عامل عام

وصف

الملخص: سيقود مدير المبيعات فريق مبيعات، ويضع خططًا استراتيجية، ويحقق أهداف الإيرادات من خلال التدريب، والتنبؤ الدقيق، وتحسين العمليات. أبرز النقاط: 1. قيادة فريق المبيعات وتطويره لتحقيق أهداف الشركة. 2. وضع استراتيجيات مبيعات تعتمد على البيانات وتنفيذها لتوسيع الحصة السوقية. 3. إدارة خط أنابيب المبيعات وتقديم توقعات دقيقة. **وصف الوظيفة: مدير مبيعات نظرة عامة على الشركة** **ملخص المنصب** سيكون مدير المبيعات مسؤولًا عن قيادة فريق مكوّن من \[number] من مندوبي المبيعات، ووضع خطط مبيعات استراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات. وتتطلب هذه الوظيفة قائدًا عمليًّا قادرًا على التدريب، والتنبؤ بدقة، وتحسين عملية المبيعات من مرحلة توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقة. **المهام الرئيسية قيادة الفريق وتطويره** * استقطاب وتدريب ودمج مندوبي المبيعات الجدد. * إجراء جلسات تدريب فردية أسبوعية ومراجعات أداء ربع سنوية. * تحديد الأهداف الفردية والجماعية بما يتماشى مع أهداف الشركة. * غرس ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية. **استراتيجية المبيعات وتنفيذها** * وضع استراتيجيات مبيعات تعتمد على البيانات وتنفيذها لتوسيع الحصة السوقية. * مراقبة مقاييس المبيعات (معدلات التحويل، وسرعة خط أنابيب المبيعات، ونسب الفوز/الخسارة) وتعديل الأساليب وفقًا لذلك. * التعاون مع قسم التسويق في حملات توليد العملاء المحتملين وتحسين نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). **إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بها** * الحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي باستخدام \[اسم نظام إدارة علاقات العملاء، مثل: Salesforce/HubSpot]. * تقديم تنبؤات دقيقة أسبوعيًّا وشهريًّا للمبيعات إلى القيادة التنفيذية. * تحديد المخاطر في خط أنابيب المبيعات والتخفيف منها. **إدارة العملاء والأطراف المعنية** * تصعيد ومعالجة اعتراضات العملاء المعقدة أو مفاوضات العقود. * السفر إلى مواقع العملاء الرئيسيين أو الفعاليات الصناعية عند الحاجة (حتى \[X]% من الوقت). **المؤهلات المطلوبة** * خبرة لا تقل عن ٥ سنوات في مجال المبيعات بين الشركات (B2B) أو بين الشركات والمستهلكين (B2C)، مع خبرة لا تقل عن سنتين في منصب إدارة المبيعات أو قيادة الفريق. * سجل مثبت في تجاوز أهداف الفريق بنسبة لا تقل عن \[X]% سنويًّا. * إجادة استخدام \[اسم نظام إدارة علاقات العملاء] وحزمة مايكروسوفت أوفيس / جوجل وورك سبيس. * مهارات تحليلية قوية وخبرة في التنبؤ بالمبيعات. نوع الوظيفة: دوام كامل، دوام جزئي الراتب المدفوع: QAR٧٥٬٠٠٠٫٠٠ لكل عام عدد الساعات المتوقع: ٤٠ في الأسبوع موقع العمل: بشكل شخصي