مدير المبيعات

وصف

الملخّص: نبحث عن مدير مبيعات ذي دافع تجاري قوي لبناء قناة مبيعات قوية وتوسيعها لتذاكر الفعاليات والتجارب في قطر، مع التركيز على بدء الشراكات وإغلاقها. أبرز النقاط: ١. تشكيل تجارب تُغيّر طريقة اتصال الناس واحتفالهم ومشاركتهم. ٢. العمل ضمن فريقٍ يتحدى الوضع القائم ويبني ما هو آتٍ. ٣. الاستفادة من شبكة محلية قائمة لفتح أبواب شراكات عالية القيمة. **هل ترغب في أن تحب ما تفعله في عملك؟ هل تود إحداث أثرٍ حقيقي؟ هل تود المساعدة في تشكيل تجارب تُغيّر طريقة اتصال الناس واحتفالهم وتفاعلهم مع الفعاليات؟** هل تشعر بالحماس للعمل ضمن فريقٍ يتحدى الوضع القائم، ويخرج عن المألوف، ويبني ما هو آتٍ؟ إذا كانت الإجابة نعم، فأنت في المكان الصحيح. **webook.com** هي واحدة من أبرز منصات تذاكر الفعاليات والتجارب، وتُعرف بابتكارها ومرونتها وقدرتها على التوسّع. وقد ساعدتنا منصتنا في تنفيذ بعض أكبر الفعاليات في المنطقة، حيث تجاوزت مبيعات التذاكر لدينا **٢ مليار ريال سعودي**، ونحن الآن نوسّع نطاق عملياتنا عالميًا. نظرة عامة على الدور نبحث عن مدير مبيعات ذي دافع تجاري قوي لبناء قناة مبيعات قوية لتذاكر الفعاليات والتجارب في قطر وتوسيعها. ويركّز هذا الدور على بدء الشراكات: أي تحديد الشركاء المحتملين، وعرض الفرص عليهم، وإغلاق الصفقات مع منظمي الفعاليات، والمرافق، ومقدّمي التجارب، والمروّجين. ويجب أن يمتلك المرشح المثالي شبكة محلية راسخة، ومهارات تفاوض قوية، وعقلية مُركّزة على البحث عن الفرص. المسؤوليات الرئيسية ١. تطوير قناة المبيعات وبدء الصفقات * **بناء قناة مبيعات قوية وإدارتها لـ:** * + الفعاليات الحية (الحفلات الموسيقية، والرياضات، والفعاليات الثقافية) + التجارب (الجذب السياحي، والجولات، والتجارب المتعلقة بنمط الحياة) * **البحث النشط عن الشركاء والانخراط معهم:** * + منظمي الفعاليات والمروّجين + المرافق ومشغّلي التجارب + شركاء قطاع الترفيه ونمط الحياة * **المسؤولية الكاملة عن دورة المبيعات:** * + توليد العملاء المتوقعين، وعرض الفرص، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات، والاستلام، وتسليم المهام ٢. إدارة الشراكات والعلاقات * الاستفادة من شبكة محلية قائمة لفتح أبواب شراكات عالية القيمة. * إقامة علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الشركاء. * أن تكون الجهة الاتصالية التجارية الأساسية للشركاء المُسندة إليك. * تحديد فرص البيع التكميلي والبيعة المتقاطعة عبر المنصة. ٣. تطوير السوق والاستراتيجية * تحديد الفجوات والفرص الضائعة في سوق التذاكر والتجارب المحلية. * تقديم ملاحظات حول السوق بشأن: * + نماذج التسعير + هياكل العمولة + الاحتياجات المتعلقة بالمنتجات والمزايا * التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية (التشغيل، والتسويق، والمنتج) لضمان نجاح عمليات الإطلاق والحملات. ٤. الأداء والتقارير * الحفاظ على تتبع دقيق لقناة المبيعات والتنبؤ بها. * إعداد التقارير حول: * + قيمة قناة المبيعات + الصفقات المغلقة + المساهمة في الإيرادات * تحقيق الأهداف التجارية المتفق عليها ومعايير الأداء الرئيسية. **المتطلبات** * خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في مجالات المبيعات أو الشراكات أو تطوير الأعمال، وبشكل مثالي في: * + أنظمة التذاكر + الفعاليات + قطاع الترفيه + منصات الضيافة أو نمط الحياة * القدرة المثبتة على بناء قناة مبيعات من الصفر. * شبكة علاقات قوية قائمة داخل نظام الفعاليات أو الترفيه أو التجارب في قطر. * سجل حافل في إغلاق الصفقات التجارية. * مهارات تفاوض وإدارة أصحاب المصلحة قوية. * الراحة في العمل ضمن بيئة سريعة الخطى ومُوجَّهة نحو تحقيق الأهداف. * مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. الملف الشخصي المفضّل خبرة في العمل مع: * مروّجي الفعاليات * المرافق * مجمِّعي التجارب أو المنصات خلفية في بيئات الشركات الناشئة أو الشركات التي تمر بمراحل التوسع. عقلية ريادية وتركيز على البحث عن الفرص. القدرة على العمل بشكل مستقل وبحد أدنى من الإشراف.