مهندس مبيعات – القسم الكهربائي

وصف

الملخص: مسؤول عن دفع نمو المبيعات والحضور في السوق ضمن قطاع التجارة من خلال عرض وبيع منتجات الشركة وخدماتها، وإدارة علاقات العملاء، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة. أبرز النقاط: 1. دفع نمو المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع التجارة 2. تطوير العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها 3. المشاركة في الفعاليات التسويقية والأنشطة الخاصة بالمبيعات **الغرض من الوظيفة**: المسؤول عن ضمان تنفيذ جميع أنشطة المبيعات في الحسابات الموكلة (قطاع التجارة). وتتمثل مسؤولية هذا المنصب في دفع نمو المبيعات، وتوسيع حضورنا في السوق، وإدارة جودة واتساق تسليم المنتجات والخدمات. يمثل الشركة في التعامل مع العملاء الحاليين والمحتملين يُطبّق أخلاقيات وأحكام الشركة التجارية في جميع التعاملات. التشغيلية * عرض وبيع منتجات الشركة وخدماتها للعملاء الحاليين وتنمية الفرص المحتملة للعملاء الجدد * إعداد خطط عمل وجداول زمنية لتحديد الأهداف المحددة وتقدير عدد نقاط الاتصال المطلوب إجراؤها * متابعة الفرص الجديدة والمرجعيات الناتجة عن الأنشطة الميدانية * تحديد فرص المبيعات والتواصل مع هذه الحسابات وغيرها من الحسابات الموكلة * إعداد العروض التقديمية والمقترحات وعقود المبيعات * تطوير وتحديث مواد المبيعات والمعرفة الحالية بالمنتجات * إقامة علاقات قائمة مع العملاء الحاليين والمحتملين والحفاظ عليها * إعداد المستندات اللازمة لتفعيل خدمات العقود والحفاظ عليها * إدارة خدمات الحسابات من خلال عمليات فحص الجودة ومتابعات أخرى * تحديد مخاوف العملاء وحلها * إعداد مجموعة متنوعة من تقارير الحالة، بما في ذلك التقارير المتعلقة بالنشاط والمبيعات المكتملة والمتابعات والالتزام بالأهداف * إعداد قائمة العملاء/المشاريع وتحديثها شهريًا. * إعداد سجل الطلبات وتحديثه شهريًا. * إيصال فرص المنتجات والخدمات الجديدة، والتطورات الخاصة، والمعلومات أو التعليقات التي تم جمعها من خلال الأنشطة الميدانية إلى الموظفين المعنيين في الشركة * تطوير وتنفيذ أنشطة مبيعات خاصة لتقليل المخزون * المشاركة في الفعاليات التسويقية مثل الندوات والمعارض التجارية وفعاليات التسويق عبر الهاتف * متابعة تحصيل المبالغ المستحقة * تنسيق جداول الشحن وتسليم البضائع والخدمات المالية **المالية**: التركيز على تحقيق الأهداف الموكلة شهريًا وربع سنويًا وسنويًا. **العاملون**: يعمل بشكل وثيق مع أعضاء آخرين في القسم لضمان التنسيق السلس في العمليات اليومية وتحقيق أهداف الدور. ويتعامل مع متطلبات العملاء والعملاء بأسلوب فعّال للغاية واحترافي مع مراعاة أعلى درجات اللياقة والأدب. **متنوع**: قد يُطلب من شاغل الوظيفة أداء مهام إضافية معقولة ومتوقعة وتكون جزءًا طبيعيًا من وظيفته. مؤشرات الأداء الرئيسية: الإيرادات المحققة، الربحية، الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وبناء قاعدة جديدة من العملاء المحتملين، مشاركة العملاء ورضاهم، تحويل المقترحات إلى أوامر عمل فعلية. **التعليم**: **بكالوريوس في الهندسة** **الخبرة: خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات في مجال أعمال مشابه** المعرفة الوظيفية: المعرفة بأفضل الممارسات ذات الصلة، والمعرفة بتقنيات الإعلان وتحفيز المبيعات، والقدرة على إعداد وتقديم العروض التقديمية، والقدرة على تأمين الطلبات وإتمام الصفقات. المهارات السلوكية: مهارات حل المشكلات والتحليل، ومهارات التركيز على النتائج وتنفيذ المهام، ومهارات تواصل وعلاقات شخصية قوية، والانتباه للتفاصيل، ومهارات التنظيم والتخطيط، ومهارات التحدث بلطف، والثقة بالنفس، والمظهر اللائق