تصفح جميع التصنيفات
···
تسجيل الدخول / التسجيل
الملخص: يدفع مدير المبيعات نمو الإيرادات من خلال وضع استراتيجيات المبيعات، وبناء علاقات مع العملاء، وتحديد فرص أعمال جديدة لزيادة نسبة الإشغال، ومبيعات الولائم، والحسابات المؤسسية، والربحية العامة. أبرز النقاط: 1. دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير المبيعات الاستراتيجي 2. بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص أعمال جديدة 3. تحقيق أهداف الإيرادات وتعظيم نسبة الإشغال ملخص الوظيفة يتولى مدير المبيعات مسؤولية دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص أعمال جديدة للفندق. ويركز هذا الدور على زيادة نسبة الإشغال، ومبيعات الولائم، والحسابات المؤسسية، والربحية العامة من خلال أنشطة مبيعات استباقية. * وضع خطط المبيعات وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات. * تحديد وتوليد فرص أعمال جديدة تشمل القطاع المؤسسي، ووكلاء السفر، وأعمال المجموعات. * الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية. * إجراء عروض تقديمية للفندق، وتفقد مواقع الفعاليات، وعقد اجتماعات مع العملاء. * التنسيق مع فرق التسويق والحجوزات لتعظيم نسبة الإشغال والإيرادات. * التفاوض على العقود والأسعار والاتفاقات مع العملاء. * رصد اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء. * إعداد تقارير المبيعات والتنبؤات والميزانيات لمراجعة الإدارة. * المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التواصل الشبكي ومكالمات المبيعات. * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وجودة الخدمة. * التعاون مع فرق الولائم والفعاليات لحجز المجموعات والفعاليات. * الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة المبيعات. المتطلبات والمؤهلات * درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة. * خبرة مثبتة في مجال مبيعات الفنادق أو إدارة مبيعات قطاع الضيافة. * مهارات تواصل وتفاوض واجتماعية قوية. * القدرة على تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. * المعرفة بعمليات تشغيل الفنادق ومبادئ إدارة الإيرادات. * إجادة استخدام حزمة مايكروسوفت أوفيس وبرامج إدارة الفنادق/أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). * قدرات ممتازة في التواصل الشبكي وبناء العلاقات. * مهارات عرض تقديمي وتنظيمية ممتازة. المهارات المفضلة * خبرة في مبيعات القطاع المؤسسي وقطاع الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE). * معرفة باتجاهات سوق الضيافة المحلي. * إجادة أكثر من لغة تُعد ميزة إضافية. * مهارات قيادية قوية وقدرة عالية على التعاون ضمن الفريق. الراتب: ١٫٠٠ ر.ق - ٢٫٠٠ ر.ق شهريًا مكان العمل: شخصيًا
