مبيعات تكنولوجيا المعلومات

وصف

الملخص: تتضمن هذه الوظيفة توليد أعمال جديدة، وفهم احتياجات العملاء، وعرض حلول تكنولوجيا المعلومات، والمفاوضة بشأن الصفقات، وإدارة دورة المبيعات الكاملة لتحقيق الأهداف. أبرز النقاط: 1. تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوليدها 2. بناء علاقات عمل طويلة الأجل مع العملاء والحفاظ عليها 3. إدارة دورة المبيعات الكاملة من مرحلة التحديد حتى الإغلاق * تحديد فرص الأعمال الجديدة وتوليدها عبر الاتصال الهاتفي المباشر (Cold Calling)، والتفاعل الشبكي (Networking)، والوصول الرقمي * فهم متطلبات العميل والتوصية بمنتجات تكنولوجيا المعلومات أو الخدمات أو الحلول المناسبة له * عرض وتجريب البرمجيات أو الأجهزة أو خدمات تكنولوجيا المعلومات أمام العملاء المحتملين * إعداد وتقديم العروض التفصيلية والأسعار والعروض التقديمية البيعية * التفاوض بشأن العقود وأسعار المنتجات والشروط لإتمام الصفقات بنجاح * بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء والجهات المعنية الرئيسية والحفاظ عليها * التنسيق مع الفرق التقنية لضمان مطابقة الحلول لمتطلبات العملاء * إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من توليد العملاء المحتملين وانتهاءً بإتمام الصفقة * تحقيق الأهداف البيعية المُسندة وتجاوزها، وكذلك أهداف الإيرادات * الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات باستخدام أدوات أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * مواكبة أحدث الاتجاهات في القطاع، والمنافسين، والتقنيات الجديدة * تقديم الدعم بعد البيع وضمان رضا العملاء * حضور الفعاليات والمعارض والاجتماعات الخاصة بالقطاع لتوسيع شبكة العلاقات * التعاون مع فرق التسويق لتطوير استراتيجيات الحملات البيعية * إعداد التقارير البيعية الدورية وتنبؤات المبيعات وتحليل الأداء الأجر: ٣٥٠٠٫٠٠ ر.ق.‏ – ٣٧٥٠٫٠٠ ر.ق.‏ شهريًا الخبرة: * مبيعات تكنولوجيا المعلومات: سنتان (مطلوبة) الرخصة/الشهادة: * رخصة قيادة (مطلوبة) مكان العمل: حضوري