أخصائي اكتساب المورِّدين

وصف

الملخّص: تبحث شركة إيفينتي عن أخصائيٍّ دؤوبٍ للاكتساب المُوجَّه للمورِّدين لتحديد مقدِّمي الخدمات عاليي الجودة والاتصال بهم وتقييمهم وإدماجهم ضمن سوقها الإلكتروني متعدد المورِّدين في قطر. أبرز النقاط: 1. بناء شبكة مورِّدين قوية وموثوقة وذات قيمة تجارية عالية 2. صياغة مستقبل قطاع الفعاليات والضيافة في قطر 3. الإشراف على وظيفة استراتيجية تؤثر في نمو السوق الإلكتروني أخصائي اكتساب المورِّدين **الموقع:** الدوحة، قطر **نوع الوظيفة:** دوام كامل عن شركة إيفينتي إيفينتي هي سوق إلكتروني متعدد المورِّدين ومقرُّها قطر، وتُعيد تشكيل طريقة اكتشاف الأفراد والشركات للخدمات المتعلقة بالفعاليات والضيافة، ومقارنتها، وحجزها. منصتنا تجمع بين مقدِّمي الخدمات الموثوق بهم عبر منظومة الفعاليات بأكملها، ما يسمح للعملاء بالتخطيط لإحيائهم وإدارتها عبر تجربة واحدة سلسة. فمن خدمات التغذية والديكور والتصوير الفوتوغرافي والترفيه والأماكن إلى تأجير المعدات وخدمات التجميل وتجنيد الموظفين ووسائل النقل وغيرها من الخدمات المتخصصة، تبني إيفينتي سوقًا شاملةً لصناعة الفعاليات في قطر. في إيفينتي، لا نقتصر على مساعدة الناس في تنظيم الفعاليات — **بل نصنع الذكريات.** عن هذه الوظيفة نبحث عن أخصائيٍّ دؤوبٍ وذو رؤية تجارية ومنظَّمٍ للغاية للاكتساب المُوجَّه للمورِّدين للانضمام إلى فريقنا الأساسي في الدوحة. سيكون المرشح الناجح مسؤولًا عن تحديد مقدِّمي الخدمات عاليي الجودة والاتصال بهم وتقييمهم وإدماجهم عبر مختلف الفئات التي تغطيها إيفينتي. وسوف تمثِّل إيفينتي في السوق، وتوضِّح القيمة المقدَّمة لشركائنا المحتملين، وتتفاوض بشأن الشروط التجارية، وتدير رحلة المورِّد من أول اتصال حتى الإدماج والتشغيل الناجحين. وهذه ليست مجرد وظيفة لتوليد العملاء المحتملين. بل ستكون مسؤوليتك بناء شبكة مورِّدين قوية وموثوقة وذات قيمة تجارية عالية تدعم النمو الطويل الأمد للسوق الإلكتروني لإيفينتي. **المهام الرئيسية** * تحديد المورِّدين عاليي الجودة والاتصال بهم عبر منظومة الفعاليات والضيافة. * بناء خط أنابيب منظم من الشركاء المحتملين عبر فئات مثل التغذية وأسلوب إقامة الفعاليات والديكور والزهور والتصوير الفوتوغرافي والتسجيل السينمائي والترفيه والأماكن وتأجير المعدات وأنشطة الأطفال وخدمات التجميل وتجنيد الموظفين ووسائل النقل وغيرها من الخدمات المرتبطة بالفعاليات. * عرض نموذج عمل إيفينتي وقدرات منصتها وقيمتها المقدَّمة بشكل واضح واحترافي. * فهم نشاط كل مورِّد وخدماته وقدرته التشغيلية وهيكل أسعاره وعملائه المستهدفين وأهدافه التوسعية. * تقييم المورِّدين المحتملين استنادًا إلى جودة الخدمة وسمعتهم في السوق وموثوقيتهم وملاءمتهم التجارية وانسجامهم مع معايير إيفينتي. * التفاوض بشأن هياكل العمولة والشروط التجارية وشروط الشراكة واتفاقيات المورِّدين. * إدارة دورة الاكتساب الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى التفاوض وإبرام العقود والإدماج والتشغيل. * التنسيق مع فرق العمليات والمحتوى والتسويق والمنتج لضمان تجربة إدماج سلسة للمورِّدين. * دعم المورِّدين في إعداد ملفات شركاتهم وقوائم خدماتهم وعروضهم وأسعارهم وصورهم وسياساتهم والمستندات المطلوبة. * الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدَّثة للعملاء المحتملين والفرص والمحادثات والاتفاقيات والأنشطة المطلوبة لمتابعة باستخدام أدوات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). * بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع المورِّدين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع. * تحديد الفجوات السوقية والفئات ذات الطلب العالي ومقدِّمي الخدمات الناشئين وفرص الشراكة الجديدة. * تقديم تقارير منتظمة عن أداء الاكتساب وتقدُّم خط الأنابيب ومعدلات التحويل وتشغيل المورِّدين وردود الفعل السوقية. * تمثيل إيفينتي بشكل احترافي خلال الاجتماعات وزيارات المواقع والفعاليات والمعارض والفرص الشبكية. **المتطلبات** * خبرة مثبتة في اكتساب المورِّدين أو تطوير الأعمال أو الشراكات أو عمليات السوق الإلكتروني أو المبيعات بين الشركات. * يُفضَّل بشدة وجود خبرة سابقة في العمل مع سوق إلكتروني متعدد المورِّدين أو منصة تجارة إلكترونية أو منصة تجميع أو منصة توصيل أو مؤسسة ضيافة أو منصة قائمة على الخدمات. * فهم جيد لديناميكيات السوق الإلكتروني، بما في ذلك اكتساب المورِّدين ونماذج العمولة وعمليات الإدماج وجودة العرض وتشغيل المورِّدين وإدارة دورة حياة الشركاء. * معرفة قوية بسوق الفعاليات والضيافة ونمط الحياة أو مقدِّمي الخدمات في قطر. * القدرة المُثبتة على تحديد صانعي القرار وبدء محادثات أعمال جديدة والتفاوض بفعالية وإبرام اتفاقيات تجارية. * خبرة عملية في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء المحتملين وتتبع المتابعات ورصد التحويلات والحفاظ على خط أنابيب اكتساب منظم. * مهارات تواصل وعرض وتفاوض وإدارة علاقات قوية. * منظَّم للغاية وانضباطي ومرتاح في إدارة محادثات متعددة مع المورِّدين في وقت واحد. * مُوجَّه نحو النتائج وفعال وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة ناشئة سريعة التحرك. * الراحة في إجراء الاجتماعات وجولات زيارة المورِّدين وجهاً لوجه عبر جميع أنحاء قطر. * يشترط إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة. * يُفضَّل امتلاك الكفاءة المهنية في كلٍّ من اللغة العربية والإنجليزية. * يُفضَّل امتلاك رخصة قيادة قطرية سارية والوصول إلى وسائل نقل. **لماذا تنضم إلى إيفينتي؟** * الانضمام إلى شركة ناشئة تكنولوجية طموحة تساعد في تشكيل مستقبل قطاع الفعاليات والضيافة في قطر. * أن تصبح جزءًا من الفريق الأساسي في مرحلة مهمة من النمو والتوسع في السوق. * العمل مباشرةً مع المؤسسين وصانعي القرار. * بناء علاقات مع الشركات الرائدة ورواد الأعمال ومقدِّمي الخدمات عبر قطر. * الإشراف على وظيفة استراتيجية تؤثر مباشرةً في نمو السوق الإلكتروني ونجاحه. * اكتساب الخبرة عبر تطوير الأعمال والشراكات والعمليات والتسويق واستراتيجية السوق الإلكتروني. هذه الوظيفة مناسبة لشخص يستمتع ببناء العلاقات وفتح أسواق جديدة وخلق الفرص التجارية وتحويل الشركاء المحتملين إلى شركاء نمو طويل الأمد. التقديم على المرشحين المهتمين إرسال سيرتهم الذاتية مع مقدمة موجزة توضح ما يلي: * خبرتهم ذات الصلة باكتساب المورِّدين أو السوق الإلكتروني أو تطوير الأعمال. * معرفتهم بسوق الفعاليات والخدمات في قطر. * أمثلة على الشراكات أو حسابات المورِّدين التي اكتسبوها أو أداروها بنجاح. **انضم إلى إيفينتي وساعدنا في بناء السوق الإلكتروني الذي يقف وراء أكثر المناسبات لا忘ية في قطر.** مكان العمل: شخصيًا