ في مجال تطوير الأعمال لدفع مبيعات حلول البنوك والدفع في قطر، وإدارة دورة المبيعات الكاملة وتعزيز العلاقات مع العملاء. أبرز النقاط: 1. إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من المكالمات الباردة وحتى توقيع العقد. 2. تطوير علاقات قوية مع إدارة البنوك والخدمات المالية. 3. تحديد أسواق وفرص جديدة داخل قطاع البنوك. نحن نسعى لتوظيف مسؤول تطوير أعمال (BDO) لديه خبرة تتراوح بين 5\-10 سنوات في مجال مبيعات حلول البنوك والدفع. ويجب أن يكون قد عمل مع جميع البنوك المعروفة في قطر، وسيكون مسؤولًا عن دورة المبيعات بدءًا من المكالمات الباردة وحتى توقيع العقود وما بعدها من صيانة دورية. وسيقوم مسؤول تطوير الأعمال بإجراء تحليل للسوق وتطوير العلاقات مع الإدارة والموظفين الكبار في قطاع البنوك والخدمات المالية. **المهام** * تحقيق أهداف المبيعات التي حددتها شركة ProgressSoft وتحسينها. * إعداد وتنفيذ خطة مبيعات خاصة بسوق قطر تتماشى مع استراتيجية شركة ProgressSoft للفترة 2022\-2026 وخطة العمل الخاصة بها. * إدارة دورة المبيعات بالكامل، بالتنسيق مع أصحاب المنتجات ومدراء المشاريع وقادة الفرق التقنية. * التعاون مع الفريق المعني في شركة ProgressSoft لضمان التفاعل المناسب مع العملاء وفهم متطلباتهم. * التعاون مع فريق المناقصات لتقديم الوثائق والمقترحات التي توضح المتطلبات التجارية وكفاءة شركة ProgressSoft. * التفاوض على المقترحات والعقود الخاصة بالحلول والصيانة الدورية. * الاستخدام المكثف لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بشركة ProgressSoft لإنشاء ملفات العملاء وتحديثها. * تحليل وإعداد جداول مقارنة بين منتجات شركة ProgressSoft والمنتجات المنافسة. * تحديد أسواق وفرص جديدة. * تطوير قنوات توزيع قوية مع شركات عالمية وإقليمية ومحلية معروفة. **المتطلبات** * سجل حافل في المبيعات في قطر، وفي قطاع البنوك والمالية. * القدرة على التعامل مع جميع المستويات الإدارية والوظيفية داخل المؤسسة. * مهارات تفاوض قوية مع صانعي القرار. * إتقان ممتاز للغة الإنجليزية. * مهارات اتصال وعرض وتفاعل شخصي ممتازة جدًا. * فهمٌ جيدٌ جدًا لأنظمة البنوك والدفع. * منظم، مركز، طموح، ومستقل.