بصفتك مدير حسابات في شركة هانيويل، ستلعب دورًا حيويًا في دفع عجلة نمو المبيعات وتعظيم الإيرادات لمجموعة منتجاتنا الشاملة من المنتجات الكهربائية MK / Honeywell من خلال إدارة القنوات بفعالية. ستكون مسؤولًا عن تطوير وتنفيذ علاقات قوية مع العملاء النهائيين والاستشاريين. مع التركيز على استراتيجيات مبيعات القنوات، وبناء علاقات قوية مع شركاء القنوات (الموزعين، التجار، المقاولين الكهربائيين)، وتوسيع وجودنا في السوق التجارية والسوق الخاصة بالمشاريع. * **البيع الاستشاري:** التفاعل مع العملاء النهائيين والاستشاريين في بداية دورة حياة المشروع لفهم احتياجاتهم المحددة ونقاط الألم لديهم، ثم اقتراح حلول هانيويل المناسبة. * **استراتيجية القناة ونمو المبيعات:** تطوير وتنفيذ خطط مبيعات قنوات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة (AOP) لمجموعة أجهزة الأسلاك. * **إدارة علاقات الشركاء:** بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع شركاء القنوات الحاليين والجدد، بما في ذلك الموزعون، التجار، والمؤثرون الرئيسيون مثل المهندسين المعماريين والاستشاريين. * **توسيع القناة:** تحديد وتعيين ودمج شركاء قنوات جدد وتجار في المنطقة المسندة إليك لزيادة الحضور في السوق التجارية. * **مراقبة الأداء والدعم:** تقييم أداء شريك القناة باستخدام مقاييس رئيسية وتقديم التوجيه والدعم والموارد الضرورية لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم. * **الدعم في التدريب ومعرفة المنتج:** تسهيل جلسات تدريب دورية على المنتجات والعروض التقديمية لتثقيف شركاء القنوات وفرقهم حول أجهزة الأسلاك الجديدة، وميزات المنتجات، والحلول ذات القيمة المضافة. * **العروض الترويجية والتسويق:** التعاون مع فريق التسويق لتطوير وتنفيذ حملات مخصصة للقنوات وخطط ترويج محلية، مع ضمان الالتزام بإرشادات العلامة التجارية وزيادة ظهور القناة التجارية. * **التوقعات والتقارير:** تقديم توقعات دقيقة للمبيعات وتقارير منتظمة للإدارة، واستخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع الفرص وأداء الشركاء. * **المعلومات السوقية:** البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق لتحديد استراتيجية القناة وتحديد فرص الأعمال الجديدة. * **الكفاءة التجارية:** ضمان الالتزام بالمتطلبات التجارية المتفق عليها ومراجعة حسابات شركاء القنوات بشكل دوري لمعالجة أي تناقضات فورًا. * مراقبة ومتابعة مستحقات الحسابات * **التعليم:** درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال تقني ذي صلة. (للإناث/الذكور) * **الخبرة:** خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في المبيعات أو إدارة القنوات، يُفضّل أن تكون ضمن قطاع الكهرباء أو الإضاءة أو الأسلاك، مع خبرة محددة في أجهزة الأسلاك أو خط منتجات مشابه. * **المهارات:** + سجل حافل في إدارة شراكات القنوات بنجاح ودفع نمو الإيرادات. + فهم قوي لاستراتيجيات المبيعات وديناميكيات السوق والسوق التجارية الكهربائية. + مهارات تواصل وتفاوض ومهارات شخصية ممتازة. + القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات مدروسة وحل المشكلات بكفاءة. + إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM). + الاستعداد للسفر داخل المنطقة المسندة عند الحاجة. تساعد هانيويل المؤسسات على حل أكثر التحديات تعقيدًا في العالم في مجالات الأتمتة، ومستقبل الطيران، والانتقال في مجال الطاقة. وبصفتنا شريكًا موثوقًا، فإننا نقدم حلولًا عملية وابتكارات من خلال قطاعات أعمالنا في تقنيات الفضاء الجوي، والأتمتة المبنية، والطاقة وحلول الاستدامة، والأتمتة الصناعية – مدعومة ببرمجيات هانيويل فورج – التي تساعد في جعل العالم أكثر ذكاءً وأمانًا واستدامة.