مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون جزءًا من قسم المبيعات، مسؤولًا عن تقديم حلول سلسة تركز على العميل، وتعزيز خدمات الشحن، وتحقيق نمو الأعمال من خلال اكتساب حسابات جديدة وتطوير الحصة السوقية. أبرز النقاط: 1. المسؤولية عن تطوير الأعمال المحلية واكتساب حسابات جديدة 2. إدارة دورة المبيعات وتحقيق الأهداف المحددة 3. عقلية تركز على العميل، واستباقية، وموجهة نحو النتائج إذا كنت موظفًا حاليًا في شركة DSV ومهتمًا بشغل وظيفة في دولة أخرى، فيرجى الاتصال بممثل الموارد البشرية الخاص بك لمناقشة إجراءات ومتطلبات التقديم. رقم متطلبات الوظيفة: 104648 نوع الوقت: دوام كامل **ملخص الدور:** بصفتك مدير تطوير أعمال، ستكون جزءًا من فريق أكبر داخل قسم المبيعات، مسؤولًا عن تقديم حلول سلسة تركز على العميل لدعم تحقيق نمو الأعمال في قطر من خلال تعزيز خدمات الشحن، واكتساب أعمال جديدة، وتطوير/الحفاظ على العملاء الحاليين. **المهام والمسؤوليات:*** المسؤولية عن تطوير الأعمال المحلية من خلال اكتساب حسابات جديدة وتطوير الحصة السوقية مع العملاء الحاليين وفق هدف سنوي متفق عليه * إعداد خطة تطوير الأعمال وإدارة دورة المبيعات، ومراقبتها باستمرار وتحقيق الأهداف المحددة * إدارة عملية استيعاب الحسابات الجديدة لضمان الوفاء بجميع المتطلبات والاندماج السلس * توليد العملاء المحتملين، وتحديد المواعيد، وعرض مقترحات الأعمال على العملاء المحتملين عبر قنوات اتصال متنوعة، بما في ذلك الاجتماعات وجهاً لوجه والمكالمات الهاتفية والرسائل الإلكترونية وغيرها. * إعداد عروض تقديمية وخطط وتبادل اتصالات دقيقة وسريعة مع العملاء المحتملين * إدارة وصيانة خطوط المبيعات، والاستجابة لطلبات المعلومات في الوقت المناسب، والبقاء استباقيًا ومستجيبًا للعملاء المحتملين * عقد اجتماعات مراجعة مع أصحاب المصلحة الداخليين، ومن بينهم فرق إدارة الحسابات والعمليات والخدمات اللوجستية والإدارة المالية * دراسة السوق بما يشمل، ولكن دون أن يقتصر على، المنافسين وشركات النقل واتجاهات السوق والتقلبات والتغيرات وغيرها. * مراجعة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المشتركة بين الأقسام وبين الأقسام الفرعية وبين الشركة والعملاء بشكل دوري. وتوصي بمراجعة العقود واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) في الحالات التي تتجاوز فيها مستويات الخدمة المتطلبات أو لا تتمكن من تلبية تلك المتطلبات. * أية مهام ذات صلة أخرى يُسندها المشرف المباشر من وقت لآخر لتلبية متطلبات العمل **المؤهلات التعليمية والشهادات:** * دبلوم / بكالوريوس في مجال اللوجستيات وإدارة سلسلة التوريد أو ما يعادله * خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع منتجات الشحن الجوي والبحري في قطر * يجب أن تكون حاصلاً على رخصة قيادة قطرية سارية المفعول **الكفاءات المطلوبة:** * مهارات تواصل ممتازة مع الآخرين، وقيادة بارزة، ومهارات تنظيمية، ومهارة في إدارة المهام المتعددة وحل المشكلات. * عقلية تركز على العميل، واستباقية، وموجهة نحو النتائج * اهتمام شديد بالتفاصيل، ومهارات تحليلية وبحثية قوية * مهارات لغوية ممتازة، ومفاوض حازم * مهارات التفكير الاستراتيجي والتحليل الإحصائي **DSV – النقل والخدمات اللوجستية العالمية** العمل في شركة DSV يعني أنك تلعب في فئة مختلفة تمامًا. وبصفتنا شركة رائدة عالميًا في مجال النقل والخدمات اللوجستية، فقد كنا في رحلة استثنائية من النمو. فلننمو معًا بينما نستمر في الابتكار والرقمية وبناءً على إنجازاتنا. مع ما يقارب 160,000 زميل في أكثر من 90 دولة، فإننا نعمل يوميًا لتقديم خدمات قوية وتلبية احتياجات عملائنا ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم. ونحن ندرك أن أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي جذب مواهب جديدة، ومنحها آراءً جديدة وحيوية، وأفراد طموحين مثلك. في شركة DSV، الأداء جزءٌ لا يتجزأ من تركيبتنا الجينية. فنحن لا نعمل فقط — بل نسعى لتشكيل مستقبل الخدمات اللوجستية. وهذه الطموحات تغذي بيئة ديناميكية تقوم على التعاون مع فرق عمل عالمية المستوى، والمساءلة، والعمل. ونحن نقدّر التنوّع، ونتبنّى الثقافات المختلفة، ونحترم الكرامة والحقوق الخاصة بكل فرد. فإذا كنت ترغب في إحداث فرق، والتمتع بثقة العملاء، وتنمية مسارك المهني في شركة تتطلع للمستقبل — فهذه هي المكان المناسب لك. **ابدأ هنا. وانتقل إلى أي مكان** زر موقع dsv.com