مدير الاستراتيجية التجارية

وصف

الملخص: يبحث فندق مندارين أورينتال في الدوحة عن مدير للاستراتيجية التجارية لتوازن الأهداف المالية، وإدارة شرائح المبيعات، وتوجيه الاستراتيجيات التجارية لتعظيم عائدات الفندق وحصته السوقية. أبرز النقاط: 1. صياغة الاتجاه الاستراتيجي للأعمال وتعظيم عائدات الفندق 2. قيادة إدارات العائدات والتسويق بعقلية نمو 3. تطوير وتنفيذ خطط التسويق السنوية والاستراتيجيات التجارية مدير الاستراتيجية التجارية * JR\-06067 * الاستراتيجية التجارية \& العلامة التجارية/التسويق * دوام كامل * دائم * مندارين أورينتال، الدوحة إضافة إلى المفضلة عرض المفضلة يبحث فندق مندارين أورينتال في الدوحة عن مدير للاستراتيجية التجارية للانضمام إلى فريقنا. هل أنت مُتقنٌ لمهامك؟ هل تزدهر في فريق ينجح معًا، ويُظهر النزاهة والاحترام أثناء التصرف بمسؤولية؟ هل تتبنى عقلية النمو؟ ندعوك لأن تصبح من محبي الاستثنائية. مندارين أورينتال هو المالك والمشغل الحائز على جوائز لبعض أفخم الفنادق والمنتجعات والوحدات السكنية الموجودة في أفضل الوجهات حول العالم، مع خط تطوير قوي. ويُعترف به بشكل متزايد لتصميمه بعض أكثر الممتلكات طلبًا في العالم، حيث يقدّم مجموعة من الخدمات الأسطورية المستوحاة من التراث الآسيوي، مع تمثيله لأحدث ما توصل إليه تجارب الفخامة. مندارين أورينتال، الدوحة هو ملاذ حضري أنيق وحميمي، يدمج بين التراث المؤثر القطري والتصميم الحديث. ويقع في قلب منطقة المشيريب داون تاون في الدوحة، وعلى بعد مسافة مشي من سوق واقف ومتحف الفن الإسلامي، وبمسافة قصيرة من الحي التجاري، خليج غرب. نبذة عن الوظيفة يقع مقر هذا المنصب في فندق مندارين أورينتال في الدوحة ضمن قسم الاستراتيجية التجارية في الدوحة، ويكون مدير الاستراتيجية التجارية مسؤولًا عن تحديد الاتجاه الاستراتيجي للأعمال في الفندق عبر موازنة الأهداف المالية، وإدارة شرائح المبيعات، وتوجيه الاستراتيجيات التجارية للفندق. ويعمل بالتعاون مع المدير العام، ومدير الاتصالات التسويقية، ومدير العائدات لتطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للفندق لتعظيم عائداته وحصته السوقية وأرباحه. ويتولى مدير التسويق ومدير العائدات الإبلاغ المباشر لمدير الاستراتيجية التجارية. كما يتحمل المسؤولية عن تعظيم العائدات والأرباح المرتبطة بالغرف ومساحات الفعاليات والعائد الكلي حسب الحاجة. ويشمل نطاق المسؤولية جميع شرائح الضيوف العابرين والمجموعات وخدمات الضيافة، وكذلك تنفيذها وتسعيرها وتوزيعها عبر القنوات المختلفة ووضعها التنافسي. ويحدد فرص العائد المستقبلية ويُبلّغ استراتيجياتها بفعالية إلى زملائه في المبيعات والتسويق. ويشرف على قسم العائدات وجميع العمليات المرتبطة به مثل الطلب والعائدات والتنبؤ بإيرادات التشغيل وإدارة المخزون وإدارة القنوات وتحليل الفرص الاستباقية. ويشرف أيضًا على قسمي العائدات والتسويق، بما في ذلك جميع العمليات المرتبطة بالطلب والعائدات والتنبؤ، وإدارة المخزون، وإدارة القنوات، وتحليل الفرص الاستباقية، والاتصالات التسويقية. ويُقدّم مدير الاستراتيجية التجارية تقاريره للمدير العام. **وبصفتك مدير الاستراتيجية التجارية، ستكون مسؤولًا عن المهام التالية:** * إعداد الميزانية السنوية للفندق مع مدير الاتصالات التسويقية ومدير إدارة العائدات، وتطوير خطة التسويق السنوية وتنفيذها وتعديلها حسب تقلبات ظروف السوق. * المسؤولية عن النفقات السنوية المتعلقة بجميع أنشطة المبيعات والتحكم في النفقات المدرجة في الميزانية عبر التوقعات الشهرية. * وضع تصور آفاق العمل والاستراتيجية التجارية للفندق، والتأكد من انسجام هذه الاستراتيجيات مع فلسفات العلامة التجارية وتوجيهاتها ومبادراتها الخاصة بمجموعة مندارين أورينتال في جميع الأوقات. * توفير التوجيه الاستراتيجي فيما يتعلق بالتسعير وإدارة المخزون وإدارة القنوات وتوزيع جميع شرائح السوق وفقًا لتوجيهات العلامة التجارية لمجموعة مندارين أورينتال. * التحليل الاستباقي لاتجاهات الأعمال ومعدل الحجوزات مقارنةً بالسوق والعام الماضي والتنبؤ والميزانية، وإبلاغ الإدارة بها. * تحليل مجموعات المنافسين، والموقف التسعيري، والموسمية، والمزيج، والإزاحة أسبوعيًا. * وضع استراتيجيات تسعير فعالة ومنطقية لجميع المخزونات وشرائح السوق وصيانتها. * الإشراف على عملية التسعير السنوية للغرف العابرة والمجموعات وخدمات الضيافة ومساحات الفعاليات وغيرها من المجالات عند الحاجة. **وبصفتك مدير الاستراتيجية التجارية، نتوقع منك ما يلي:** * مؤهلات المرحلة الثانوية ودرجة جامعية أو دبلوم وطني عالٍ معادل في إدارة الضيافة. * خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة العائدات. * يجب أن تكون لديك خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات مع مجموعة مندارين أورينتال أو شركة فندقية مماثلة أخرى. * خبرة قيادية لا تقل عن 10 سنوات مع خبرة في التعامل مع جميع شرائح المبيعات. * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة فرق كبيرة. * يُفضَّل أن تكون لديك خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي. **التزامنا تجاهك** * التعلّم والتطوير. نجاحك هو نجاحنا. ونُعد برامج تعلّم وتطوير فريدة لمراحل مختلفة من مسارك المهني حتى تنمو باستمرار. * برنامج MOstay. عندما تعمل بجدٍّ مثل زملائنا، فإن أخذ وقت للراحة أمرٌ مهم. وبصفتك عضوًا في عائلة \#MOfamily، يمكنك الإقامة معنا أينما ذهبت في جميع أنحاء العالم. ويقدّم لك برنامج MOstay ليالٍ مجانية بالإضافة إلى أسعار جذابة للغاية على الغرف لك ولعائلتك المحبوبة. * الصحة ورفاه الزملاء. إن إيجاد التوازن المناسب بين العمل والحياة أمرٌ مهم. ونحن نهتم بصحتك. وتُقدَّم مجموعة متنوعة من مزايا الرعاية الصحية وبرامج الرفاه لجميع زملائنا في مختلف أنحاء العالم. * خطط التقاعد. وعندما تُظهر التزامك تجاهنا، فإننا نردّ لك بالمثل. ونقدّم خطط تقاعد مختلفة حسب مدة خدمتك ووظيفتك. * راتب تنافسي وحزم مزايا. * توفير وسائل النقل والسكن. * تذاكر إعادة التوطين والإجازة. **نحن من المعجبين. هل أنت كذلك؟