الموقع: الدوحة، BIP QFZA W4، قطر يُصمِّم موظفو شركة ثاليس حلولًا تقع في صميم نطاق الدفاع والأمن. وتستند أنظمة المعلومات والاتصالات المترابطة والآمنة الخاصة بالدفاع والأمن والجهات التشغيلية المدنية إلى الاستخدام المبتكر للاتصالات اللاسلكية والشبكات وأمن المعلومات السيبراني. ونحن نُقدِّم تقنيات رقمية مبتكرة جديدة مثل اتصالات الجيل الرابع المتنقلة والتشفير وحوسبة السحابة وتحليل البيانات الضخمة لاستخدامها في أنظمة الحماية المادية والأنظمة الحرجة للمعلومات. وقد كنا موجودين في قطر لأكثر من ٣٥ عامًا، ونضمّ حتى الآن أكثر من ٣٥٠ موظفًا، ونتوسَّع بسرعة كبيرة. وتشكل شركة ثاليس في قطر جزءًا من أعمالنا في منطقة الشرق الأوسط التي تضم ١٨٠٠ موظفًا منتشرة في مصر والعراق والكويت والمملكة العربية السعودية ولبنان وعُمان وباكستان وقطر والإمارات العربية المتحدة. ويعمل موظفونا على مشروعَيْ قطارات حضرية رئيسيَيْن هما: مترو الدوحة وترامواي لوسيل، كما يوفرون أنظمة الأمن والاتصالات لمطار حمد الدولي وميناء الدوحة، فضلاً عن تقديم أنظمة ترفيه على متن الطائرة ونظم الاتصال عالمية المستوى. المهام والمسؤوليات * الترويج لمحفظة مخصصة والبيع منها أمام الفرص المحتملة * استلام الطلبات (وظيفة المبيعات)، عبر إجراءات تمتد من مرحلة ما قبل البيع بالتعاون مع فرق إدارة الحسابات الرئيسية/المدراء التجاريين وفرق تطوير الأعمال، وحتى المراحل النهائية لإتمام عمليات البيع * الإشراف على تلخيص وتتبع توقعات المبيعات * الترويج لمحفظة مخصصة والبيع منها. وإدارة عملية البيع الشاملة، بما في ذلك طلبات التغيير والشركاء * إدارة فرق المبيعات وضمان حدوث التفاعل اللازم مع البلدان، وبخاصة من خلال مراجعات خط أنابيب الفرص، واجتماعات ستيكوم (Sitcom)، والمنتديات التجارية * دعم تحديد استراتيجية المبيعات لمشروع ما، أو بشكل أوسع، نهج المبيعات المتعلق بعميل معيّن، بالعمل المشترك مع مدير الحساب الرئيسي أو المدير التجاري * ضمان رضا العملاء بالتعاون مع مدير الحساب الرئيسي، من خلال المبادرات الملائمة، ومعالجة المشكلات والشكاوى على أساس كل حالة على حدة * جمع المعلومات المتعلقة بجوانب مثل المخاطر والفرص، والتسويق والمبيعات لمشاركتها داخل الوحدة (بما في ذلك مع فرق المناقصات/المشاريع)، وتطوير الوعي بالبيئة التي يعمل فيها العميل * إدارة الفريق، بما في ذلك القدرة على التنبؤ بالتوقعات... * القدرة على التفاوض بنجاح بشأن شروط الاتفاقية وإتمام عمليات البيع وفق التوقعات القرارات التي يملكها / المخرجات الأساسية * تفويض بوابة القرار (أي رئيس المبيعات، وقرار مشترك) * اقتراح هدف المؤشر التشغيلي (OI) * البوابة ١ (عند غياب خط التوجيه CL) * الملخّص التنفيذي * الاستراتيجية التجارية أبرز أوجه التفاعل * فريق الحساب * فرق المناقصات والاستحواذ * عمليات المبيعات * المالية * الجودة ورضا العملاء * الإدارة القانونية * أصحاب المصلحة في الخطوط التجارية (BL) المهارات والخبرة المطلوبة * مهارات الاستماع والتعاطف * القدرة على تكييف العرض وفق احتياجات العميل * المرونة * التفاوض * مهارات إتمام البيع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) * المؤشر التشغيلي (OI) * المؤشر العام للمؤشر التشغيلي (GMOI) والمؤشر التجميعي للمؤشر التشغيلي (AGM) * دقة خط أنابيب الفرص * نمو خط أنابيب الفرص ضمن مجال المبيعات (وهو مؤشر أداء رئيسي أيضًا لفريق تطوير الأعمال) في شركة ثاليس، نوفّر «مسارات مهنية» وليس فقط «وظائف». وبفضل تشغيل ثاليس لـ ٨٠٠٠٠ موظف في ٦٨ دولة، فإن سياسة التنقّل لدينا تتيح لآلاف الموظفين سنويًّا تطوير مساراتهم المهنية محليًّا أو دوليًّا، سواء في مجال خبرتهم الحالي أو بالانتقال إلى مجالات جديدة. ونحن معًا نؤمن بأن تبني المرونة هو أذكى طريقة للعمل. فالرحلة العظيمة تبدأ من هنا، قدّم طلبك الآن!