مدير تطوير الأعمال

وصف

الملخص: نبحث عن مدير طموح ونشيط لتطوير الأعمال للتوسع في قاعدة العملاء، والدخول إلى أسواق جديدة، ووضع استراتيجية مبيعات، ودفع النمو المالي المستدام. أبرز النقاط: 1. تطوير استراتيجية نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء 2. بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين 3. التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لصياغة العروض **المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال** **نوع التوظيف:** دوام كامل **القسم:** المبيعات وتطوير الأعمال **يتبع لـ:** مدير المبيعات / نائب رئيس تطوير الأعمال / الرئيس التنفيذي **نظرة عامة على الدور** نحن نبحث عن **مدير طموح ونشيط لتطوير الأعمال** لمساعدتنا في توسيع قاعدة عملائنا والدخول إلى أسواق جديدة. وستكون أنت الوجه الأمامي للشركة ولديك التفاني اللازم لإنشاء وتطبيق استراتيجية مبيعات فعالة. والهدف هو دفع النمو المالي المستدام من خلال تعزيز المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء. **المهام الرئيسية** **الاستراتيجية وتحليل السوق** * وضع استراتيجية نمو تركز على المكاسب المالية ورضا العملاء. * إجراء بحوث لتحديد الأسواق الجديدة واحتياجات العملاء. * تنظيم اجتماعات عمل مع العملاء المحتملين. * الترويج لمنتجات الشركة/خدماتها بما يراعي أو يتوقع أهداف العملاء. * الاحتفاظ بسجلات المبيعات والإيرادات والفواتير، إلخ. **الشراكات وتوليد العملاء المحتملين** * بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء الجدد والعملاء الحاليين. * تطوير الموظفين المبتدئين ليصبحوا مندوبين مبيعات ذوي قيمة. * تحديد الشركاء الاستراتيجيين (مثل الشركات التابعة، وموزعي إعادة البيع، والمصنعين الأصليين، إلخ) وإقناعهم. * حضور المؤتمرات وفعاليات التواصل وعروض الصناعة. **التعاون الداخلي** * العمل مع قسم التسويق لتطوير حملات توليد العملاء المحتملين. * تقديم ملاحظات موثوقة ودعم ما بعد البيع. * التعاون مع فرق المنتجات لصياغة العروض استنادًا إلى ملاحظات السوق. **المؤهلات والمهارات** **المطلوب:** * **الخبرة:** [3–5] سنوات من الخبرة المثبتة كمدير لتطوير الأعمال أو مدير حسابات مبيعات أو دور مشابه. * **السجل المهني:** محفظة مُثبتة من تحقيق أهداف المبيعات (مثل تجاوز مبلغ X دولار أمريكي سنويًا). * **المهارات:** إتقان برامج أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce وHubSpot وPipedrive) وحزمة Microsoft Office/Google Workspace. * **التواصل:** مهارات تفاوض وعرض ممتازة. * **التعليم:** درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. **المفضل (مرغوب فيه):** * خبرة في [الصناعة/البرمجيات/المنهجية المحددة]. * درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أو درجة متقدمة أخرى. * شبكة علاقات قائمة بالفعل في [الصناعة المستهدفة]. * خبرة في [منهجية مبيعات محددة، مثل SPIN أو Challenger أو Sandler]. الراتب: ١٣٥٬٠٠٠ ر.ق – ١٦٥٬٠٠٠ ر.ق سنويًا مكان العمل: شخصيًا