مدير مبيعات – حلول الأمن السيبراني

وصف

الملخّص: مدير المبيعات – حلول الأمن السيبراني يُعزِّز نمو الإيرادات من خلال بيع منتجات وخدمات الأمن السيبراني، وإدارة علاقات العملاء، وتطوير فرص أعمال جديدة. أبرز النقاط: 1. يُعزِّز نمو الإيرادات في حلول الأمن السيبراني 2. يطوِّر ويُنفِّذ استراتيجية المبيعات للمنتجات الأمنية السيبرانية 3. يدير الحسابات الرئيسية ويبني علاقات قوية مع العملاء **نبذة عن الدور:** سيكون على مدير المبيعات – حلول الأمن السيبراني أن يُسهم في تعزيز نمو الإيرادات من خلال الترويج لمنتجات وخدمات الشركة في مجال الأمن السيبراني وبيعها في جميع أنحاء دولة قطر. ويقتضي هذا الدور خلفية قوية في حلول الأمن السيبراني، والبيع الاستشاري، وإدارة علاقات العملاء. وسيجمع المرشح المثالي بين الفهم التقني للأمن السيبراني والخبرة المُثبتة في مجال المبيعات لتطوير فرص أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات في سوق تنافسية. **المهام الرئيسية:** **1\. استراتيجية المبيعات وتنمية الأعمال** * تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات للمنتجات والخدمات الأمنية السيبرانية في قطر. * تحديد فرص الأعمال الجديدة والعمل على استغلالها في قطاعات المؤسسات الكبيرة والحكومة والشركات الصغيرة والمتوسطة. * تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية، بل وتجاوزها. * بناء قناة مبيعات قوية والحفاظ عليها من خلال البحث النشط عن العملاء المحتملين والانخراط في شبكات التواصل المهني. **2\. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات معهم** * إقامة علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة الرئيسيين والحفاظ عليها. * عقد اجتماعات مع العملاء لفهم احتياجاتهم في مجال الأمن السيبراني واقتراح حلول مُصمَّمة خصيصًا لهم. * التصرف كجهة اتصال رئيسية للحسابات الموكلة إليه. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم. **3\. بيع حلول الأمن السيبراني** * الترويج لمجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني، بما في ذلك حماية التهديدات وتقييم المخاطر وأمن الشبكات وأمن السحابة وخدمات الامتثال. * التعاون الوثيق مع الفرق التقنية وفرق ما قبل المبيعات لتصميم حلول مخصصة. * إعداد العروض الترويجية والعروض التقديمية والعروض التجارية التي تتماشى مع متطلبات العملاء. **4\. استطلاع السوق وتحديد المكانة التنافسية** * مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتهديدات الأمنية السيبرانية الناشئة. * تقديم رؤى وملاحظات لتحسين عروض الخدمات واستراتيجيات التسعير. * تحديد فرص إقامة شراكات وتحالفات استراتيجية في مجال الأمن السيبراني. **5\. إدارة المناقصات والعروض الترويجية** * إدارة طلبات العروض (RFPs) وطلبات الأسعار (RFQs) وعروض المناقصات الخاصة بمشاريع الأمن السيبراني. * التنسيق مع الفرق التقنية الداخلية لضمان دقة العروض وتنافسيتها. * ضمان تقديم العروض في الوقت المحدد والامتثال لمتطلبات العملاء. **6\. التقارير وتتبع الأداء** * الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتوقعات وحالة قناة المبيعات. * إعداد تقارير مبيعات دورية لمراجعة الإدارة. * تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومقاييس الأداء لضمان التحسين المستمر. **المتطلبات:** * درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني أو أي مجال ذي صلة. * خبرة عملية مُثبتة في المبيعات لمدة ٦–٧ سنوات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات، وبشكل مفضل في دولة قطر أو دول مجلس التعاون الخليجي. * فهم قوي لحلول الأمن السيبراني والأطر التنظيمية والتحديات القطاعية. * سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة العملاء من المؤسسات الكبرى. * خبرة في البيع القائم على الحلول والبيع الاستشاري. * مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعروض التقديمية. * يُفضَّل جدًّا أن يكون لدى المرشح شبكة علاقات قوية في القطاعات المؤسسية أو الحكومية في دولة قطر. * يُعد امتلاك معرفة بالأنظمة والمعايير التنظيمية المتعلقة بالأمن السيبراني في دولة قطر ميزة إضافية. * القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عدة حسابات بكفاءة. **ما الذي نقدمه:** * راتب أساسي تنافسي هيكل عمولات جذّاب. * حوافز مرتبطة بالأداء وفرص للنمو. * فرصة المشاركة في مشاريع أمن سيبراني ذات قيمة عالية للمؤسسات الكبرى والحكومة. * بيئة عمل ديناميكية وسريعة النمو توفر فرص تطور مهني. مكان العمل: حضوري