مهندس مبيعات

وصف

الملخص: تبحث شركة فيزيوق عن مهندس مبيعات ذو خبرة وخلفية في مشاريع الأنظمة الإلكترونية المتكاملة (ELV) لقيادة عمليات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، والتعامل مع المهام الفنية قبل البيع وعمليات المناقصات. أبرز النقاط: 1. توليد العملاء المحتملين، وبناء علاقات جديدة، وإدارة عملية المبيعات 2. الدعم الفني قبل البيع، والتصميم، وتطوير الحلول لمشاريع الأنظمة الإلكترونية المتكاملة (ELV) 3. إعداد العروض الفنية والمالية، وتقديم العروض السعرية، والمفاوضات المتعلقة بالعروض التجارية **نظرة عامة على الوظيفة** في شركة **VisioQ**، ندرك أن النمو يتحقق من خلال فريق مبيعات عالي الأداء. ونبحث عن مهندس مبيعات ذو خبرة وخلفية قوية في مشاريع الأنظمة الإلكترونية المتكاملة (ELV) في دولة قطر للانضمام إلى فريقنا. وبصفتك الخط الأول للتواصل مع العملاء المحتملين، سيتعين عليك أن تمتلك فهماً متيناً لعملية المبيعات وأن تكون متميزاً في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء علاقات جديدة، وتهيئة ظروف نجاح فريق إغلاق المبيعات لدينا. ويُفضَّل أن يكون المرشح المثالي واثقاً في مجال توليد العملاء المحتملين، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والمفاوضات، وتقارير المبيعات، وبحوث السوق، وإدارة العملاء. **المهام الرئيسية** *المبيعات وتنمية الأعمال* * توليد العملاء المحتملين المؤهلين عبر الاستشاريين والمقاولين والمطورين والمستخدمين النهائيين؛ وبناء قناة مبيعات صحية والحفاظ عليها. * تحقيق أهداف الإيرادات والهوامش الشهرية/الربع سنوية المحددة. * تطوير العلاقات مع الاستشاريين والمقاولين الرئيسيين والحصول على موافقات المنتجات/المواصفات (موافقات الموردين، وإدراج المواصفات). * تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والزيارات الميدانية، والفعاليات الصناعية. *الدعم الفني قبل البيع والتصميم* * دراسة وثائق المناقصات والرسومات والمواصفات؛ وإعداد تصاميم الأنظمة والمقترحات الفنية المتوافقة مع الشروط. * إعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وأوراق الامتثال الفني، وحسابات التكاليف، وقوائم التكاليف. * إجراء المسح الميداني وترجمة متطلبات العميل إلى تصاميم حلول. * التنسيق مع الشركات المصنعة الأصلية (OEMs)/الموردين لاختيار المنتجات، وتوضيح الجوانب الفنية، وتقديم كتيبات البيانات، والأسعار الخاصة. * تقديم عروض منتجات، وعروض توضيحية، ونماذج تطبيقية (Proof-of-Concepts) للعملاء. *المناقصات والمقترحات* * إعداد وتقديم المناقصات والعروض السعرية والمقترحات التجارية ضمن المواعيد المحددة. * التعامل مع الاستفسارات الفنية والتجارية، والتوضيحات، والمفاوضات. * متابعة العروض السعرية المقدمة حتى الإغلاق. **المؤهلات والخبرة** * درجة البكالوريوس أو الدبلوم في تخصص الإلكترونيات أو الهندسة الكهربائية أو الاتصالات أو أي تخصص هندسي ذي صلة. * خبرة تتراوح بين ٣–٥ سنوات في مبيعات أو الدعم الفني قبل البيع لأنظمة الأنظمة الإلكترونية المتكاملة (ELV)/التيار المنخفض، ويفضّل أن تكون في قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ضمن بيئة تكامل الأنظمة. **الجنسية:** جميع الجنسيات **متطلب إضافي:** رخصة قيادة سارية في دولة قطر نوع الوظيفة: دوام كامل