ملخص الوظيفة: نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادية تميزنا في سوق التكنولوجيا الغامرة سريع النمو. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة وتنميتها، ودفع مبيعات تراخيص برامجنا للواقع المعزز/الافتراضي وتكنولوجيا العتاد، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين عبر مختلف الصناعات. سيكون المرشح المثالي ذا تفكير استراتيجي، قادرًا على شرح القيمة التحويلية لحلولنا وترجمة التكنولوجيا المعقدة إلى نتائج أعمال ملموسة للعملاء. المهام الرئيسية: مجال المسؤولية الأنشطة الرئيسية الاستطلاع والاستراتيجية تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم عبر القطاعات الرئيسية (مثل الرعاية الصحية، التصنيع، البيع بالتجزئة، التعليم). تطوير خطة مبيعات استراتيجية للمنطقة وتنفيذها. إدارة عملية المبيعات إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من الاتصال الأولي وعرض المنتج وحتى التفاوض وإغلاق العقود الخاصة بحلول البرمجيات والعتاد. بيع الحلول والعرض التوضيحي إجراء عروض توضيحية مقنعة وغامرة باستخدام تقنية الواقع المعزز/الافتراضي نفسها لإبراز قيمة التطبيق والعائد على الاستثمار. إدارة علاقات العملاء بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين، والعمل كمستشار موثوق بشأن دمج الواقع المعزز/الافتراضي. المعلومات الاستخباراتية للسوق التمثيل كصوت للعميل، وتزويد فرق المنتج والتسويق بتعليقات حول اتجاهات السوق، والمشهد التنافسي، واحتياجات العملاء. المؤهلات والمهارات المطلوبة: · سجل حافل يثبت خبرة 5 سنوات فأكثر في مبيعات B2B، مع خبرة في بيع حلول تكنولوجية أو تراخيص برمجيات أو عتاد معقد. · خبرة مثبتة في استكشاف العملاء، وبناء خط أنابيب المبيعات، والوفاء المستمر بأهداف المبيعات أو تجاوزها. · فهم لبيئة الواقع المعزز/الافتراضي، بما في ذلك اتجاهات السوق الرئيسية، والتطبيقات، والتحديات المحتملة للعملاء. · مهارات اتصال وعرض وتفاوض استثنائية، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية لجمهور غير تقني. · ذكاء تجاري قوي والقدرة على تطوير وتقديم حالة عمل مقنعة. المؤهلات المفضلة: · خبرة مباشرة في بيع حلول الواقع المعزز/الافتراضي، أو الواقع المختلط (MR)، أو غيرها من تقنيات الواقع الغامر. · شبكة اتصالات قائمة في الصناعات الجاهزة لاعتماد الواقع المعزز/الافتراضي، مثل الرعاية الصحية \[citation:1]، التصنيع \[citation:3]، السيارات \[citation:9]، البيع بالتجزئة، أو التدريب المؤسسي \[citation:6]. · خبرة في تقنيات المبيعات الغامرة، مثل استخدام الواقع الافتراضي لعروض المنتجات الافتراضية أو الواقع المعزز لوضع المنتجات في بيئة العميل. أنواع الوظائف: دوام كامل، دائم الأجر: من QAR5,000.00 شهريًا اللغة: * الإنجليزية (مفضّلة) * العربية (مفضّلة) الاستعداد للسفر: * 25٪ (مفضّل)