Sales Tech

وصف

ملخص الوظيفة: نبحث عن مسؤول تطوير أعمال ومبيعات لبناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين وتحويلها إلى مشاريع فعلية، من خلال البحث عن العملاء والتفاوض وإغلاق الصفقات. أبرز مميزات الوظيفة: 1. بناء علاقات قوية مع العملاء وإغلاق الصفقات 2. مرونة في ساعات العمل ونظام عمل هجين 3. دعم كامل من الشركة في التفاوض وإتمام المشاريع **مسؤول تطوير أعمال ومبيعات (Business Development \& Sales Executive)نبذة عن الوظيفة** نبحث عن شخص لديه القدرة على الوصول إلى العملاء المحتملين، وبناء علاقات قوية معهم، وتحويل هذه العلاقات إلى مشاريع فعلية. سيكون دورك الأساسي هو البحث عن العملاء المهتمين بخدماتنا، والتواصل معهم، وترتيب الاجتماعات مع أصحاب القرار، ثم قيادة عملية التفاوض حتى إغلاق الصفقات. المهام والمسؤوليات * البحث عن عملاء محتملين (Leads) من مختلف المصادر. * ابتكار أفكار وأساليب تساعد على جذب العملاء المهتمين بخدمات الشركة. * التواصل مع أصحاب القرار داخل الشركات. * ترتيب وإدارة الاجتماعات التقديمية. * تقديم خدمات الشركة بطريقة احترافية. * متابعة العملاء حتى إغلاق الصفقات وتوقيع العقود. * تحديث حالة العملاء والصفقات بشكل مستمر. ما توفره الشركة * مقر للاجتماعات في اللوسيل. * تجهيز جميع عروض الأسعار والعقود. * شريحة اتصال لاستخدامها في التواصل مع العملاء. * دعم كامل أثناء مراحل التفاوض وإتمام المشاريع. طبيعة العمل * **طبيعة ساعات العمل:** لا توجد ساعات عمل ثابتة، ولكن الفترة من **5:00 مساءً إلى 10:00 مساءً** هي الفترة التي تزداد فيها احتمالية الاجتماعات والتواصل مع العملاء. كما يجب أن يكون الموظف متاحًا خلال اليوم عند الحاجة لإجراء مكالمات، أو متابعة العملاء، أو إرسال التقارير اليومية. * **نظام العمل:** هجين (Hybrid)، حيث يتم العمل عن بُعد بشكل أساسي، مع الحضور إلى مقر الشركة في اللوسيل عند الحاجة لحضور الاجتماعات أو مقابلة العملاء. * لا يشترط الحضور اليومي للمكتب، ولكن يجب الاستعداد لحضور الاجتماعات عند الحاجة. فترة التجربة تبلغ فترة التجربة شهرين، ويتم خلالها تقييم الأداء لتحديد الاستمرار مع الشركة. آلية التقييم والراتب * إذا لم يتم إغلاق **مشروع واحد على الأقل خلال الشهر الأول**، فلن يتم صرف راتب الشهر الثاني. * يستمر الموظف في أداء مهامه خلال الشهر الثاني، ولكن يعتمد الاستمرار بعد فترة التجربة على وجود نتائج فعلية أو محاولات واضحة وجادة في استقطاب العملاء وإتمام الصفقات. * في حال عدم وجود نتائج أو جهود ملموسة، يحق للشركة إنهاء فترة التجربة وعدم الاستمرار. المؤهلات المطلوبة * مهارات ممتازة في التواصل والإقناع. * القدرة على البحث عن العملاء وبناء شبكة علاقات. * الثقة في إجراء الاجتماعات والعروض التقديمية. * مهارات تفاوض وإغلاق الصفقات. * الالتزام وتحمل المسؤولية والعمل باستقلالية. * يفضل وجود خبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ولكنها ليست شرطًا إذا توفرت المهارات المناسبة. Pay: QAR1,925\.16 \- QAR7,173\.66 per month Application Question(s): * هل سبق لك أن قمت باستقطاب عملاء بنفسك دون أن توفر لك الشركة العملاء المحتملين؟ * إذا بدأت العمل معنا اليوم، كيف ستبحث عن أول 20 شركة أو عميل محتمل؟ * ما أكبر صفقة أو مشروع تمكنت من إغلاقه بنفسك؟ * هذه الوظيفة تتطلب التواصل المستمر مع أصحاب الشركات وأصحاب القرار، حتى في حال الرفض المتكرر. هل أنت مستعد لذلك؟ * هل لديك وسيلة مواصلات تمكنك من حضور الاجتماعات عند الحاجة؟ * إذا طلبنا منك الحصول على أول عميل خلال أول شهر، ما هي خطتك للوصول إليه؟ * هل أنت موافق على فترة تجربة مدتها شهران، ويعتمد الاستمرار فيها على تحقيق نتائج فعلية؟ * تخيل أننا طلبنا منك استقطاب شركة جديدة لخدماتنا خلال أول أسبوعين، ما هي فكرتك أو خطتك للوصول إليها وإقناعها بالاجتماع معنا؟ * :أقر بأنني قرأت وفهمت سياسة فترة التجربة، وهي كالتالي فترة التجربة مدتها شهران يعتمد صرف راتب الشهر الأول على تحقيق النتائج المتفق عليها وإغلاق صفقة واحدة على الأقل يحق للشركة إنهاء فترة التجربة أو عدم الاستمرار في أي وقت خلال الشهرين إذا لم يكن الأداء أو الالتزام بالمستوى المطلوب قد لا يتم صرف أي راتب خلال فترة التجربة في حال عدم تحقيق النتائج المطلوبة Language: * Arabic (Required) Work Location: Hybrid remote in Doha