مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخّص: نبحث عن مديرٍ ناجحٍ لتَطوير الأعمال، يتميّز بالتركيز على النتائج، لتحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. أبرز النقاط: ١. تحديد الفرص التجارية الجديدة وتوليدها ٢. تطوير العلاقات القوية مع العملاء والحفاظ عليها ٣. تحقيق أهداف المبيعات المُخصصة وتجاوزها **المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال** **الموقع:** الدوحة، قطر **نوع الوظيفة:** دوام كامل **ملخّص الوظيفة** نحن نبحث عن **مدير تطوير أعمال** يركّز على النتائج لدعم نمو المبيعات من خلال تحديد فرص تجارية جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. ويجب أن يكون المرشح المثالي قد اكتسب خبرة في مجال الشحن الدولي أو الخدمات اللوجستية أو أي مجال ذي صلة، مع قدرة عالية على تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين. **المهام الرئيسية** * تحديد الفرص التجارية الجديدة وتوليدها من خلال البحوث السوقية واستكشاف العملاء المحتملين * تطوير العلاقات القوية مع العملاء الجدد والقدامى والحفاظ عليها * توليد العملاء المحتملين عبر الاتصال الهاتفي المباشر (Cold Calling)، والمشاركة في الأنشطة الشبكية، والاعتماد على التوصيات والشراكات * تحقيق أهداف المبيعات المُخصصة وتجاوزها (من حيث الإيرادات، والحجم، وهوامش الربح) * الحفاظ على خط أنابيب المبيعات والفرص وتحديثها في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) * إعداد وعرض مقترحات المبيعات والأسعار * التفاوض على العقود وإتمام الصفقات بنجاح * المشاركة في الفعاليات والمعارض الصناعية وأنشطة التواصل الشبكي * الرد السريع على استفسارات العملاء وحل شكاواهم باحترافية * إعداد تقارير المبيعات وتحليل الأداء * التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمة بسلاسة * ضمان الامتثال لسياسات الشركة، وللمعايير المتعلقة بالجودة والصحة والسلامة والبيئة (QHSSE)، ومعايير الأيزو **مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)** * تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات * معدل تحويل العملاء المحتملين * مستويات استجابة العملاء ورضاهم * دقة البيانات والتقارير في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) * إنجاز المهام الموكلة في الوقت المحدّد * الحل الفعّال لمشاكل العملاء **المتطلبات** **المؤهل العلمي:** * درجة البكالوريوس في التسويق أو المبيعات أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة * درجة الماجستير تُعدّ ميزةً إضافية **الخبرة العملية:** * خبرة تتراوح بين ٦–٨ سنوات في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال * يُفضَّل ألا تقل الخبرة في مجال الخدمات اللوجستية أو الشحن الدولي أو المجالات ذات الصلة عن ٣–٤ سنوات **المهارات والكفاءات** * مهارات قوية في المبيعات والمفاوضات وإتمام الصفقات * مهارات تواصل ممتازة وقدرات تفاعل اجتماعي عالية * القدرة على بناء علاقات مع العملاء والحفاظ عليها * التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات * التوجه نحو تحقيق النتائج مع مهارات تنظيمية قوية * الإتقان في استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) * القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية * إجادة اللغة الإنجليزية **المؤهلات المفضلة** * خبرة في مبيعات الشحن الدولي أو الخدمات اللوجستية * شهادات مهنية في المبيعات أو تطوير الأعمال * شبكة قوية من المعارف المهنية وقاعدة عملاء راسخة **كيفية التقديم** يدعى المرشحون المهتمون، والذين يتواجدون حاليًا في قطر، لإرسال سيرتهم الذاتية المحدثة إلى: **recruitment@asmacsqatar.com.qa** نوع الوظيفة: دوام كامل الراتب: حتى ١٣٥٠٠٫٠٠ ريال قطري شهريًا مكان العمل: شخصيًا