مدير المبيعات

وصف

الملخص: نبحث عن مدير مبيعات عالي الأداء لقيادة فريق، وبناء ثقافة قوية للمبيعات، وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة. أبرز النقاط: 1. قيادة فريق من مندوبي المبيعات وتدريبهم لتحقيق أهداف الإيرادات. 2. وضع خطط مبيعات استراتيجية وتنفيذها لتوسيع الحصة السوقية. 3. إدارة قمع المبيعات والتعاون مع فرق التسويق والمنتجات. **المسمى الوظيفي:** مدير المبيعات **يتبع لـ:** مدير المبيعات / نائب رئيس المبيعات **ملخص الدور:** نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الأداء لقيادة منطقتنا/فريقنا لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة. وستكون مسؤوليتك تشمل بناء ثقافة مبيعات ذات طاقة عالية، وتوجيه فريق مكوّن من [عدد] من المسؤولين عن الحسابات، وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتوسيع قاعدة عملائنا. **المهام الرئيسية:** * **القيادة والتوجيه:** توظيف وتدريب وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات. إجراء جلسات فردية أسبوعية ومراجعات لقمع المبيعات ومرافقة الموظفين في جولات البيع لتحسين معدلات الإغلاق. * **الاستراتيجية:** وضع خطة مبيعات استراتيجية وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية. * **إدارة القمع:** الإشراف على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce) لضمان دقة التنبؤات وسلامة البيانات. وإدارة مسار المبيعات من مرحلة البحث عن العملاء المحتملين حتى الإغلاق. * **الأداء:** رصد أداء الفريق مقابل الحصص وتطبيق خطط تصحيحية عند الحاجة. * **العمل عبر الفرق:** التعاون مع قسم التسويق لتنسيق استراتيجيات توليد العملاء المحتملين، ومع قسم المنتجات لنقل ملاحظات العملاء. * **علاقات العملاء:** التدخل لإغلاق الصفقات المعقدة ذات القيمة العالية وحل حالات التصعيد الكبرى من العملاء. **المؤهلات:** * **الخبرة:** خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، منها سنتان على الأقل في دور إداري للمبيعات أو قيادة فريق. * **السجل المهني:** سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات (سواء شخصيًا أو كمدير). * **المهارات:** مهارات قوية في التفاوض والتنبؤ والعروض التقديمية. * **المهارات التقنية:** إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce أو HubSpot أو Zoho) وحزمة Microsoft Office. * **المؤهل العلمي:** درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة (أو خبرة معادلة). **ما نقدمه:** * راتب أساسي تنافسي + هيكل عمولة غير محدود (إجمالي الأجر المتوقع: [X]−[*X*]−[Y]). * تأمين صحي وأسنان وبصري. * مساهمة في خطة 401(k). * إجازات مدفوعة generouse وعطلات مدفوعة. * فرص للتطوير المهني. الراتب: ٩٨٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. إلى ١٧٥٬٠٠٠٫٠٠ ر.ق. سنويًا مكان العمل: حضوري